欧美中文字幕第一页-欧美中文字幕一区-欧美中文字幕一区二区三区-欧美中文字幕在线-欧美中文字幕在线播放-欧美中文字幕在线视频

3年1000家店的林氏與泛電商化的實體,誰是未來?

我是創始人李巖:很抱歉!給自己產品做個廣告,點擊進來看看。  
3年1000家店的林氏與泛電商化的實體,誰是未來?

【編者按】電商對于傳統家居企業來說當然是不可忽視的重要渠道,本文作者認為,對于家居業來說,新零售所倡導的“線上線下一體化”依然還有很長的路要走。線上與線下矛盾的解決路徑或許遠不止“電商”這一條路,值得行業進一步的探索。

本文發布于今日家具,作者高單單;經億歐家居編輯,供業內人士參考。


“線上下不去,線下上不來”——幾年前人們討論家居電商或O2O時,最常提到的大概就是這句話。雖然新零售的提出讓人們對“線上線下一體化”有了新的期望和憧憬,但進展依然緩慢,還沒有完全成功的案例。

家居業有可能實現真正的“線上線下一體化”嗎?它會是怎樣的形式?不同類型的家居企業都有哪些有益的探索?在雙11之外,今日家具試著對這個問題進行重新思考。

線下品牌的嘗試:讓電商不僅僅是“電商”

電商的首要作用當然是一個高效的銷售渠道,尤其在線下增長乏力的情況下,家居電商依然有著不錯的增長速度。不過 對于家居企業來說,電商的價值遠非如此,善用電商將可以實現“事半功倍”的效果。

今年是顧家家居第二次冠名貓晚,在巨大流量和品牌曝光加持下,雙11期間實現了天貓銷售5.48億、全渠道銷售7.51億的成果。但冠名貓晚的目的和意義遠不止是銷量的提升,更是其“品牌年輕化、國際化”的重要組成部分。

利用天貓平臺,顧家將娛樂、消費和品牌三者有機結合,和線上線下全球數十億的消費者進行了連接,尤其是年輕的90后、00后群體。這種立竿見影和深入人心的品牌傳播效果,是打造家居業“消費者品牌”的絕佳途徑。

不僅如此, 電商讓企業的業務和產品實現了在線化,從而讓根據數據實時反饋和調整成為可能, 更成為企業與消費者溝通的最佳橋梁。顧家家居電商總監劉英強認為,“對于顧家而言,電商不僅僅是業務部門,更是用戶關系經營的部門。我們需要和用戶間建立朋友般的關系,增強彼此間的忠誠度。

林氏木業的“激進”:3年1000家店,進軍線下

作為家居電商品牌的代表,林氏木業已經連續7年蟬聯住宅家具銷量第一。正如線下品牌積極向線上探索,林氏木業早在2014年就開始了其O2O的探索之路。

經過近5年的摸索,林氏木業共有252家線下門店。在開放加盟經銷體系進行了一段時間的摸索和模式驗證后,開啟了一輪加速度。不久前的戰略發布會上,林氏木業宣布未來3年將開出1000家實體店,完成自己的“線上線下一體化”構想。

這個構想的核心依然是基于其現有的核心優勢——成熟的供應鏈體系,以及強大的線上獲客、運營能力。今日家具了解到,目前林氏木業在全國的合作工廠超過500個,此外還延伸到了上游原材料領域。

和傳統企業先生產備貨再銷售的模式不同,林氏木業更善于通過數據分析進行需求預測和敏捷的產品開發,并根據需求向工廠詢單生產。而通過不斷優化和迭代,林氏木業以更高的效率打造出更多的“爆款產品”,再加上大規模生產大幅降低成本,實現了更高的毛利率。

不過,如果要開出1000家實體店,線上線下價格難以統一的問題是否依然存在?對此,林氏木業新零售業務負責人透漏,和傳統家居企業不同,林氏木業采用了“逆向倒推”的思路——以終端成本決定出廠成本。 具體的方式則是通過內部調節流量分配、價格補貼等方式,平衡不同地區線下門店的成本,從而保證線上與線下實現價格的一致。

根據林氏木業的統計,2019年新零售門店業績增長迅速,和傳統線下門店相比轉化率高達40%。雖然目前還無法確定該模式能否成功實現線上線下一體化的目標,至少在探索的過程中已經邁出了重要的一步。

反思:“線上”一定是“電商”嗎?

電商對于傳統家居企業來說當然是不可忽視的重要渠道。但一個問題同樣值得思考:在“線上線下一體化”的目標下,“線上”一定意味著電商嗎?是否所有線下企業都要“電商化”?

一方面,電商的優勢集中表現為早期的流量紅利。從PC時代到移動互聯網,以淘寶為代表的電商平臺成為增長最為明顯的渠道。但隨著紅利期的結束馬太效應越來越明顯,資源越來越向頭部集中,企業對電商或許應該更加審慎的看待。

另一方面,“線上”是一個大概念,理解為“在線”或許更加合適。 對于企業來說,“線上”的意義在于產品的隨時在線、企業的隨時在線,企業隨時可以與消費者產生連接,后端生產與前端消費產生連接。

實際上,這更加依賴于家居企業的“信息化改造”。內部信息化可以幫助企業打通內部信息孤島,提升溝通效率。在此基礎上將內部與外部更好的連接,也就實現了企業的“大線上“。例如,消費者通過小程序實時獲得產品信息以及購買支持,確認后自動向工廠下單,是不是意味著同樣實現了“線上與線下的一體化”?

總之,對于家居業來說,新零售所倡導的“線上線下一體化”依然還有很長的路要走。線上與線下矛盾的解決路徑或許遠不止“電商”這一條路,值得行業進一步的探索。

相關原創文章推薦:

家居品牌應該偏向內容流量還是搜索流量?

近80個家居品牌雙11成交破億,多維創新成破局關鍵

編輯:趙登

本文已標注來源和出處,版權歸原作者所有,如有侵權,請聯系我們。

隨意打賞

提交建議
微信掃一掃,分享給好友吧。
主站蜘蛛池模板: 欧美毛片在线播放观看 | 九九视频免费在线 | 色片网站在线观看 | 九九亚洲综合精品自拍 | 午夜国产精品影院在线观看 | 亚洲天天做日日做天天欢毛片 | 奇米视频888 | 四虎久久| aⅴ免费视频 | 久久久久久久网站 | 人成午夜免费大片在线观看 | 天天躁狠狠躁夜夜躁 | 欧美日韩国产精品va | 波多野结衣久久一区二区 | 四虎免费永久观看 | 中文字幕 日韩有码 | 精品一区二区三区在线观看l | 涩色涩 | 五月天综合久久 | 久久免费播放 | 久操这里只有精品 | 国产精品线在线精品 | 欧美亚洲第一区 | 四虎1515hh免费大炮社区 | 草久免费视频 | 97久久人人爽人人爽人人 | 一级特黄aaa大片29 | 国产精品欧美在线观看 | 狠狠做狠狠做综合日日 | 久久99爰这里有精品国产 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 一级a毛片免费观看 | 久久久久久夜精品精品免费啦 | 久久成人永久免费播放 | 天天玩天天干 | 精品视频在线观看免费 | 日韩欧美高清视频 | 97国产免费全部免费观看 | 亚洲成人高清在线观看 | 96精彩视频在线观看 | 国产三级久久 |