在2018 愛奇藝 世界·大會的現(xiàn)場，創(chuàng)始人兼CEO 龔宇 提到一個細(xì)節(jié)：愛奇藝創(chuàng)立的2010年時，他還不得不用網(wǎng)絡(luò)電視的概念來向別人解釋 視頻網(wǎng)站 ，以免對方存在理解困難，“這是很不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹薄燮嫠嚦闪r剛好輪到中國視頻網(wǎng)站最后一波人口紅利，那個時候， 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者龔宇的困惑主要來自于視頻網(wǎng)站的內(nèi)容大多歸于版權(quán)采買或用戶自發(fā)上傳，當(dāng)時也沒有會員業(yè)務(wù)，多數(shù)玩家因此看不到盈利可能。

現(xiàn)在這位度過上市和創(chuàng)業(yè)8周年的創(chuàng)始人——至少在表面上——看起來已經(jīng)沒那么困惑。在視頻網(wǎng)站從興起、洗牌再到格局確立的第8個年頭，他因為獲得了更大的動員能力而顯得胸有成竹。今年愛奇藝世界·大會的主題是，“創(chuàng)新?共贏”，“我們原來不在意生態(tài)，我們就是一個尖刀連、特種部隊，先沖入敵人陣隊先廝殺。”在現(xiàn)場播放的PPT里，龔宇插進(jìn)了一個橢圓，愛奇藝被畫在中心部分，被合作伙伴和投資公司緊緊包圍。在大會一開始，他就打趣希望明年有更多來自全世界的嘉賓前來。

龔宇把這比作一場主動戰(zhàn)，“最終還是要打陣地戰(zhàn)，最重要占領(lǐng)地盤，要守住地盤，就是靠生態(tài)系統(tǒng)。” 他強調(diào)愛奇藝在此之前沒想過做生態(tài)這件事，在生態(tài)這個概念被說濫之前，愛奇藝只專注在長視頻領(lǐng)域。生態(tài)構(gòu)建某種程度上是一個商業(yè)需要， “不能不干這件事”。

龔宇在今天給愛奇藝釋放出的一個明顯信號是，要多找?guī)褪帧Ｄ憧梢栽谀撤N程度上把這看作是對競爭的回應(yīng)， 騰訊和優(yōu)酷在不同場合宣傳過自己背靠生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢多數(shù)體現(xiàn)在以IP委員會、公司聯(lián)合體為代表的上下游消化鏈條中 ；也可以把這看作是愛奇藝自身壯大的需要，在行至“線上迪士尼”的終點過程中，這架造夢機器可能需要更多的燃料和驅(qū)動力，“我們開始一點點干”。

龔宇在開幕式演講說，愛奇藝最大的價值是“理性科技+感性創(chuàng)意的完美結(jié)合”。這家公司試圖滿足用戶大部分“大部分的娛樂需求”，在一年前，愛奇藝還宣布，“愛奇藝的企業(yè)愿景是以科技創(chuàng)新為驅(qū)動的偉大娛樂公司”。

這種愿景的實現(xiàn)無疑需要更多合作伙伴加入。在那張橢圓的示意圖中，合作伙伴和投資公司被視為兩個重要的組成部分。過去一年，愛奇藝通過幼虎計劃、動漫晨星計劃投資了一部分較為初期的內(nèi)容公司， “我們更在意協(xié)同效應(yīng)，上游他的作品給我們，下游我們的服務(wù)、我們的產(chǎn)品給他。” 龔宇告訴《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）。今年，愛奇藝會進(jìn)一步提高愛奇藝號的服務(wù)質(zhì)量，包括給到頭部合作公司更清晰的用戶畫像和創(chuàng)作指導(dǎo)，“所以愛奇藝目前把科技放在特別重要的位置。”

愛奇藝也在嘗試與平臺合作，提高貨幣化能力。已經(jīng)分別與百度、京東、大地院線開啟的百愛、京愛和大愛計劃，將會聚焦娛樂營銷、電商零售、和青年導(dǎo)演電影發(fā)行三項業(yè)務(wù)，“目的是通過把平臺擴(kuò)展與戰(zhàn)略性合作伙伴捆綁，對雙方的上下游生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴更加有利。”

