欧美中文字幕第一页-欧美中文字幕一区-欧美中文字幕一区二区三区-欧美中文字幕在线-欧美中文字幕在线播放-欧美中文字幕在线视频

新消費內(nèi)參王靜靜:新消費時代擁有這些特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者更容易成功

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個廣告,點擊進(jìn)來看看。  
新消費內(nèi)參王靜靜:新消費時代擁有這些特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者更容易成功

周黑鴨 CEO郝立曉, 良品鋪子 集團戰(zhàn)略副總裁莫俊,星瀚資本董事總經(jīng)理張昊,九宜城董事總經(jīng)理田浩,挑戰(zhàn)者資本合伙人彭謹(jǐn)薇,英諾天使投資總監(jiān)施卓杰, 新消費內(nèi)參 創(chuàng)始人王靜靜及武漢市工商業(yè)聯(lián)合會會員部部長閔勝華,武漢市中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心、武漢市創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團副部長林玉霞等一眾嘉賓受邀出席峰會,分享各自對新消費、 新零售 、新機遇的觀點和展望,并就新零售未來發(fā)展業(yè)態(tài)開展圓桌論壇。

以下為王靜靜演講內(nèi)容整理:

我與這個劇場和武漢都有非常多的緣分,4年前我是關(guān)注創(chuàng)業(yè)公司動態(tài)報道的一名記者,當(dāng)時在這個地方辦過“光谷·青銅匯”,過了三四年重來同一個劇場,感覺很親切。

我自己是湖北人,我對武漢這個城市有非常深的感情。

武漢自古以來就是一個商貿(mào)重鎮(zhèn),開埠以后一直非常繁榮,武漢給人留下的印象是“東方芝加哥”。芝加哥是美國的鋼鐵重鎮(zhèn),武漢以前也一直是以重工業(yè)著稱的。

最近幾年,武漢的整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了很多新的變化,出現(xiàn)了周黑鴨、良品鋪子這些耳熟能詳?shù)男滦拖M品牌,新消費內(nèi)參一直關(guān)注著他們的成長,并與這些武漢的企業(yè)建立了非常好的關(guān)系。

武漢有這樣多的好的品牌,應(yīng)該創(chuàng)造一個機會讓它們與北京的投資人做嫁接和交流,于是便有了這個會議。

此次會議僅僅是一個開始,我相信將來會有更多的機會,舉辦更大規(guī)模、旨在推進(jìn)武漢零售和消費品牌發(fā)展的會議機會,我也期待跟各位領(lǐng)導(dǎo)合作。這是前面說的一點題外話,下面正式做分享。

新生代人群的消費決策 造就了新消費時代

很慚愧,我并不是消費領(lǐng)域的專家,也不是操盤手,只是一個寫作者。

了解這個世界的方式有很多,每個人都可以以多元的方式與這個世界發(fā)生關(guān)系。

譬如創(chuàng)業(yè)者,他們創(chuàng)立創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)去服務(wù)消費者,這是與世界產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的一種方式。

又如我這樣的人,作為時代的記錄者,去記下商業(yè)環(huán)境變遷中發(fā)生的事。我更多是一個觀察者、記錄者,而不是參與者。

我在研究非常多的消費案例時結(jié)識了很多創(chuàng)始人,訪談了500多個新消費的創(chuàng)業(yè)者。

我看的項目不會比投資人看到的少,因此也結(jié)識了非常多的消費品品牌,于是建立起“新消費內(nèi)參”這樣一個平臺來報道這些品牌。從而也積累了一些經(jīng)驗和見解用以和大家分享。

什么是新消費?新零售有了定義,但沒有人定義新消費,消費和零售之間的差異是什么?

如果你們想在新消費時代來臨時,在武漢這樣一個文化底蘊非常深厚、工商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施非常完善、產(chǎn)業(yè)政策和政府引導(dǎo)環(huán)境都非常好的城市創(chuàng)業(yè),怎么樣去起步?

怎么樣選擇自己的創(chuàng)業(yè)賽道?已經(jīng)在做新消費的企業(yè),要如何用新的思維去改造自己的品牌?

