【編者按】一直以來(lái)，留學(xué)是教育行業(yè)中一大熱門賽道，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，留學(xué)人數(shù)越來(lái)越多，開(kāi)始向低齡化方向發(fā)展。那么，哪些留學(xué)機(jī)構(gòu)處于頭部地位呢？

本文從品牌知名度，公司規(guī)模、廣告投放等方面對(duì)國(guó)內(nèi)幾家留學(xué)機(jī)構(gòu)，如新東方前途出國(guó)、尚德機(jī)構(gòu)、金吉列等進(jìn)行了比較，做詳細(xì)分析。

本文發(fā)于藍(lán)鯨教育，經(jīng)億歐編輯，供行業(yè)人士參考。

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今年3月，教育部發(fā)文稱，我國(guó)2017年出國(guó)留學(xué)人數(shù)首次突破60萬(wàn)，達(dá)到60.84萬(wàn)人，較上年同比增長(zhǎng)11.19%。改革開(kāi)放至今，僅40年間，各類出國(guó)留學(xué)人員累計(jì)已達(dá)519.49萬(wàn)人，目前仍有145.41萬(wàn)人正在國(guó)外進(jìn)行相關(guān)階段的學(xué)習(xí)和研究。

教育部數(shù)據(jù)顯示，2017年的60萬(wàn)留學(xué)生中，自費(fèi)留學(xué)共有54.13萬(wàn)人，占出國(guó)留學(xué)總?cè)藬?shù)的88.97%。據(jù)浙商證券2016年公布的研報(bào)稱，在方式的選擇上，自費(fèi)留學(xué)生中選擇傳統(tǒng)線下留學(xué)機(jī)構(gòu)的人數(shù)占比達(dá)到60%左右。

眾所周知，在留學(xué)的申請(qǐng)過(guò)程中，涉及到學(xué)校選擇、簽證準(zhǔn)備、文書(shū)撰寫、離境培訓(xùn)等繁瑣的流程，將這些工作交由留學(xué)機(jī)構(gòu)代理，確實(shí)可以提高效率。據(jù)浙商證券調(diào)查顯示，在選擇中介留學(xué)的用戶中，有85.15%是為了節(jié)約申請(qǐng)時(shí)間，有61.52%的用戶看重中介提供更準(zhǔn)確的信息，有53.33%的用戶看重中介的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而在中介機(jī)構(gòu)的選擇上，用戶的傾向也比較集中，41.52%的用戶看重資質(zhì)，43.94%的用戶更在意口碑，中介規(guī)模的重要性占比26.97%，知名度占比26.06%。

綜上， 藍(lán)鯨教育將根據(jù)品牌知名度，公司規(guī)模、廣告投放等情況，對(duì)目前主流的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行了梳理。

新東方前途出國(guó)

作為老牌的語(yǔ)陪機(jī)構(gòu)，即使其重心業(yè)務(wù)放在K12上，但是其多年積攢下的口碑、師資等方面資源，使其在留學(xué)方面擁有較強(qiáng)的知名度。 據(jù)亞馬遜旗下網(wǎng)站排名統(tǒng)計(jì)平臺(tái)Alexa顯示，新東方近三個(gè)月的日平均UV為102萬(wàn)次，按其1.3%的頁(yè)面訪問(wèn)比例來(lái)看，其單日UV數(shù)在1.32萬(wàn)次左右，人均頁(yè)面瀏覽量為2.59，留學(xué)頁(yè)面在其所有的頁(yè)面中排第11位。根據(jù)中信銀行16年發(fā)布的《留學(xué)中介機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)指數(shù)白皮書(shū)》(簡(jiǎn)稱：白皮書(shū))中給出的評(píng)估數(shù)據(jù)來(lái)看，新東方前途的知名度為58%，遠(yuǎn)高于其他中介機(jī)構(gòu)。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，新東方前途出國(guó)成立于1996年。2004年獲得了教育部、公安部和國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)的自費(fèi)留學(xué)中介資格認(rèn)證。據(jù)教育涉外監(jiān)管信息網(wǎng)披露，其旗下?lián)碛兄薪橘Y格認(rèn)證的機(jī)構(gòu)共11家，其中北京、上海、青島、新疆等地分公司認(rèn)證已經(jīng)過(guò)期。官網(wǎng)顯示，其旗下共擁有40余家分公司、顧問(wèn)千余人、學(xué)生年輸出人數(shù)近萬(wàn)人。

據(jù)梅花網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年1月份，其在合肥晚報(bào)投放廣告，刊例價(jià)8.53萬(wàn)元;2018年3月至9月間共計(jì)投放戶外廣告89條，可見(jiàn)其在廣告宣傳上的投放力度較大。

啟德教育

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，啟德教育成立于2000年。2002年獲得了教育部、公安部和國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)的自費(fèi)留學(xué)中介資格認(rèn)證。2005年，隨著國(guó)內(nèi)地區(qū)經(jīng)營(yíng)限制被打破，啟德教育開(kāi)始向二三線城市擴(kuò)張。據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，啟德教育近三個(gè)月的日平均UV為4.16萬(wàn)次，根據(jù)《白皮書(shū)》中給出的數(shù)據(jù)來(lái)看，啟德留學(xué)的知名度為35%，僅次于新東方。

