據(jù)藍(lán)鯨教育查看易觀智庫中小學(xué)類移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)了解到，截止2月20日，數(shù)據(jù)顯示中小學(xué)類移動(dòng)應(yīng)用排在前4名的分別是作業(yè)幫、小猿搜題、一起作業(yè)和學(xué)霸君，排在第一名的作業(yè)幫占了市場33%的市場份額，幾乎是小猿搜題、一起作業(yè)和學(xué)霸君三家市場份額的總和。

北京商報(bào)《2016在線教育趨勢報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，目前盈利的在線教育企業(yè)只有5%，10%持平，70%虧損，甚至有15%的企業(yè)瀕臨倒閉。其中，沒有拿到融資的在線教育企業(yè)超過了半數(shù)。題庫類產(chǎn)品作為在線教育行業(yè)中的子賽道，其盈利和融資情況也可見一斑。

2014年號(hào)稱題庫有千萬道題的梯子網(wǎng)，轟轟烈烈地宣布失敗。2016年11月，北京題谷教育因?yàn)樽儸F(xiàn)難題正式宣布破產(chǎn)，成立于2012年的題谷教育是一款題庫＋視頻答疑產(chǎn)品，然而視頻的成本及變現(xiàn)無力最終拖垮了題谷。由拍照搜題起家的快樂學(xué)被迫轉(zhuǎn)型，并于2016年11月被一起作業(yè)網(wǎng)全資收購。

據(jù)藍(lán)鯨教育不完全統(tǒng)計(jì)，題庫類產(chǎn)品現(xiàn)狀表：

在2016年資本寒冬籠罩下，部分行業(yè)人士并不看好題庫類的子賽道，但學(xué)霸君、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)卻屢屢傳出融資成功的好消息，跑出突圍，名列國內(nèi)搜題類App的前三名，助力它們跑贏的背后資本都是誰？題庫類產(chǎn)品遇到哪些共同的問題？關(guān)乎題庫類產(chǎn)品生死的變現(xiàn)問題如何突破？

題庫類子賽道的發(fā)展歷程

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展提供了技術(shù)支撐，K12教育題庫類產(chǎn)品也順勢而生。

2013年2月上線、原本主要針對公務(wù)員考試的猿題庫在7個(gè)月后就推出了面向中學(xué)生的在線題庫，2015年初猿題庫的用戶超過了1000萬人?？吹皆诰€題庫商機(jī)的并不只是猿題庫?？鞓穼W(xué)、菁優(yōu)網(wǎng)、魔方格、易題庫等都加入進(jìn)來，以免費(fèi)習(xí)題吸引更多中學(xué)生。

快樂學(xué)成立于2013年4月，主要業(yè)務(wù)方向圍繞數(shù)據(jù)展開，主要從老師日常的作業(yè)和考試場景切入，通過平時(shí)的作業(yè)、月考、和周練收集數(shù)據(jù)。2013年11月，菁優(yōu)網(wǎng)移動(dòng)APP上線，年底實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，2016年3月，正式掛牌新三板。魔方格2013年6月上線，魔方格2016年差點(diǎn)被豐東股份收購，但因?yàn)槟承l件不成熟被迫中止，其特色在于采用游戲化思路來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。在線教育的火苗剛剛?cè)计穑?014年3月8日，易題庫正式上線。

競爭者蜂擁而至，猿題庫迅速將原先的收費(fèi)模式改為免費(fèi)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)先圈地后種莊稼的模式依然被奉為準(zhǔn)則。許多在線教育項(xiàng)目一上來就雄心無限，比如龔海燕創(chuàng)辦的梯子網(wǎng)，試圖成為教師、學(xué)生和家長共同使用的產(chǎn)品，但是簡單粗暴的擴(kuò)張沒能夠轉(zhuǎn)化為盈利，2014年梯子網(wǎng)關(guān)停。

從刷題轉(zhuǎn)型為搜題。2014年5月，拍照搜題App學(xué)習(xí)寶上線。8月，App學(xué)霸君緊隨其后，也是主打拍照搜題。這類App操作流程非常簡單，學(xué)生用智能手機(jī)對著題目拍張照片，App里就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的解析過程和答案，學(xué)生遭遇難題時(shí)的需求痛點(diǎn)迎刃而解。

猿題庫在這一領(lǐng)域一度落后，經(jīng)過3個(gè)月奮戰(zhàn)，2014年12月也推出了拍照搜題工具小猿搜題，加入了與學(xué)習(xí)寶、學(xué)霸君等App的激戰(zhàn)。小猿搜題以猿題庫做背書，在“快”字上下功夫，上傳快，搜索速度快。這些優(yōu)勢源于小猿搜題一直將重點(diǎn)放在題庫的擴(kuò)充和識(shí)別技術(shù)的提高上。

