撰文丨張繼文

編輯丨常亮

對于大多數人來說，買到手機后的第一件事便是安上手機殼。手機殼作為手機“外衣”，早已成為用戶每日必不可少的數碼配件，手機殼行業也逐漸形成規模。中研普華研究報告《2020-2025年中國手機殼行業供需分析及發展前景研究報告》預計，到2020年，國內手機殼市場的規模有望突破4800億元。

在千億級市場中，不少巨頭公司相繼誕生，其中杰美特更是憑借著買手機殼打下了自己的商業帝國：2017年到2019年，杰美特的營收分別為4.10億元、6.46億元、8.29億元，三年累計撈金超18億，堪稱最賺錢的中國手機殼廠商。

自2006年成立以來，杰美特主要為配件廠商或智能手機廠商提供ODM/OEM代工服務。如今，杰美特業務不僅僅包括ODM、OEM代工，還有 自有品牌 業務。從代工廠到品牌商，杰美特走出了獨有的創新之路。未來，杰美特如何在激烈的市場競爭中不斷拓展市場份額？在打造自主品牌的路途中，杰美特打造出享譽世界的“中國品牌”?

生產制造優勢力挽狂瀾

危機與機遇總是相伴而生，但有真正實力的公司才能化險為夷，杰美特做到了。

對于杰美特來說，2015年是其至關重要的一年。2015年杰美特業績出現大幅下滑，這一次下滑讓它的首次IPO不得不終止。

公開數據顯示，2013年-2015年，杰美特營業收入分別為5.14億元 、5.04億元、4.75億元，歸母凈利潤分別為0.66億元、0.56億元、0.23億元。杰美特凈利潤連續三年下滑，2015年凈利潤更是暴跌58.93%。

此次杰美特業績下滑與智能手機行業景氣度有著極大關系。一方面，手機殼市場的高速成長期早已過去，行業整體利潤率已經下降；另一方面，2015年全球智能手機出貨量增速出現負增長，下游需求減少。

下游需求減少，行業競爭加劇，這些外部因素導致杰美特業績大跳水。

神奇的是，杰美特在2016年便扭轉了局面。2016年-2019年，杰美特業績出現暴漲，2019年凈利潤更是增長114.75%。受大環境影響，杰美特業績跌入谷底。短短幾年時間，杰美特如何做到重煥新生？

由于手機殼行業與下游智能手機市場強關聯，下游智能手機變化也會影響上游行業。在全球智能手機出貨量增速放緩的時候，華為卻成為了2015年最大贏家。2015年，華為全年手機出貨量同比增長 44.3%，成為全球第三、中國第一的品牌王者。

正因為華為在全球市場的出色表現，杰美特緊緊抱住了華為“大腿”。2014年，華為是杰美特的第三大客戶，銷售額占當期總收入的8.2%；2015年，華為終端一舉躍升成為杰美特第一大客戶。

自此以后，杰美特業績與華為終端出貨量同頻變化。2018年，華為手機出貨量大幅增長，從2017年1.542億臺增長至2018年2.06億臺，同比增長33.6%。同年，杰美特向華為終端的銷售額翻倍至2.65億元，全年業績達6.47億。

表面上看，華為是杰美特的“救星”，讓其成功度過艱難時刻。實際上，杰美特的生產制造能力才是它逆風翻盤的關鍵。華為等智能手機廠商對供應商產品質量、交付期限等要素的要求十分嚴格。經過多年的生產積累，杰美特的生產制造能力十分突出。

從研發設計、樣品試制、改進工藝到穩定量產，杰美特能保證在較短的周期內完成，目前行業內少數幾家擁有大規模、全工序、高品質生產制造能力的企業之一。正因如此，杰美特才能獲得華為等大型客戶的信任，逐步恢復自身銷售額。

目前，華為終端已成為杰美特業績的重要支柱。2019年，華為終端的銷售收入為3.77億元，占總收入的比重為45.47%，幾近一半。

杰美特憑借著出眾的生產制造能力，及時制止了業績下滑的趨勢。在2015年，杰美特經歷了事業低谷，也讓其看清了未來發展方向。2015年末，杰美特確立了“做大 ODM/OEM 業務、做強自有品牌”的戰略。自此以后，杰美特便開始打造自主品牌。

