【編者按】行業雖然很熱，但市場需求量還未達到預期，這對很多企業來說是一種煎熬。也就是說，很多走山寨和低價路線的企業由于在品牌影響力、知名度，以及產品品質等方面沒有自己的優勢，最終在還未真正嘗到市場“甜頭”就已被洗牌了，成了行業的先烈。

此文發于門鎖世界，經億歐家居編輯，供行業人士參考。

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近年，隨著社會的發展及生活水平的提高，人們對智能化產品的接受程度也在不斷地提升。作為智能家居領域重要產品之一的智能鎖，也逐漸贏得了用戶的青睞。

而在智能鎖市場一片叫好的背景之下，越來越多的各行各業的企業也紛紛涌入到智能鎖領域，以求分得一杯羹，截至目前至少已有上千家企業，超過2000品牌在市場上角逐。

為什么僅兩三年的時間就涌入了千余家企業、2000多個品牌？智能鎖行業為何如此火熱？其實，大家都想法都很簡單，那就是智能鎖行業在中國處于發展初期，普及率還未達到5%，未來的市場想象空間非常大。所以，都是奔著巨大的市場空間來的。

但理想很豐滿，現實卻很骨感。在1000多家企業中，真正有研發和生產能力企業不到100家，或許這還少比較樂觀的看法， 有業內人士表示，中國真正有研發、原創能力的企業不超過30家。

當然跨界過來的有很多企業也在加大研發力度，但組建自己生產線的可以說少之又少，大多都是在第三方OEM、ODM，這些企業最大的優勢就是有錢，還有品牌影響力，所以還是有一定優勢的，但智能鎖不一定成為它們的主打產品。

所以，除去目前行業里已逐漸嶄露頭角的幾個品牌，以及少數以工匠精神在做智能鎖的小品牌、小企業之外，目前至少有50%以上的小企業都是在用山寨的精神和思維來做鎖，大家都處在相互抄襲的狀態。

特別是有的企業認為，智能鎖是在傳統機械鎖的基礎上疊加一些電子器件就變成一把智能鎖，或者是酒店鎖加上指紋頭、密碼等就可以。所以，現在很多小微智能鎖企業，或者說小作坊式智能鎖企業從不同的廠家采購線路板、方案、指紋頭、算法、面板、鎖體等零部件，再加上一個公模，經過簡單的組裝成了自己的產品。

這樣的套路與當年的山寨手機如出一轍。 但智能鎖與手機完全不同，手機可能只用三四個月到一兩年，而一把鎖在用戶看來至少也得使用五年以上；同時智能鎖的使用環境比手機惡劣得多，必須要確保在嚴寒的東北，炎熱、潮濕的海南，或者風吹日曬雨淋的別墅門上，不同的環境中都能使用。

所以，智能鎖的品質要求、外觀工藝都比手機高。曾經有一位智能鎖老板對筆者說：“手機壞了，扔一邊就行，智能鎖一旦壞了，用戶進不了家門，他罵你祖宗十八的心都有。”這足以證明，山寨思維在智能鎖行業并不一定能行得通。

首先， 如果沒有研發和設計實力，只是通過簡單的組裝，很難做到品質的統一性、系統的協調性，很難將機械、電子、指紋模塊等不同零部件完美的融合 ；其次， 智能鎖的售后要求比手機高，上門安裝及故障快速響應和維修都是對每一個智能鎖企業的考驗。

所以只是簡單的山寨，就很難做出好品質、外觀新穎、功能創新的智能鎖，當然也就很難賣出一個好價錢，沒有好價錢就沒有利潤，沒有利潤就很難提供優質的售后和服務，這就是一個惡性的循壞。

這種惡性循壞在企業發展初期可能不會造成多大的影響，但幾萬套，甚至幾十萬套真正流入終端市場之后，一旦出現故障那將是雪崩式的品質問題。這不是危言聳聽，曾有業內人士對筆者說：“目前，智能鎖行業的產品故障率和返修率在30%左右，只有極個別的企業能做到千分之五。

眾所周知，山寨思維的終極做法就是低價競爭。而低價競爭在智能鎖行業已非常普遍，從前幾年的299、399，到目前的199、188，從價格上來看，智能鎖已賣出了白菜價，比機械鎖還要便宜。價格如此的智能鎖，估計連廠家自己都不敢用。所以，山寨思維做智能鎖是死路一條。

其實，更可怕的是，行業雖然很熱，但市場需求量還未達到預期，這對很多企業來說是一種煎熬。也就是說， 很多走山寨和低價路線的企業由于在品牌影響力、知名度，以及產品品質等方面沒有自己的優勢，最終在還未真正嘗到市場“甜頭”就已被洗牌了，成了行業的先烈。

所以，從長遠出發，筆者認為那些還熱衷與模仿和山寨，以及走低價路線的企業，該冷靜下來思考如何才能擺脫“山寨思維”，只有原創和創新才是長遠之計。

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