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2B時代創業維艱,企業服務創業者是單打獨斗還是抱大腿?

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2B時代創業維艱,企業服務創業者是單打獨斗還是抱大腿?

現在的 企業服務 市場彌漫著一股“頹廢之風”,創業者都在說“冬天到了”,創業維艱,企業服務創業者如何生存?

日前,在 創業黑馬主辦、i黑馬&數字觀察承辦的2018黑馬社群大會暨企業服務產業獨角獸峰 會上,多位企服領域創業者就“做企業服務是否要‘抱大腿’”“科技創業是否會迎來泡沫”等多個話題展進行了演講和討論。

2B時代創業維艱,企業服務創業者是單打獨斗還是抱大腿?

“企業是否應該通過抱大腿活下去?”

站隊“抱大腿”的企業認為,在經濟寒冬中選擇優質、有潛力、有核心商業價值的合作伙伴更容易活下去。提倡單打獨斗的企服創業者則認為,企業需要要專注小B,專注擅長的領域,做小、做專、單點突破,不應該期待通過抱大腿來進行發展和生存。

認為企業應該“抱大腿”的 易觀創始人于揚 表示,所謂抱大腿”是選擇優質、有潛力、有核心商業價值的合作伙伴,重點是優質,是追求品質和持續發展,而非短時間內規模的擴大。

選擇優質的合作伙伴有三方面好處:第一,優質的合作伙伴業務場景更豐富,可以幫創業企業打磨產品,進一步提升自己。第二,優質的合作伙伴在經營理念和實踐上是行業標桿、行業基石。與他們同行,不僅僅可以擴大企業的業務基礎,也可以得到合作伙伴的背書,進一步提高行業影響力。第三,在經濟寒冬中,優質合作伙伴抗風險能力更強,他們也可以給創業者持續提供支撐。

熊貓車險創始人王剛 在這一問題上投了反對票,他認為企業服務的創業者要專注小B,專注擅長的領域,做小、做專、單點突破,不應該期待通過抱大腿來進行發展和生存。

他從四方面進行闡述:第一,創業型公司的企業資源和大腿型公司的企業資源,存在著資源和博弈的不對等。比如,大腿型公司的優質大客戶資源非常多,優質的大客戶信息需求量大,預算多,但同時需要更多的定制、項目回款慢、投入大、周期長。第二,抱大腿是有代價的,無論是資本還是戰略資源的投入,都會影響創業者對企業的控制權,當客戶資源和渠道被把握,公司變成大企業的事業部時,最終會遠離辦企業的初心。第三,資源是有限的,抱大腿的只有少數。第四,從這20年互聯網發展來看,to C已經站到了一個高點,現在在向產業發展,小B也能成功。

“科技創業是否迎來泡沫期?”

答案是肯定的, 科技創業一定會迎來泡沫期。

九章云極創始人方磊 認為:“科技創業一定有泡沫,沒有泡沫也不符合產業發展的基本規律。”?

星辰天合的創始人胥昕 表示,泡沫在科技創業帶來的單點的熱度不是均勻的,更不是正態分布的,可能尖的地方非常尖,而平的地方非常平。

博云聯合創始人陳巍 則表示整體科技行業可能有泡沫,但是要細分到一些領域,而云計算領域是沒有泡沫的。

在多位企服創業者表達完觀點之后, AA投資的創始人王浩澤 表示,企業良好運行發展的周期里面,也就是泡沫時期,要多拿錢、多融資,到了 資本寒冬 的時期,花錢一直相對比較節省的企業更有可能在資本寒冬中活下來。

創業黑馬董事長牛文文 在開場致辭中表示,從創業到產業的時代變換背景下,今天風口創業的黃金時代已經過去,創業者應該依靠產業升級度過“寒冬期”。

阿里巴巴副總裁劉松 在談到產業時代創業者的行動舉措時指出,創業者們在選擇一個行業投入前,最好先站在大的產業環境里面去選擇,要先了解產業背后的生態。要同時考慮互聯網數字空間、數據智能深度、網絡效應等方面。不同的行業運用數據和網絡的密度不一樣,如果你要投入的行業在今天的技術時代剛好是高頻、有巨大的用戶數、消費導向,同時能夠運用到非常高的數據密度的,那恭喜你,如果這個行業的信息化水平不高,這幾個杠桿你都用不到,即使這是一個極其巨大的傳統行業,也不是現在要去進入的,否則會事倍功半。

在億歐看來,寒冬期并不是只有一次兩次,資本的寒冬也不是說走就能走的,在寒冬之中掙扎過努力過的企業不計其數,能夠從抱團取暖中獲益的也只有一部分。不過無論如何, 寒冬期絕不會是企業倒閉的唯一理由

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