2014年大部分傳統照明企業LED產品營收已經超過30%，部分企業甚至超過了50%，這是一個非常好的趨勢，表明傳統企業在轉型，產品轉入以LED為主，也表明LED照明滲透加快。

人才是決勝的關鍵

2014年照明行業的并購有幾十起，還有很多新的大財團以及其他領域的企業跨界進入LED照明產業，這些并購現象說明照明行業的競爭已經由過去的產品競爭、品牌競爭等過渡到綜合實力的競爭。LED企業未來要生存并發展好，必須全面提升資本、團隊、銷售、產品、供應體系、服務能力等。

2014年很多照明企業發展的不錯，當然也有一部分企業活得很艱難甚至倒閉。同時，照明行業人才流動性更加頻繁，未來企業與企業的競爭將是人才的競爭，誰擁有更多的優質人才就將掌握更多的發展機會，因此，企業家們應搭建好平臺，制定完善的機制吸引和留住人才。當然，這個前提是要能辨別真正的人才。

應當重視O2O

2015年對很多照明企業來說都是基礎年，大流通領域的競爭將白熱化，產品價格下降將放緩，但總體仍將下降。在此背景下，部分優秀的企業將會在業界暫露頭角。2015年，企業應打好根基，在資本、團隊資源充足的前提下，應著力打好產品和服務等多方面的根基，梳理好公司的管理根基，夯實市場渠道根基，才有機會迎接未來。

電子商務是一個必然的趨勢，無論O2O還是第三方平臺，對大多數照明企業而言，都還停留在摸著石頭過河的階段。對擁有渠道的傳統照明企業來說，電商是一把雙刃劍，用得好可以創造更多的效益，用不好會傷害線下的渠道。對新的LED企業來說，電商是一個新的窗口，這個窗口也是有成本的，如何解決線下的服務也是個問題。

O2O是線上購買線下體驗的一種商業模式，它是以用戶為導向的互聯網思維商業模式。O2O也是一個平臺，通過這個平臺將上游的企業、下游的消費者緊密聯系在一起。 O2O以用戶為中心，以解決用戶的需求為導向，將線上和線下聯動起來。

那么， 照明企業如何才能用好O2O這種商業模式呢？O2O模式是否適合所有的照明企業？O2O主要涵蓋以下幾個方面：第一，O2O一定需要做平臺，企業必須平臺化；第二，O2O具有三個要素，分別是：把線上的購買做到極致，購買必須方便、快捷、簡單、有效，能夠滿足用戶的需求；把線下的體驗做到極致，以用戶的需求為導向，讓用戶感到舒適；大數據的整合要有黏度，將傳統企業的CRM系統數據整合，通過大數據可以輕松切割用戶群體，了解用戶的消費喜好。

此外，必須了解照明企業產品銷售的特性，現在的LED照明企業，無論是傳統照明企業向LED轉型的企業，還是新生以LED為主營業務的照明企業，都沒有完全到達消費類電子產品特性的階段，但是這個階段一定會到來。同時，照明企業的產品寬度很寬，有些大企業的單品甚至有幾千到上萬種之多。這些產品的消費客戶群體可分為大眾用戶和專業用戶，大眾用戶和專業用戶的需求完全不同。

擁抱互聯網思維，迎接O2O模式

對于照明企業如何擁抱互聯網思維，迎接 O2O模式 。其實， 互聯網思維和O2O模式，對照明企業來講都只是一個新窗口。對傳統照明企業而言，他們擁有非常完善的線下渠道，可以作為非常好的體驗店。 如何完善線上購買是他們要解決的問題，如果線上購買做不好，將帶來很嚴重的影響。 而對新生的LED企業來講，當線下的體驗渠道建設成本太高時，O2O只是一個新的窗口，這個窗口的成本是必須要考慮的。 解決了線上購買，線下的體驗如何做、大數據從何而來、用戶如何來，則需要尋找合適的資源互補的合作伙伴，這是一個非常大的問題。

近年來，電子商務發展迅猛，在跨界、整合、互聯網思維的沖擊下，不少照明企業紛紛布局O2O。 現階段大部分照明企業利用互聯網開網店，將線上購買當作一種銷售渠道，還有一部分企業嘗試著做O2O。 這兩個部分既有傳統照明向LED轉型的企業，也有新的LED照明企業，他們都在摸索著做O2O，也都做得不容易。不管是摸索著做O2O的企業，還是將互聯網當作產品銷售渠道的企業，他們的線上銷售產品大多數是大眾流通類產品，專業類產品幾乎沒有。從這個現象，也可以看到照明行業的屬性與家電、服裝等其他行業都不同。因此，任何照明企業如果做O2O都應該牢記照明行業的屬性，不是所有的企業都適合做O2O，合適的才是最好的。企業必須充分的審時度勢，要考慮成本和所處的發展階段。

互聯網代表未來，O2O也代表未來，但是如何用好這種模式，真正做到以用戶為導向，把企業做成平臺去擁抱未來，則考驗著企業的決策層。照明企業可以與優秀的互聯網電子商務平臺攜手，在線上，以互聯網企業的專業角度將互聯網思維發展到極致，做好線上的銷售。在線下，盤活企業自身所擁有的實體資源，提升企業自身的競爭力，將用戶體驗做到極致。

2015年部分企業可能會找到一些新的策略，將電商、O2O做成適合自己企業的窗口。對所有企業而言，都應充分考慮產業環境的變化，準確判斷企業的屬性，結合產業和企業的特點審時度勢贏得發展。新的技術、新的商業模式、新的商業機會，對所有的照明企業來講機會都是平等的，關鍵還是看企業自身如何把握。?