更進(jìn)一步的變化可能存在于奇藝內(nèi)部產(chǎn)品的自生循環(huán)。將一個愛奇藝的超級APP拆分成多個產(chǎn)品——其中囊括社交、短視頻、直播和電商，是愛奇藝正在做的事情。 2017年，愛奇藝內(nèi)短視頻的播放量超過了視頻總體觀看量的30%，還拆分出了短視頻應(yīng)用納豆。龔宇把這比作成蘋果園式的消費模型，一個用戶來到愛奇藝生態(tài)系統(tǒng)或愛奇藝世界的時候，他可以從視頻一直消費到短視頻或者電影票——今天，龔宇確認(rèn)百度的在線票務(wù)業(yè)務(wù)將整體遷移到愛奇藝，“雖然網(wǎng)絡(luò)電影票業(yè)務(wù)已經(jīng)誕生運營很多年，但因為要建生態(tài)，我們認(rèn)為，院線網(wǎng)絡(luò)電影票業(yè)務(wù)很有價值。”

具體來說，用戶可以在愛奇藝中同時完成內(nèi)容消費、社交等多項娛樂活動。當(dāng)一個愛奇藝用戶在追看愛奇藝綜藝或劇集時，他也可以通過愛奇藝泡泡與主創(chuàng)或粉絲交流。作為愛奇藝旗下的社交應(yīng)用，泡泡圈在成立2周年時宣布25歲以下用戶占比約63%，日活躍用戶最大值6849萬，為冷啟動的《中國有嘻哈》宣傳視頻導(dǎo)流6382.6萬。根據(jù)愛奇藝公布的數(shù)據(jù)，用戶在使用泡泡社區(qū)后，其愛奇藝App日均播放時長相對未使用前增長24%，月啟動次數(shù)相對未使用前增長160%。

同時，這種觸角也可以延伸到線下。通過點播影院、或在線票務(wù)等線下服務(wù)，愛奇藝的品牌效應(yīng)得以實現(xiàn)線上到線下的圈層穿透。 在2017年暑期檔時，百度在線票務(wù)的市場份額保持在9.71%。

對所有搶奪用戶時間和注意力的產(chǎn)品而言，最理想和成功的狀況還包括，一個用戶來到愛奇藝的世界，看到特別多的蘋果樹，也有充分的消費欲望；愛奇藝正在著手進(jìn)一步改善AI帶來的推薦體驗，“一站式的服務(wù)目的是讓用戶來到愛奇藝的生態(tài)系統(tǒng)時感受非常好，讓他在這里能解決娛樂大部分的需求。”

真正重要的是，這些故事將幫助愛奇藝在市場上講出更大的可能性。在納斯達(dá)克敲鐘接近2個月后，愛奇藝的股價已經(jīng)經(jīng)歷了幾次上漲。但愛奇藝的所在地仍然離紐約太遠(yuǎn)，離中國太近。“大約90%以上的競爭還是在我們這三家之間的這種競爭，其它家的競爭可能更多的是潛在的或者說是可能性。”龔宇把現(xiàn)在的競爭格局定義為“寡頭壟斷”，“因為我們也非常清楚，我們這個行業(yè)門檻太高了。”

把希望寄托在這些小生態(tài)中，讓它們在未來能夠為愛奇藝提供足夠的競爭力，成為龔宇眼下最看重的事情之一。“我們相信在這個領(lǐng)域還有空間，而且空間可能是長期的。”龔宇說，“希望不遠(yuǎn)的將來，一年、兩年、三年內(nèi)，能孵化出長視頻作為介質(zhì)的、但是是娛樂導(dǎo)向的產(chǎn)品。”

以下是愛奇藝CEO龔宇與《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）等媒體的對話摘取：

Q：愛奇藝認(rèn)為視頻網(wǎng)站未來的競爭是圍繞寡頭壟斷和原創(chuàng)的競爭，那么愛奇藝認(rèn)為在整個視頻行業(yè)的競爭未來會如何展開？

龔宇：我們判斷 未來的市場格局是以寡頭壟斷的 ，對應(yīng)的看，既不是一家通吃的，也不是群雄并起。

像搜索或者社交，一種形態(tài)的就是寡頭壟斷，別家很難生存。我們這個就像美國電視臺一樣，但是因為是新媒體，所以不會像美國電視網(wǎng)、電視臺這么多家。

現(xiàn)在來看三家是長期的。 為什么三家長期的能夠并存？因為用戶對內(nèi)容的需求是多樣性的，如果三家全是同質(zhì)化競爭，全是采購內(nèi)容，這種多樣性就很難滿足；加上成本高，所以逼迫我們這個行業(yè)做自制。 自制就不會賣給別人了，所以內(nèi)容差異化就形成了。

