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易鑫金融COO姜東:汽車金融賣的是錢,不是車,投機者終將洗牌淘汰

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易鑫金融COO姜東:汽車金融賣的是錢,不是車,投機者終將洗牌淘汰

2016年,中國汽車金融市場規模達到了1.1萬億元,首創歷史新高,也讓更多人看到了汽車金融的藍海。4月21日,SG-Auto上海國際汽車金融峰會正式舉辦,億歐現場采訪了易鑫金融首席運營官姜東。

姜東接受億歐采訪表示,隨著汽車金融在產業鏈全方位的滲透,市場規模越來越大,金融領域有利可圖,吸引了更多人涌入賽道。未來中國市場規模將達到2-3萬億,3年內金融在汽車市場的滲透率將達到50%。

4月7日, 姜東參加由億歐主辦的2017年中國二手車產業創新領袖峰會 ,在會上就肯定了汽車金融這個巨大的市場,“每年汽車消費金融的市場達25000億,大家想想,在中國除了一枝獨秀的房地產沒有哪個行業會比得上這個金額大了!”

汽車電商紛紛入局汽車金融,汽車金融進入了爆發期,引爆汽車金融的原因都有哪些?

整體來講,整個汽車產業的交易平臺都非常重視汽車金融的發展。隨著金融滲透率提升,新車為35%,二手車實際上在20-30%,未來兩三年左右,金融在汽車行業的滲透率達到50%,這是沒有問題的。

也就是說,未來賣出的所有新車和二手車,每兩臺都會通過金融的手段來成交。你會很清晰地發現,賣車和金融結合得相當緊密,金融在交易中使用程度很高。至少在金融領域,任何的參與者都是能夠拿到利潤的。

整體而言, 汽車金融的爆發,一是企業本身的布局和行業的大勢所趨,二是在金融領域有不錯的利潤點。

汽車金融涉及的資金和產業鏈大而全,但存在一定的風險,其中潛在的風險都有哪些?

金融行業風險本身就很高,不在乎你能夠做多少資產,而在于你是否有效去控制風險。

在汽車金融行業,你賣的不是車,而是錢。

在這個領域,能夠把錢收回來,是很重要的一個問題。

所以說金融根本避免不了風險, 無論是面對經銷商的庫存融資,還是針對消費者端的消費金融,都會面對不良率的問題。

有人宣傳自己是零壞賬,我覺得這是完全不正常的。 這個行業的屬性決定了不可能存在零壞賬 。只要你去做金融,就會有壞賬,區別在于你的幅度是高是低。

風控模型如何,其實決定了公司核心競爭力的強弱 。貸后資產管理、催收能力、自身對汽車交易場景的掌控和粘合度,以及生態問題,這都會對公司發展造成很重要的影響。

汽車金融整個鏈條還未打通,發展尚在早期,要把汽車金融做大做深,當務之急是什么?

其實每個公司的當務之急都有所不同。就易鑫金融而言, 最重要在于營建汽車交易的生態,而不在于金融本身。

金融不是孤立存在的,一定要基于實體交易 。 如果你完全把自己定義為獨立于交易之外的第三方金融,你就不能控制交易場景,也不能深入控制交易,這是你就會陷入一個惡性競爭,永遠在降價、補貼,永遠在不斷提升自己的風險容忍度,陷入惡性循環,只因為你是一個孤立的交易。

所以你要建立一個交易場景和交易生態,你要在生態中扮演一個整合的角色,這個很重要。

前景廣闊的汽車金融入局者眾多,未來會有一次大洗牌嗎?未來的局面會是怎樣的?

一個行業的集中度很高,證明競爭很充分,其它多余的品牌都已經被消滅了,留下幾家大的品牌商在競爭。

就汽車金融行業而言,2016年汽車消費金融大概有一萬億的市場規模,去年最大的好像是寶馬金融,剛剛超過平安,也只有600億元左右,市場份額基本在5-6%之間,可以看出 整個行業分散度是很高的。

這個行業一定會經歷洗牌。 首先是參與者良莠不齊,比如沒有底限的參保公司、P2P公司,它們都在這個領域,就會顯得很奇怪,其實大家心里都清楚,P2P公司十幾億的盤子,怎么能去做消費金融呢!

另一方面,也說明這個市場上有他們生存的空間,畢竟在交易過程存在著信息不對稱等問題。 未來當汽車金融滲透率越來越高,交易透明度提高,信息對稱性越來越強,這些問題就會迎刃而解。

我認為汽車金融不會像消費品這么集中,一個手機品牌最多占有20-30%的市場份額,就因為市場太大了。未來中國市場會有2-3萬億元。主機廠也有自己的金融公司, 當主機廠很分散的時候,金融一定不會集中。

易鑫金融2017年主要方向是什么?

我們主要營建汽車交易的生態。其實我們做的不僅僅是金融,做的是交易和生態,只有把交易和生態做好了,金融只是一個附加產品。 金融和交易是不可分割的,這是我們未來主要的一個發展方向。

本文作者郝秋慧,億歐專欄作者;微信:QVautumn(添加時請注明“姓名-公司-職務”方便備注);轉載請注明作者姓名和“來源:億歐”;文章內容系作者個人觀點,不代表億歐對觀點贊同或支持。

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