2014年底，一起作業(yè)網(wǎng)開始涉足中學(xué)生作業(yè)。學(xué)霸君與其合作，雙方互補(bǔ)空白、各取所需。一起作業(yè)網(wǎng)彌補(bǔ)了題庫、搜題缺憾，學(xué)霸君則能通過一起作業(yè)網(wǎng)讓更多人熟悉自己的產(chǎn)品。學(xué)霸君主推的是圖像識(shí)別加機(jī)器學(xué)習(xí)的拍照搜題模式。

2015年1月，百度推出有拍照答疑功能的App作業(yè)幫。作業(yè)幫是由百度官方出品，由于擁有龐大的百度文庫為基礎(chǔ)，百度文庫收錄題庫為作業(yè)幫的發(fā)展提供了先天優(yōu)勢，除了題庫中的題之外，作業(yè)幫還能通過學(xué)生互答UGC模式向他人詢問，由龐大的用戶群來幫助用戶進(jìn)行答疑。

在線教育題庫類背后的資本

大浪淘沙，2016年從資本寒冬中突圍活下來的最強(qiáng)的3家題庫產(chǎn)品，吸引了那些資本的青睞？

關(guān)于題庫的融資問題，學(xué)霸君創(chuàng)始人張凱磊曾經(jīng)這樣描述行業(yè)競爭的殘酷，“業(yè)內(nèi)的公司都融到錢就合并，融不到的就死。”學(xué)霸君在今年1月20日宣布獲得了1億美金的C輪融資，招商局資本，融翼資本領(lǐng)投，皖新傳媒、摯信資本、啟明創(chuàng)投、祥峰投資等多家機(jī)構(gòu)跟投，C輪融資的投資方均為國有資本。

學(xué)霸君的融資過程：

作業(yè)幫是由百度創(chuàng)建，依托百度文庫優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場，但作業(yè)幫并不安于大樹下好乘涼的現(xiàn)狀。2015年6月，百度推出航母計(jì)劃，將其拆分，成立新公司小船出海教育科技（北京）有限公司。

在過去兩年，作業(yè)幫始終牢牢占據(jù)拍題市場第一名的位置，并正逐步擴(kuò)大其領(lǐng)先優(yōu)勢。易觀智庫2017年1月份中小學(xué)類移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)排名顯示，排在第一名的作業(yè)幫占了市場33%的市場份額，幾乎是小猿搜題、一起作業(yè)和學(xué)霸君三家市場份額的總和，其時(shí)長、留存等數(shù)據(jù)也大幅領(lǐng)先同行。

作業(yè)幫的融資過程：

猿題庫公司創(chuàng)辦于2012年，從創(chuàng)業(yè)之初的猿題庫，到之后的小猿搜題，直至現(xiàn)在的猿輔導(dǎo)，所反映的是工具類在線教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展歷程。猿輔導(dǎo)的核心商業(yè)模式也已經(jīng)形成自己的體系，具備“直播、課程、自營”，使得猿輔導(dǎo)具備了規(guī)模化運(yùn)營K12在線教育的模式。目前猿題庫題目練習(xí)量超過36億，小猿搜題完成搜題量超過98億。正因有著這一積累，所以，當(dāng)猿輔導(dǎo)推出收費(fèi)課程的時(shí)候，第一天就有了付費(fèi)用戶。目前，猿輔導(dǎo)每月付費(fèi)用戶超過20萬。

2016年5月，猿輔導(dǎo)獲得騰訊的4000萬美元（約2.63億人民幣）D+輪融資，主要運(yùn)營猿輔導(dǎo)、猿題庫、小猿搜題三大產(chǎn)品。同時(shí)猿題庫公司正式更名為猿輔導(dǎo)公司，從成立時(shí)間、影響力和融資規(guī)模上，猿輔導(dǎo)成為國內(nèi)K12在線教育領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊之一。

猿輔導(dǎo)的融資過程：

關(guān)于已經(jīng)到來2017年的投融資形勢，學(xué)霸君的張凱磊表示資本寒冬會(huì)繼續(xù)延續(xù)下去，作為技術(shù)型公司得努力熬下去，技術(shù)需要時(shí)間生長，資本市場還是更喜歡強(qiáng)銷售型公司，所以一開始也得用強(qiáng)銷售的打法，首先我們得活下去。

題庫類產(chǎn)品能否突破壁壘

3年前由于在線題庫發(fā)展初期，中小學(xué)的教材版本眾多，試題考點(diǎn)、考試標(biāo)準(zhǔn)不同，建立一個(gè)完整的線上題庫是行業(yè)發(fā)展最大的壁壘，如今隨著大數(shù)據(jù)在行業(yè)應(yīng)用，產(chǎn)品類型越來越多，建立一個(gè)大而全的在線題庫已經(jīng)不再困難。然而，在線題庫行業(yè)的發(fā)展依然面臨其他壁壘。