同時成本的快速增長也會被抑制，但你的貨幣化能力還在提升。所以我們自制比例提高，會緩解內(nèi)容成本上漲，會緩解競爭的壓力。這是最核心的。

品牌廣告和會員都是頭部內(nèi)容驅(qū)動的，頭部內(nèi)容原來主要靠買，現(xiàn)在也是主要靠買，但是逐漸會過渡到和自制內(nèi)容有一個平衡。

Netflix也一直沒公布到底它的自制內(nèi)容流量占比到多少，我們自己的判斷，不用占主導(dǎo)地位，只要占到一定的比例，比如30%或者再高一些，可能對成本的抑制、平臺之間的產(chǎn)業(yè)化就會形成了，競爭壓力就會得到緩解。

Q：那像今日頭條也在嘗試進(jìn)軍長視頻或短視頻這樣的業(yè)務(wù)，愛奇藝怎么看待這一點？

龔宇： 我相信大約90%以上的競爭還是在我們這三家之間的這種競爭，其他家的競爭可能更多的是潛在的或者說是可能性 ，因為我們也非常清楚，我們這個行業(yè)門檻太高了，我指的是長視頻為主導(dǎo)。

但是另一方面，我們也在做短視頻。因為市場空間需要擴(kuò)大，而且短視頻是一個非常分散的市場。

短視頻有各種形態(tài)，有社交屬性很強的，有娛樂屬性很強的，有資訊屬性很強的，非常分散。對愛奇藝來講，娛樂是主要的行業(yè)，所以我們更在意是娛樂性的。

但是我們分析娛樂性的現(xiàn)有的市場，也是用戶重合度特別低，是個位數(shù)的，比如快手和抖音，他們每天DAU重合度是個位數(shù)，所以我們相信在這個領(lǐng)域還有空間，而且空間可能是長期的，不斷能夠誕生新的創(chuàng)新型的產(chǎn)品。

我們也在做孵化，希望不遠(yuǎn)的將來，一年、兩年、三年內(nèi)，能孵化出長視頻作為介質(zhì)的、但是是娛樂導(dǎo)向的產(chǎn)品。

Q：從“線上迪士尼”或者一站式娛樂消費的目標(biāo)來看，這是不是意味著愛奇藝現(xiàn)在會對產(chǎn)品矩陣有更多的設(shè)計？愛奇藝現(xiàn)在的布局想法是怎樣的？

龔宇：其實愛奇藝過去這么多年一直忍住幾件事，就做簡單的幾件事， 第一個階段就做品牌廣告，就是免費給用戶看內(nèi)容，就賣品牌廣告。第二，往移動端發(fā)展，第三，往收費發(fā)展。 雖然我們現(xiàn)在業(yè)態(tài)越來越豐富，但是每一個階段重點工作，突破性的投入大資源的重點工作就一個，最多兩個，中間有時候有點交叉。

比如會員和移動端的高速發(fā)展到后期就有點重合，2015年移動端還在高速發(fā)展，但是我們會員也開始了大投入，重合了一年。到2016年的時候，增長已經(jīng)放緩了，整個行業(yè)已經(jīng)放緩了，但是會員剛開始高速增長。

對于愛奇藝來講，原來在移動端就一個愛奇藝APP，我們叫超級APP，我們不能把錢、人、技術(shù)力量投入在多個APP上，每個人辦企業(yè)的方式不一樣，我們有長視頻的巨大的挑戰(zhàn)和負(fù)擔(dān)，不能再開辟過多的戰(zhàn)場。所以我們就做一個APP。

但是現(xiàn)在情況不一樣了，商業(yè)模式都走通了，這已經(jīng)像火車頭一樣，讓它偏離軌道都難了。 今天提到了有兩個改變，第一個改變，從做單一服務(wù)、單一產(chǎn)品做重心，變成了打造生態(tài)。每一個單一的模式，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)或者漫畫，商業(yè)模式上我們自己也走通了，所以要把它們集中起來，發(fā)揮它們集中效應(yīng)，不單一只是做視頻。 策略上開始是一個生態(tài)系統(tǒng)的投入去做這件事了。生態(tài)系統(tǒng)這件事說得特別濫。但是對于愛奇藝來講，說生態(tài)系統(tǒng)這件事是今年剛剛開始，因為我們的競爭對手太強大了，我們是一個孤立的一方，如果要跟他們競爭，我們沒有長期的競爭力，因為他們是生態(tài)系統(tǒng)，一個生態(tài)一個生態(tài)的在跟愛奇藝打仗。

