【編者按】 智能家居 成為精裝房的標配，以及安全度、信息化等智慧社區的構建要求，這兩種形勢變化使智能家居產品從雞肋變成了地產商眼中的香香餑餑，打開了智能家居前裝市場的大門，給久旱不雨的智能家居企業帶來翻身的機會。

本文發于中國安防展覽網，作者as智慧生活；經億歐編輯，供行業人士參考。

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眾所周知，近些年，隨著 人工智能 、物聯網和云計算這三駕馬車的驅動，智能家居得到高速發展，根據Strategy Analytics最新研究報告顯示，到2023年全球智能家居設備的銷量將超過智能手機，市場銷量將達到1550億美元，可見，智能家居市場容量十分巨大，有些企業選擇瞄準前裝市場，有些企業青睞 后裝市場 ，不過從無線智能家居系統的實際應用場景來講，與智能家居后裝市場更契合。

后裝市場潛能逐漸凸顯

2015年，深圳房產新政帶動一線城市房價大漲，促成了市場最新的融資手法即企業股權與商品房的物物交換，從而使智能家居系統成為精裝房的標配。另外，2016年國家發布關于構建開放住宅小區的政策，在此種背景下，如何逐步建設安全度更高、信息化更完整、基礎服務更豐富的智慧社區，成為房產開發商和物業管理等機構單位的難題與思考。

以上兩種形勢變化使智能家居產品從雞肋變成了地產商眼中的香香餑餑，打開了智能家居前裝市場的大門，給久旱不雨的智能家居企業帶來翻身的機會。

前兩年，很多業內人士認為，前裝市場擁有顯著的規模優勢。前華為副總裁，現任某基金高級合伙人的張俊博士就曾引用海外房地產行業帶動智能家居發展的案例，發表過智能家居出路在前裝市場的言論。羅格朗相關人負責人也曾表示，智能家居系統如果以房產項目標配的角色出現，將會給智能家居市場帶來快速的發展。可見，商機無限的前裝市場是智能家居企業共同看好的市場，他們以住宅、酒店、辦公樓、商業大廈的前裝市場作為角力戰場，與房地產合作，把智能家居系統預裝到住宅樓盤。

在當時情形下，后裝市場的市場容量只能說是星星點燈，推廣成本與銷售收入不成比例。不過，從2017年開始，智能家居后裝市場潛能開始凸現，這主要得益于以下三個因素：

1、80、90后成為主力消費群體，他們更愿意嘗試購買智能家居產品，以提升生活品質；

2、亞馬遜智能音箱Echo的熱銷，帶動了智能鎖、智能插座、智能臺燈等智能單品的迅速走紅，而這些單品更容易直接通過C端形成規模化效應；

3、 新零售 模式的興起，智能家居類產品的特點非常適用于O2O的新零售模式，無論智能家居單品還是全套軟硬件，都需要線下體驗作為輔助；

4、AI語音控制的橫空出世，革新了智能家居人機交互的方式，使得通過簡單的語音裝置即可實現對家庭設備的控制，以智能音箱為例，用戶喚醒智能音箱，AI語音平臺馬上會跟其他聯網產品建立互動，比如調整空調溫度、自動拉上窗簾，關掉房間燈光等，這是完全可以通過后裝市場簡單安裝完成的。

總體來講，智能前裝市場和后裝市場表現各有優劣。智能家居前裝市場主要通過地產預裝和裝修合作兩種渠道落地，在地產預裝渠道，其優勢是影響力大、批量銷售、利潤可觀，劣勢在于資金回收時間長、投資大、工期長；在裝修合作方面，其優勢是直面用戶，效果好，資金回收快，劣勢是要配合裝修進度。后裝市場主要通過電商平臺和線下體驗店，電商優勢是投入成本少，技術門檻高；體驗店優勢力是品牌傳播大，體驗好，但是資金投入大。不過目前來講，新零售模式打破了線上線下渠道，相互融合成為智能家居在C端落地的最好模式。

無線家居系統和后裝更配

隨著無線通信技術的日益成熟，無線智能家居成為智能家居系統的主干。無線智能家居系統具有安裝簡單、方便維護和可無限擴展的優質特征，與有線智能家居系統布線繁瑣、維護復雜和不易擴展形成鮮明對比，而且有線智能家居可以實現的智能功能，無線智能家居系統同樣具備，從智能安防、智能燈光、智能窗簾、環境暖通、智能影音到電氣管理等智能場景控制，都可以通過無線布線的方式全面實現。

具體來講，無線智能家居有三大能力：

1、具有對環境和設備的感知能力，并可將感知信息傳輸到家庭骨干網絡，擔當未來智能家居技術的神經末梢；

2、自組網能力，也就是具有自我管理和自我修復的能力，可以順利短距離傳輸信息；

3、可擴展能力，可以無限接入新增加設備；

4、安全高度化，128k加密技術，大大降低了安全隱患。

鑒于上述特性，無線智能家居系統更適合在后裝市場布局，主要應用于家庭、酒店、會所、辦公室等需要控制燈光、窗簾、門禁等設備的場所，目前市場上做無線智能家居的廠商很多，最初無線智能家居主要由國內品牌推動，近兩年，外資品牌也開始涉及到無線智能家居系統。

結語

雖然，智能家居已經走過20年的發展歷程，但其實在2014年才被業界廣泛關注，之后由于沒有找到適合落地的商業模式，產業發展幾經沉浮和生死。2017年智能家居再次掀起風潮，其商業應用模式也開始明朗化，同時，智能家居的發展趨勢逐漸由單品智能化走到場景智能化，最后到全屋智能化。

從落地渠道上看，無論是前裝市場還是后裝市場，其最終的目的都是為用戶提供智慧化家居生活。雖然目前智能家居已經成為精裝房的標配，但是這遠遠不夠，還需要無線后裝市場進行補充和優化。

后裝市場則主要側重于智能攝像頭、煙霧警報器、氣體/溫度/水浸傳感器等可后續自由安裝的無線設備，價格優惠、功能豐富、安裝便捷、系統可自由配置的優勢讓智能家居可通過后裝市場進一步實現用戶覆蓋度，而且，后裝市場的規模效應正在逐漸顯現，小米智能家居產品的大規模落地就是一個典型案例。毫無疑問，未來智能家居的普及需要依靠智能家居無線后裝市場的持續發力。

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