在旅游行業里有這么一家公司，當資本寒冬里大量的旅游初創公司在收縮規模或倒下時，它卻獲得了巨額融資，發展速度飛快，這家公司就是泰坦云—一個專為旅行社服務的B2B在線酒店分銷平臺。

行業沉浸十幾年，要改變B端供應鏈

泰坦云的創始人兼CEO許青，是國內第一代做在線旅游的人，在機票、旅游、酒店等領域有豐富的管理運營經歷，可以說是旅游行業中的“老司機”了。

90年代末的時候，許青就接觸了互聯網，為了勤工儉學，當時還在讀大學的他就在學校做網易郵箱的“地推”。2005年，他供職于易網通，中國第一張電子機票就出自于那家公司。2009年，他和現任飛豬總裁李少華一起創業做機票平臺，但當時的項目不到一年就“死”了，這次創業經歷讓許青認識到在整個旅游行業里，酒店的信息化程度其實遠遠落后于機票，酒店領域的機會要大很多。

2011年，許青去了當時中國三大OTA之一的芒果網擔任酒店事業部副總，彼時，他已經在B2C領域沉浸了10年，在芒果網的這段經歷讓他有機會能夠專注于研究酒店的在線業務。

“隨著在線旅游的不斷發展，行業內的旅游機構逐漸開始遇到供應鏈方面的問題，實際上，國內旅游行業里C端已經進入移動生活時代，但是從B端來看，PC時代都還沒有完成。對于我來說，接下來要改變的不是C端的用戶體驗，而是B端的供應鏈”， 許青操著一口流利的“廣西普通話”侃侃而談。

在這之后，許青決定把提升整個旅游行業的在線化和信息化作為切入點，在2013年創立了泰坦云。

作為B2B在線酒店技術分銷平臺， 泰坦云 為酒店業、旅行社及各類旅游機構提供一站式旅游技術和服務解決方案。 目前推出的TIS+云系統（TIS:　Tourism　Information　Solutions）包含酒店云系統、旅游云系統、移動旅信系統、酒店全網通系統、供應分銷網絡、泰坦云開放平臺等技術產品。

確切地說，泰坦云是旅游圈里專業搞技術的。

從Saas云切入，連接B2B和B2C

許青 是典型的水瓶座，思維天馬行空，想法超前，對事物的看法和判斷跟很多人都不一樣。大學期間他的外號就是外星人，用的電腦也是一臺10多斤重的外星人筆記本。 在他看來，B端企業要適應新的發展形勢和要求，就必須與時俱進去實現供應鏈系統的信息化升級。 在這個過程中，企業與企業之間的信息化對接是一個必須解決的難題，要對接就一定需要用云技術解決方案，許青果斷認為商業模式就在這里。

因此，通過SaaS工具極大地改善傳統旅行社的內部管理效率，解決旅行社環節的信息化升級問題，并幫助旅行社連接上游酒店和下游OTA、B2B等各種線上交易平臺，這是泰坦云要做的。

“我們從SaaS云切入，幫助企業實現信息化，也幫助企業完成鏈接。無論是包房商、地接社、OTA、還是淘寶店主，我們都能提供相應的技術解決方案”，許青對億歐說。

2014年7月，泰坦云獲得青松基金1000萬元Pre-A輪融資，2015年5月獲得常春藤資本領投的6000萬元A輪融資，2016年4月獲得春曉資本、梧桐樹資本等投資的1.6億元B輪融資。

成立3年多，泰坦云發展速度很快，但行業內大多數人仍然不太清楚泰坦云具體是做什么的，很多人以為是賣系統的。并且由于泰坦云的曾用名是“天下房倉”，有的投資人甚至覺得他們是做二手房的，一度讓許青惱火又無奈?！翱赡芪覀儗Ｗ⒂谧黾夹g，并沒有投入太多資金在產品宣傳上吧“，許青感慨道。

事實上，和旅游圈、八爪魚等B2B電商不同，泰坦云的定位一直是一家技術解決方案提供商。

“你可以認為我們很‘2’，因為我們就是連接B2B和B2C之間的一座‘橋梁’，充當的就是那個‘2’的角色。to，可以理解為到達”，許青解釋說。

向旅游目的地拓展，不斷擴充品類

“泰坦云這個名字聽起來挺獨特的，有什么特殊含義么？”億歐問。

“這幾個字其實和泰坦云的核心業務息息相關”，許青說。

據他介紹，把泰坦云的核心業務濃縮起來就是十個字：技術、信息、旅游、聯合、網絡，這幾個英文單詞的首字母合起來剛好是“TITAN”, 即泰坦。而且當時創業時他的想法和目標就是要把酒店開放技術做成云端，這項技術在全球還尚未有公司涉及，許青要做的就是這個領域的No.1。

泰坦云坐標深圳，與很多華南企業有著相同的特質，比較低調和務實。

許青坦言，創業的日子過得蠻辛苦，在公司沒有獨立的辦公室，幾個創始人共用一張桌子辦公。他希望能夠把省下來的錢更多地投入到技術開發上。“搞技術的人不太追求外在的東西，那些都是虛的”，許青表示。

幾年來，由于在技術上持續不斷的投入，泰坦云在業務上收獲了“豐厚的果實”。

“投資人都太熱情了，事實上，B輪融資我們是超募的。從創業到現在，在行業人中我們至今還沒找到競爭對手，說明我們4年前對行業的判斷是很早、很準的”，許青說。

據悉，目前泰坦云的上游有1萬多家酒店，包括華住、維也納、速8、錦江之星、香格里拉等。同時還有4000多家包房商、批發商和地接社等。而下游一部分是國內一線的電商平臺，如京東、途牛、新美大、攜程、去哪兒等，泰坦云的角色就是這些OTA的數據信息直連服務商。

在酒店市場有一定的積累之后，泰坦云已經開始逐漸向旅游目的地領域拓展。

許青表示，未來泰坦云將會以發展旅游目的地和海外業務為主要方向，在品類上不斷進行擴充。 據悉，2016年8月，泰坦云已經完成了對萬達假期的全資收購，擁有了出境游業務資質。另外，公司也在計劃推出相應的金融解決方案?！蹦壳拔覀冎铝τ诮鉀Q信息流的問題，在未來我們還要解決資金流的問題”，許青說。

消費者和資本已趨于理性，在線旅游進入下半場

按許青的判斷，現如今已經是移動互聯網時代向移動生活時代過渡的階段，在線旅游已經進入下半場。 “消費者和資本都已經趨于理性，移動生活場景下，新的分銷渠道和形態會不斷涌現。比如美團點評和微信一定會比傳統的酒店預訂形式發展更快，未來，傳統OTA酒店業務的競爭態勢會更激烈”，許青解釋道。

他坦言，做云端技術就像修一條高速公路，進程會比較慢，這個慢來自于旅游行業本身。 “在國內，整個旅游的在線率是13%，酒店的在線率也才25%，這些都在一定程度上制約了我們商業模式的進展速度。等真正把路‘修’完時，泰坦云將會成為整個在線旅游行業的高速公路，我相信，那一天不會太遠”，許青說。