在座這么多與會人員,95后卻寥寥無幾,我自己是一個90后,90后和95后有非常大的人際代溝。

90后在行為模型上跟80后比較接近。我們想想中國消費史的變遷,90后的父母和95的父母消費習(xí)慣是什么?是預(yù)算制消費。

今天發(fā)了4000塊錢的工資,這些錢怎么去分配?可能分配給約會1000元、小孩教育1000元、其他消費1000元、積累1000元。這叫預(yù)算制消費,就是你口袋里有多少錢,會把這些錢分為等額去進(jìn)行消費。

大家知道95后是怎么消費的嗎?

我為了研究這個課題,特意去學(xué)校認(rèn)識了非常多的女孩子,女生是消費的主力人群。而這些女孩子,他們這個月的生活費是一千塊,賬單卻可能花掉了兩三千。

超出預(yù)算型的消費,就是手里只有一千塊錢,但是會通過貸款或者借錢的方式去超前消費。

我身邊一些95后的女孩子,買東西的時候非常奇怪,會買一些不在預(yù)算里、沒有什么實用價值的東西。她們有一個詞叫“種草”,是指看到了某文章的推薦就覺得這個東西非常好,用不上也會買回去。

家里的廚房沒有用過一次,但是買了很多網(wǎng)紅推薦過的廚具。

按照正常的消費習(xí)慣來講,自己做飯不多的時候可能不會買特別貴的廚具,但是她可能就會買一把400塊錢的菜刀,然后一次不用。

父母那一代人,買東西前要計算好,但是今天的年輕人沒有這個概念,他喜歡的,或者是他認(rèn)為要買到最好的東西,他就會為此花錢。所以他們的崛起讓整個市場上消費者的行為模式發(fā)生了一個非常大的變遷。

我相信以后00后的消費行為會有更奇怪的變化,這些變化是推動大環(huán)境變革最重要、最基礎(chǔ)的要素。

沒有新需求,沒有新的消費行為模式,是不可能有時代變革的。

以上是我講的第一點:新生代消費者把過去的預(yù)算制消費決策,轉(zhuǎn)變成隨機性極高的新型消費決策行為。

消費場景的轉(zhuǎn)變 為新平臺賦予更多可能

接下來,我要跟大家討論一件事,那就是今天所有消費者的購買行為都發(fā)生了非常重要的變化。

你們過去在哪些地方買東西?現(xiàn)在在哪些地方買東西?我想大多數(shù)70后、80后的答案是在大型商場或者是某一些購物中心。

還有一部分的消費習(xí)慣是網(wǎng)購,會使用什么平臺?淘寶和京東。

但是今天年輕人買東西的渠道發(fā)生了非常大的變化,不再是淘寶和京東兩家獨大了。

這些年輕人在什么地方買東西?他們會在知乎、抖音這些我們完全不能理解的社交平臺上購物。

我認(rèn)識的一個小姑娘說:“京東和淘寶上的東西都是我爸媽才會買的,我買的都是個性化的”。

這些個性化的東西大量存在于知乎公眾號、流量主播的推薦里??梢哉f,今天觸達(dá)消費者的渠道發(fā)生了很多的變化。

雖然知乎沒有做電商,卻不經(jīng)意之間變成了非常有意思的帶動購物的流量通道,鏈接可能還在京東或淘寶,但這些被年輕人認(rèn)為“潮”的平臺成為了一個新的入口。

為什么會有這樣的變化?為什么不去直接去購物平臺上搜索?因為今天所有人的雙手都被一個東西綁架了,那就是手機。

有些人跟手機在一起的時間,應(yīng)該比跟自己的女朋友、爸媽在一起的時間更長,因為手機才是你的愛人。

因為在座的所有人都在玩手機,所有人都在線,原有消費者的消費時間就變得越來越長,冗長的時間會導(dǎo)致一種無聊的狀態(tài),無聊的時候就會去看海量的信息。

所以今天的淘寶已經(jīng)不再是一個單一購物的平臺,而是變成了一個內(nèi)容消費平臺。

我身邊的很多朋友說:我逛淘寶不是要買東西,而是因為我無聊,把它當(dāng)成一本時尚雜志在看。對于這些人而言逛淘寶的過程不是購物過程,而是消費內(nèi)容。

所以,徹底的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,讓消費場景產(chǎn)生了巨大變化,這是我今天講的第二點。

消費結(jié)構(gòu)重建 讓三四線城市顯現(xiàn)商機?