從企業(yè)規(guī)模上看，官方數(shù)據(jù)顯示，其擁有員工超過(guò)3500名，在全國(guó)27個(gè)城市設(shè)立分公司及辦事處，在波士頓、溫哥華等七個(gè)海外城市設(shè)立海外辦公室。 據(jù)教育涉外監(jiān)管信息網(wǎng)披露，其旗下?lián)碛兄薪橘Y格認(rèn)證的子公司共9家，其中山東、廣東、重慶、長(zhǎng)沙等分公司認(rèn)證已經(jīng)過(guò)期。

據(jù)梅花網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年以來(lái)，啟德留學(xué)在新浪微博、今日頭條等平臺(tái)共做過(guò)8次信息流廣告;在報(bào)刊上共投放廣告13條，刊例價(jià)值約等于78萬(wàn)元。

金吉列

金吉列官方數(shù)據(jù)顯示，其成立于1999年，隸屬于北京金吉列企業(yè)集團(tuán)。其2000年獲得了教育部、公安部和國(guó)家工商行政管理局的首批自費(fèi)留學(xué)中介資格認(rèn)證。目前員工總數(shù)2600余人，在海內(nèi)外設(shè)有52家直營(yíng)分、子公司。 其官方網(wǎng)站指出，其目前擁有24個(gè)國(guó)家和地區(qū)2300余所合作院校。中信銀行發(fā)布的《白皮書(shū)》指出，其知名度為30%，緊跟在啟德留學(xué)之后。

根據(jù)Alexa網(wǎng)站顯示，金吉列近三個(gè)月的日平均UV為4.8萬(wàn)次，略高于啟德教育。在廣告投放方面，梅花網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，金吉列于2018年2、3月間，在齊魯晚報(bào)共投放廣告兩次，刊例價(jià)14.93萬(wàn)元。2018年以來(lái)，共計(jì)投放戶外廣告30次，網(wǎng)絡(luò)廣告74次。金吉列在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度上，遠(yuǎn)高于新東方前途出國(guó)和啟德教育，但是從其頁(yè)面瀏覽量來(lái)看，并沒(méi)有太大幅度的增長(zhǎng)。其廣告的效果到底如何，目前尚不得而知。

澳際教育

據(jù)悉，澳際教育成立于1990年，其1999年成立了北京澳際教育咨詢有限公司，開(kāi)始承辦留學(xué)業(yè)務(wù)。 目前，其旗下?lián)碛?類產(chǎn)品、33家分公司。其顧問(wèn)與導(dǎo)師人數(shù)總計(jì)2100余人。根據(jù)中信銀行發(fā)布的《白皮書(shū)》指出，其公司知名度占比26%，排名第五。根據(jù)Alexa網(wǎng)站顯示,澳際教育近三個(gè)月來(lái)的網(wǎng)站單日UV達(dá)到6.08萬(wàn)，單從網(wǎng)站流量來(lái)看，高于啟德教育與金吉列等。

其在廣告投放方面的發(fā)力似乎并不大，在平面媒體的投放僅有2月份投放于環(huán)球時(shí)報(bào)一例，刊例價(jià)4.8萬(wàn)元左右。相比較而言，其在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放占比相對(duì)較大，但其總量?jī)H為9條，不足金吉列投放總量的八分之一。

新通教育

據(jù)公開(kāi)信息顯示，新通教育于1996年成立于杭州，其注冊(cè)資本為600萬(wàn)元，據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，啟德教育近三個(gè)月的日平均UV為3.8萬(wàn)次。官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，其目前擁有教職員工1500余人，在全球的分支機(jī)構(gòu)共有30余家。

據(jù)教育涉外監(jiān)管信息網(wǎng)披露，其旗下?lián)碛兄薪橘Y格認(rèn)證公司為浙江新通留學(xué)有限公司、浙江新通留學(xué)有限公司重慶分公司，兩家公司的中介資格均已到期。

據(jù)梅花網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年以來(lái)，新通教育在今日頭條投放的形象宣傳廣告達(dá)到64條;在戶外投放廣告達(dá)32條，其投放地區(qū)相對(duì)集中在杭州的杭大路、朝暉路、天目山路等地，從其廣告投放可見(jiàn)，新通教育雖然已是全國(guó)性機(jī)構(gòu)，但其對(duì)杭州的重視程度，似乎高于其他地區(qū)。

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近幾年，教育行業(yè)可謂熱鬧非凡，一大批企業(yè)在這樣的環(huán)境下快速地誕生、成長(zhǎng)、跑馬圈地。同時(shí)，越來(lái)越多的人認(rèn)為，教育行業(yè)正面臨和展開(kāi)著一場(chǎng)“升級(jí)”。

從大數(shù)據(jù)到人工智能，新技術(shù)不斷出現(xiàn)，教育行業(yè)面臨技術(shù)升級(jí)；從應(yīng)試教育到素質(zhì)教育，教育行業(yè)面臨理念升級(jí)；從減負(fù)令到相應(yīng)的政策法規(guī)，教育行業(yè)面臨政策升級(jí)；從爭(zhēng)搶一二線城市到下沉三四線城市，教育行業(yè)面臨市場(chǎng)升級(jí)……未來(lái)教育還將有哪些可能？

11月2日，由億歐公司主辦的教育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)，將在上海舉辦，注重圍繞教育產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)、理念升級(jí)兩大方面，邀請(qǐng)行業(yè)人士一起探討未來(lái)教育。

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