首先，在技術(shù)領(lǐng)域仍有許多壁壘需要突破。如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施水平的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)直播互動(dòng)；如何通過人工智能和虛擬現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)在線答疑。如未來如何做好大數(shù)據(jù)的挖掘和應(yīng)用；如何在拍照識(shí)別的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)語音識(shí)別。

其次，在整個(gè)k12領(lǐng)域，所有產(chǎn)品和服務(wù)的重復(fù)消費(fèi)率都很低。即目前教育體制下，中小學(xué)生學(xué)習(xí)的目的性很強(qiáng)，完成一個(gè)階段的學(xué)習(xí)之后，便不會(huì)再進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)。所以，如何持續(xù)不斷地吸引新用戶成為企業(yè)需要解決的大問題。

第三，就是題庫類應(yīng)用的普及，一定程度上還缺乏家長支持。目前中國社會(huì)對k12在線還缺乏認(rèn)同，家長們普遍都不愿意讓孩子過早地接觸互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。而且目前市場上的題庫類產(chǎn)品大多都屬于輔助學(xué)習(xí)，家長很難及時(shí)看到孩子的學(xué)習(xí)成果，也便很難相信孩子通過手機(jī)學(xué)習(xí)能夠提高成績。

題庫產(chǎn)品的變現(xiàn)方式

題庫類應(yīng)用迅速發(fā)展的同時(shí)，這個(gè)行業(yè)仍未找到清晰的盈利模式，大部分企業(yè)都還處于虧損狀態(tài)，如何將流量變現(xiàn)仍然是行業(yè)需要面對的大問題。

目前，題庫的變現(xiàn)方式以在線答疑和在線直播課為主。 包括猿輔導(dǎo)、學(xué)霸君、作業(yè)幫、菁優(yōu)網(wǎng)、阿凡題等在內(nèi)，都走了這條路。 而同樣由拍照搜題起家的快樂學(xué)則轉(zhuǎn)型為在線組卷，圍繞公立校的老師和管理者提供服務(wù)。

魔方格則將方向定位在B端服務(wù)，為K-12線下機(jī)構(gòu)打造開放的題庫與測評(píng)產(chǎn)品。 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)基金創(chuàng)始合伙人尉遲道坤向藍(lán)鯨教育表示，在線教育公司都在做錯(cuò)誤的事情，只是在做產(chǎn)業(yè)鏈中閉環(huán)的一個(gè)環(huán)節(jié)是不能形成一個(gè)閉環(huán)的。 題庫類如果僅做一個(gè)點(diǎn)的產(chǎn)品出路將會(huì)受局限。

于是與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，謀求教育領(lǐng)域線上和線下O2O是題庫公司不謀而合的出路選擇。 上文中提到猿輔導(dǎo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)三大產(chǎn)品并舉，走在前列，而作業(yè)幫也已經(jīng)開始布局K12教育的生態(tài)鏈，逐步打通作業(yè)答疑→線上授課→線下輔導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，形成線上到線下的閉環(huán)。

作業(yè)幫目前的兩個(gè)盈利點(diǎn)為：1對1作業(yè)答疑和線上直播課。 1對1答疑按時(shí)間收費(fèi)，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)家教；直播課形式新穎，是直播大浪潮推動(dòng)下形成的新模式，作業(yè)幫擁有大量的線上授課資源，打通了作業(yè)到線上授課的產(chǎn)業(yè)鏈。利用大數(shù)據(jù)完成了作業(yè)+輔導(dǎo)的閉環(huán)。

2016年6月初，學(xué)霸君將原來產(chǎn)品中的人工答疑功能獨(dú)立做成了一個(gè)新的APP“君君輔導(dǎo)”，12月份，又推出由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)效果的在線1對1君君輔導(dǎo)，逐步深入嘗試教育的智能化。2017年學(xué)霸君更是將重點(diǎn)推出高考機(jī)器人智能平臺(tái)，面向公立學(xué)校和線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以B+C這種方式相結(jié)合，互助互推，校內(nèi)外彼此拉動(dòng)，也是從線上走到線下的重要一步。

目前在線教育整體處于極強(qiáng)的成長期，拍照搜題更是面臨轉(zhuǎn)型增長的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)有其特有的周期性及成長特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跑馬圈地是共性，把用戶價(jià)值做大了，盈利是水到渠成的事，但前提是要資本的寒冬持續(xù)延續(xù)下先活下來。

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