明明背靠華為這一大客戶，杰美特便可賺得“盆滿缽滿”，為什么還會下定決心做“自主品牌”？

自有品牌提升市場空間

華為在拉動杰美特業績增長的同時，也為其業績成長性埋下隱患。杰美特近一半的業務來自華為，一旦華為手機不能保持高增長，杰美特業績也會受到影響。2015年的慘痛教訓近在眼前，杰美特能否逃離大客戶依賴的副作用？

2015年杰美特業績大幅下滑的另一個原因是核心客戶“出逃”。

2014年，美國第一手機殼品牌Griffin Technology是杰美特的第一大客戶，其銷售收入為1.25億元，在當年營業收入中的占比達到24.79%；2015年，杰美特對Griffin Technology的銷售額大幅縮水，從2014年的1.25億元下降至2015年的5873.96萬元。

無獨有偶，杰美特第二大客戶Ascendeo France也未出現在杰美特前五大客戶之列。兩大核心客戶紛紛“出逃”，削弱了杰美特的競爭力，導致其未能抵抗出外界沖擊。最終，杰美特2015年的營業收入和凈利潤慘遭滑鐵盧。

杰美特非常清楚知道“大客戶依賴癥”的危害，所以杰美特毅然決然地選擇打造自主品牌。

隨著以智能手機、平板電腦為代表的移動智能終端市場領域快速擴張，與之對應的配件行業整體也進入了穩步發展的階段。擁有品牌資源與營銷渠道的企業逐步成長為知名手機殼品牌商，并在國際競爭格局中占據了有利地位，如Otterbox、Targus等。

與行業知名品牌商不同的是，杰美特基于ODM/OEM業務所積累的研發設計及技術經驗，以ODM/OEM和自有品牌并舉的方式開拓市場。目前，杰美特的自有品牌“X-doria”主要為中高端消費群體，并在市場打出一定知名度和品牌影響力。

如今，手機殼不僅要具備保護手機的功能，還被賦予裝飾品的屬性。因此，消費者對手機殼的要求逐步提升，未來手機殼行業競爭的焦點也將聚集在中高端領域。與此同時，手機殼行業的競爭將會愈加激烈，對企業的能力要求也會進一步提高。

值得注意的是， ODM/OEM廠商 更注重生產制造能力，而品牌商需要整合研發設計、品牌、渠道等環節優勢資源，才能保持競爭力。

為了成功轉型，杰美特正在積極拓展多元化銷售渠道。在線下，杰美特已經進入以百思買為代表的大型家電連鎖賣場、以沃爾瑪、Target 代表的大型商場超市等、以 Verizon 為代表的電信運營商渠道等；在線上，杰美特與亞馬遜等主流線上平臺建立了收益共享、長期穩定的合作關系。

在研發設計方面，杰美特多年積累更是發揮了巨大優勢。自成立以來，杰美特已積累豐富的研發設計，并形成了定位多元的研發設計團隊，如定位于歐美市場的美國道瑞設計團隊、定位于亞太市場的中創卓越自有品牌設計團隊以及為ODM/OEM業務配套服務的杰美特設計團隊。

正因如此，杰美特緊跟行業消費熱點的變化，不斷推出經典產品。它自有品牌“X-doria”旗下的“Defense”系列產品深受北美、歐洲消費者歡迎，是亞馬遜的熱銷商品。

現階段，杰美特的自主品牌業務正在逐步發展。2017-2019年，自主品牌業務占總收入的比重分別為27.01%、27.88%、29.72%，呈穩步增長狀態。與此同時，杰美特的市場份額也在逐步擴大。2016年-2019年，杰美特的全球市場份額從1.53%擴展到4.94%，進步明顯。

未來，杰美特逐想要成為世界一流的品牌商，面臨的市場競爭環境更加激烈。海外知名品牌在制造能力、設計創新、品牌營銷等方面均占據有利位置，而杰美特想要在“廝殺”中掌握主動權，必須十八般武藝，樣樣精通。

本文來源于億歐，原創文章，作者：張繼文。轉載或合作請點擊 轉載說明 ，違規轉載法律必究。