在過去的20年,三四線城市的消費需求并沒有得到滿足,而新消費時代的到來,讓這些城市的消費產(chǎn)生了急劇的增長。

這一部分消費人群的崛起雖然沒有給整體消費增量帶來絕對的改變,卻讓消費市場格局發(fā)生了非常大的變動。這些城市的變化表現(xiàn)在以下幾個方面:

第一點變化:三四線城市里原本不上網(wǎng)的人員開始上網(wǎng),這部分增量是什么人?

根據(jù)某個電商平臺發(fā)布的最新一季度的數(shù)據(jù)顯示,年齡在50歲左右的人群開始規(guī)模化的上網(wǎng),造成了一撥增量。

這波人為什么玩上了淘寶京東?我覺得應(yīng)該感謝微信。

我父親今年60歲,在武漢工作,他以前不上網(wǎng),但為了跟我聯(lián)系用起了微信,用了一段時間后學(xué)會了搶紅包,我告訴他紅包可以買東西,于是他用紅包里的錢開通了騰訊視頻的VIP,刷西瓜視頻和抖音,順便也學(xué)會了去淘寶上買東西。

過去他們跟線上是隔離的,所以大家的眼光不要盯在北上廣深這些大城市,三四線城市也是非常好的機會。

第二點變化:在我的老家湖北荊州,有一個知名咖啡品牌的店,坐落在市區(qū)一個消費中心里面。

我發(fā)現(xiàn)它的時候就好奇,在三四線城市應(yīng)該沒有那么多的商業(yè)人群在咖啡館談生意,那它的消費人群是什么樣的呢?所以我就在店里觀察他們的行為。

過了一會兒我見到一個40多歲的阿姨走進(jìn)來,她不知道這樣的咖啡廳需要在吧臺點單,于是直接坐在位置上,喊服務(wù)員給與她同桌的五六個人把店里的每種咖啡都來一杯,我并不是要抨擊她的點單行為,而是想說,以她為代表的眾多三四線城市的人群,他們有消費欲望,想要購買咖啡這種在他們看來意味著時尚的產(chǎn)品。

在一線城市,大家把麥當(dāng)勞、肯德基當(dāng)成垃圾食品,可在武漢下面的一些城市,德克士就是非常高端的消費了。

我不知道周黑鴨會不會把大量的機會滲透到三四線城市,但那些地方的消費行為沒有被滿足是不爭的事實。

這也是為什么要大力推進(jìn)供給測改革的原因之一,就是要提供好產(chǎn)品和好服務(wù)給那些沒有得到滿足的人。

星巴克說要在中國開好幾千家店,要把星巴克優(yōu)質(zhì)的服務(wù)延伸到三四線城市。

令我痛心疾首的是,星巴克是一個外國品牌,卻率先看到了中國未來消費的增長點。

所以我很慶幸有周黑鴨這樣的本土品牌,為我們老百姓提供非常好的消費服務(wù),這是我看到整個中國消費結(jié)構(gòu)和消費環(huán)境在發(fā)生的最大的變化。

這就是我今天要講的第三點:所有創(chuàng)新的機會都來源于結(jié)構(gòu)性機會的變遷。大家在武漢也好,或者是進(jìn)一步滲透湖北其他的城市去創(chuàng)業(yè)也罷,消費和零售都是非常好的選擇。

創(chuàng)新思維是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵?

我再給大家講講到底什么是新消費?如何定義新消費?什么樣的人適合去做新消費的品牌?

我剛才講了整個大的消費結(jié)構(gòu)里面的一些變化,宏觀經(jīng)濟這塊我沒有去說,因為我不專業(yè),所以就講講小生態(tài)環(huán)境的變化。

接下來,我們說一說今天中國商業(yè)領(lǐng)域里商業(yè)組織架構(gòu)的重建。

最近一些傳統(tǒng)服裝企業(yè)都在面臨很大的危機。為什么會面臨危機?因為它們之中的大多數(shù)服裝品牌是不面向消費者的,它們做的是2B的商業(yè)模型。

有一個服裝的知名品牌,在武漢有很多店,幾乎所有店鋪都不是直營的,和中國的很多制造企業(yè)一樣,它們不直接面向消費者,而是將經(jīng)銷商作為銷售對象。但是它遠(yuǎn)離終端消費者,結(jié)果今天面臨很大的危機。