我們的資源有限，所以我們原來不在意生態(tài)，我們就是一個尖刀連、特種部隊，先沖入敵人陣隊先廝殺，但是不能永遠(yuǎn)這么干，最終還是要打陣地戰(zhàn)，最重要占領(lǐng)地盤，要守住地盤，就是靠生態(tài)系統(tǒng)。

雖然我們比騰訊的生態(tài)、阿里的生態(tài)，按照市值算只是他們的幾十分之一價值，但是沒關(guān)系，我們開始一點點干，就像八年前在排在我們前面的視頻網(wǎng)站有幾十個，一點一點努力就好。

第二，從產(chǎn)品角度來講，從單一的超級APP，我們最終希望能夠成為一個產(chǎn)品矩陣，但是不會有八到十個，愛奇藝不會往這個方向推，但是除了愛奇藝一個超級APP以外，未來在幾年之內(nèi)可能會有另外的兩個三個誕生，這是我們的策略。

Q：為什么今年會是一個比較好的時間點來做這個事情？

龔宇：我們希望我們有一個創(chuàng)新的市場，但是我今天說的這些東西都不是創(chuàng)新型的，都是在行業(yè)里人家干過十年甚至更長時間的，是因為我們有優(yōu)勢，所以可以從別人那分來蛋糕。

Q：那合作伙伴或投資這些非內(nèi)部的生態(tài)組成部分大概會以什么邏輯吸收進(jìn)來？

龔宇：愛奇藝現(xiàn)在也有投了小幾十家企業(yè)了，我們會更務(wù)實的形成深度的合作關(guān)系，去享受合作帶來的業(yè)務(wù)上給我們回報的紅利，包括“幼虎計劃”這些計劃，就想還是踏踏實實地把這個合作做好。

當(dāng)然跟阿里、騰訊比起來，投資的企業(yè)還是小很多，但沒關(guān)系，我們效率更高，更務(wù)實來做這件事。

Q：如何定義它們所能發(fā)揮發(fā)揮的作用？

龔宇：我更在意的是作品，如果投資的是平臺性的企業(yè)，在于更長遠(yuǎn)的未來是不是能跟愛奇藝的平臺形成協(xié)同效應(yīng)。

非要一句話概括，我們更在意協(xié)同效應(yīng)，上游它們的作品給我們，下游我們的服務(wù)、我們的產(chǎn)品給它。 平臺型企業(yè)，我們會考慮橫向的，未來是不是合在一起，或者深度的業(yè)務(wù)上合并在一起，這樣我們的回報會更大，也就是產(chǎn)生的新收入邊際成本會更低，就是協(xié)同效應(yīng)不同的表現(xiàn)。

Q：你剛才說跟其它幾家的競爭體現(xiàn)在自制內(nèi)容這一塊，這一塊你認(rèn)為突破的難點可能存在于哪些地方？

龔宇：最核心的是人才，其次是資金。

Q：上市之后的愛奇藝在資金動員能力上怎么和騰訊或優(yōu)酷競爭？

龔宇：今天我開玩笑還說呢，沒錢是萬萬不能的，有錢不是萬能的，愛奇藝八年來永遠(yuǎn)不是這個行業(yè)最有錢的，當(dāng)然也不是最窮的。當(dāng)然我們干到這個位置，也證明錢不是什么都能解決的。

采訪 | 申學(xué)舟、黃云騰

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6月15日，億歐將在上海舉辦 「智能+教育峰會」 ，探討AI在K12、素質(zhì)教育、教育機器人等細(xì)分領(lǐng)域的具體應(yīng)用，分析AI落地教育行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，提出相應(yīng)的解決方案。

目前，峰會已確認(rèn)嘉賓包括：掌門1對1聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁余騰、小站教育CEO王浩平、海風(fēng)教育CEO鄭文丞、乂學(xué)教育創(chuàng)始人栗浩洋、成長保CEO路小得、智童時刻CEO郭長琛、論答CEO王楓等。

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