近日，國內(nèi) 奢侈品 電商 寺庫 發(fā)布了2018年Q4及全年業(yè)績公告，財報顯示，寺庫2018年實現(xiàn)總營收53.88億元（約合7.84億美元），較2017年37.41億元同比增長44.0%；歸屬于公司普通股股東凈利潤為1.52億元（約合2210萬美元），2017年虧損6942.10萬元。寺庫2018年Q4營收與上年同期的14.12億元同比增長27%至17.93億元；凈利潤為4650萬元，與上年同期相比減少1.06%。

寺庫2018年基本數(shù)據(jù)

GMV（商品交易總額）為80.48億元，較上年同期的52.62億元同比增長52.90%；

訂單總量是230萬，較上年同期的140萬份增長64.30%；

營收成本為44.28億元，較上年同期31.28億元同比增長41.50%；

運(yùn)營支出7.41億元，較上年同期5.17億元同比增長43.20%；

運(yùn)營成本2.19億元，較上年同期9480萬元同比增長131.30%；

寺庫2018Q4基本數(shù)據(jù)

GMV（商品交易總額）為30.81億元，較上年同期19.43億元同比增長58.50%；

訂單總量為94.52萬份，較上年同期的54.94萬份同比增長72.0%；

活躍客戶總量40.6萬人，較上年同期的22.57萬人同比增長79.9%；

營收成本14.58億元，較上年同期11.93億元同比增長22.2%；

運(yùn)營支出2.65億元，較上年同期2.07億元同比增長28.3%；

運(yùn)營利潤6910萬元，較上年同期1200萬元同比增長475.8%；

寺庫預(yù)計，2019年Q1的GMV總收入將在9.7億元-10.7億元。

活躍用戶數(shù)增速下滑，GMV勻速上升

寺庫2018年Q4的GMV同比增長近79.9%，增速穩(wěn)定；不過活躍用戶數(shù)在經(jīng)歷了Q2、Q3高增長之后，增速有所放緩，為58.5%。

億歐發(fā)現(xiàn)寺庫2018年Q4的客單價為3259.3元，同比下降7.84%，環(huán)比下降11.72%；人均消費(fèi)7690.2元，同比下降了20.84%。由此看來，雖然寺庫去年中推出的社交電商項目帶來了大量用戶，但對客單價的稀釋不小。

2018年是社交電商站在風(fēng)口上的商業(yè)模式的時期，去年6月寺庫旗下 庫店 成立入局社交電商，品類涵蓋家居百貨、食品生鮮、數(shù)碼家電、美妝護(hù)膚、服飾箱包、奢侈品等，商品多為消費(fèi)者的日常必需品，與寺庫平臺奢侈品價格相比也是較為親民；2019年庫店將在國內(nèi)開設(shè)線下加盟門店，店鋪選址則集中在二三線城市的活躍時尚商圈。2018全年寺庫的GMV與訂單總量分別同比增長52.9%、64.3%，庫店或在期間扮演了重要角色，不過同時億歐通過計算發(fā)現(xiàn)2018年客單價相較于2017年低，由此可判斷寺庫整體銷量在快速提升，但同時購買力在一定程度上降低了客單價的提高。

2018年是寺庫成立10周年，寺庫創(chuàng)始人兼CEO李日學(xué)表示，寺庫的任務(wù)始終是滿足用戶對奢侈品消費(fèi)的新需求。為實現(xiàn)這些目標(biāo)，我們通過提升平臺的技術(shù)能力，持續(xù)深耕細(xì)分市場，不斷加強(qiáng)與高端國際消費(fèi)品牌和服務(wù)提供商的合作關(guān)系，提升寺庫平臺的綜合競爭力。

近日，寺庫宣布與中國出國人員服務(wù)總公司（簡稱“中出服”)達(dá)成合作，并投資1200萬元入股中出服旗下江蘇中服免稅品有限公司20%的股份，正式進(jìn)軍免稅品消費(fèi)行業(yè)。據(jù)悉，此次合作雙方將依托各自在品牌、技術(shù)、渠道等方面的資源和能力，圍繞品牌運(yùn)營、大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)推廣、線上線下聯(lián)合場景、智慧 新零售 等領(lǐng)域進(jìn)行全新模式合作。同時，位于南京的市內(nèi)免稅店即將開業(yè)，而早在2018年6月寺庫便已與海南省工信廳簽署戰(zhàn)略框架協(xié)議開始摸索免稅品消費(fèi)行業(yè)。寺庫布局營銷仍在繼續(xù)。

從高端奢侈品到精品生活方式平臺

寺庫最初定位于奢侈品電商平臺，2017年登陸納斯達(dá)克，至今完成5輪融資。只是單純駐扎在奢侈品這一垂直領(lǐng)域似乎優(yōu)勢不大，這對于剛剛上市的寺庫來說需要在戰(zhàn)略上有所改變，從出行領(lǐng)域到高端健身領(lǐng)域再到旅游等生活方面呈現(xiàn)新動態(tài)。

比如，寺庫與高端健身品牌威爾仕集團(tuán)打通雙方會員權(quán)益，依托各自優(yōu)勢資源，助力高端健身行業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步完善高端生活方式布局，同時寺庫完成全方位的會員體系升級，寺庫會員正式命名為“庫客”。

此外，繼與凱撒旅游達(dá)成深度合作外，近日寺庫再次宣布與眾信旅游達(dá)成戰(zhàn)略合作，線上線下相互賦能搶占增量市場。今年，雙方合作自3月8日開始到3月10日，眾信旅游在北京、天津、武漢、蘇州、南通、南昌、石家莊、包頭等點(diǎn)城市的核心商圈舉辦了“Hi旅行”大型主題落地推廣活動。

下一個十年，寺庫繼續(xù)深入從奢侈品電商到精品生活方式平臺的轉(zhuǎn)型。

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如今，“品牌戰(zhàn)略”已經(jīng)上升到至高的層面，成為世界經(jīng)濟(jì)競爭的核心與焦點(diǎn)。“品牌”作為發(fā)展的載體，成為參與國際市場競爭的“戰(zhàn)略抓手”，從“中國品牌日”的設(shè)立、“一帶一路”倡議的提出、“國家品牌計劃”的大力推進(jìn)、到構(gòu)建“人類命運(yùn)共同體”的呼吁，全球大國正逐步引入到 “發(fā)展”的軌道中來。

2019年6月13日，億歐2019丨全球新經(jīng)濟(jì)年會——品牌新變革峰會即將舉辦，地點(diǎn)在上海·虹橋·世貿(mào)展館，與更多大咖現(xiàn)場面基共同探討，期待您的到來！

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