近幾年,美國的消費環(huán)境發(fā)生了很大的變化,越來越多的創(chuàng)業(yè)者做直接面對終端消費者的品牌,不加盟,也不通過2B的的分銷系統(tǒng)去賣貨,他們的手段就是入駐社交平臺、開直營店或者是建立自己的營銷體系。

在中國,這種新型營銷模式里比較成功的一個就是湖北名人雷軍創(chuàng)造的品牌,小米的每一個消費者都有數(shù)據(jù)化的信息:有ID,有身份識別,有交互。這讓企業(yè)更容易掌握市場動向和消費者需求,也是適應(yīng)新消費時代的正確的營銷思維。

未來只要你是一個擅長做內(nèi)容、能夠吸引用戶的人,就可以做自己的品牌。新媒體、自媒體、社交平臺,為敢于創(chuàng)新的人提供了無限的可能性。

武漢的人口結(jié)構(gòu)合理、人才儲備豐富,整體商業(yè)環(huán)境和消費環(huán)境都非常好,所以在這樣的環(huán)境下,我希望有更多的創(chuàng)業(yè)者到消費領(lǐng)域去創(chuàng)業(yè)。

因為時間關(guān)系我今天的分享就到這里,期待下一次跟大家交流。


在產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展、智能融合、技術(shù)推動的新形勢下,創(chuàng)業(yè)者需要一場可以指導(dǎo)各產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、厘清各產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、引導(dǎo)并鏈接資本風(fēng)向、有重大影響力和啟發(fā)性的行業(yè)聚會。 ?

2018年11月29日-30日,由億歐公司主辦的“智能產(chǎn)業(yè) 美好生活”2018億歐創(chuàng)新者年會曁第四屆創(chuàng)新獎頒獎盛典將在北京國貿(mào)大酒店盛大召開,這將是一場匯聚5000名各產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新者、行業(yè)領(lǐng)袖、國內(nèi)外知名專家學(xué)者的行業(yè)盛會;是一場以引導(dǎo)、指引產(chǎn)業(yè)風(fēng)向為目的,啟發(fā)并分享成功案例,將國內(nèi)外先知學(xué)者的思想提前帶到國內(nèi)的預(yù)見性盛會。

2018億歐創(chuàng)新者年會曁第四屆創(chuàng)新獎頒獎盛典詳情鏈接:

https://www.iyiou.com/post/ad/id/705

新消費內(nèi)參王靜靜:新消費時代擁有這些特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者更容易成功


隨意打賞

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的特質(zhì)成功創(chuàng)業(yè)者的特征創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)時代特質(zhì)
提交建議
微信掃一掃,分享給好友吧。
主站蜘蛛池模板: 欧美乱大交xxxxx在线观看 | 亚洲欧美自拍另类图片色 | 夜夜操天天摸 | 久久免费毛片 | 久久精品国产精品亚洲艾 | 伊人五月天婷婷琪琪综合 | 亚洲国产一区二区三区四区五区 | 亚洲欧美久久一区二区 | 91免费网站在线看入口黄 | 免费观看日本特色做爰视频在线 | 狠狠的搞| 日韩一区国产二区欧美三 | 色香蕉网站 | 成人影院在线观看 | 欧美日韩高清在线观看一区二区 | 欧美午夜精品久久久久免费视 | 尤物在线视频 | 久久亚洲精品一区成人 | 国产日韩在线看 | 狠狠操操 | 天天操伊人 | 欧美亚洲综合另类成人 | 一本到中文字幕高清不卡在线 | 激情欧美| 日韩成人一级 | 五月婷婷伊人网 | 久久国产高清字幕中文 | 一级作爱视频免费观看 | 亚洲精品一区国产二区 | 欧美午夜网 | 青青草国产97免久久费观看 | 四虎4hu | 久久69精品久久久久久hb | 91视频免费播放 | 久久免费高清 | 久久99精品一区二区三区 | 国产亚洲日本人在线观看 | 日本不卡一区二区三区 最新 | 国产精品久久久久久久久久久不卡 | 97国内免费久久久久久久久久 | 国产免费人视频在线观看免费 |