【編者按】本文為盛景網聯董事長彭志強對目前經濟形勢的判斷，對中小企業生態做了詳細解讀和說明，在經濟狀況日益嚴酷的未來，中小企業該如何把握自己的命脈，成功抓住發展機遇。本文為分享的下部。

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盛景網聯彭志強：經濟下行期，民營中小企業如何生存？（上）

四、經濟下行期的創新路徑

管理好現金流，將精益共享提升到更高水平，企業的生存問題基本就解決了，此時就要把精力投入到創新之中了。

越是在危機的時候越要創新，創新其實不難，創新就是“差異化”。只要你跟別人能有差異化，中國這么大的市場規模不愁買家，你就有可能過上好日子了。

中國是一個大國，中國經濟充滿了復雜性和多樣性，我們不能只弘揚美國式精英全球化創新，我們同時還應推動印度沙盒式創新、日本產業效率創新，而這其中蘊藏著巨大的商機。

（一）美國式創新

美國式創新標桿企業是蘋果、亞馬遜、谷歌等。美國式創新的特點是精英式創新，多是重大新技術或商業模式突破所驅動的全球化重大創新，往往源自于新技術或者是新商業思想，對全球全人類產生重大影響，這是美國式創新的主要特點。

關于創新，最近我也在反思，在中國一直被廣泛關注或推崇的是美國式創新。美國式創新是否需要？當然需要，但它更適合戰略性新興產業，如大（大數據）智（人工智能）移（移動互聯網）云（云計算）物（物聯網）等。

實體經濟企業家駕馭美國式創新有一定挑戰，會覺得美國式創新有些距離、有難度，好像駕馭不了。

在這輪經濟下行周期里，我們要繼續在戰略性新興產業大力推動美國式創新，同時，在實體企業中大力推動日本式創新和印度式創新的研究與實踐，這對中國中小企業的適用性可能更為廣泛。

（二）日本式創新

日本被認為失去了20年，GDP二十年不怎么增長了，但日本企業保留了元氣，老百姓日子過得安居樂業，這源自于日本企業推崇消除一切浪費，企業內部的浪費被消滅掉了，更重要的是整個產業的浪費被消滅掉了。

日本互聯網好像沒有中國這么火爆，因為實體經濟底子扎實，根基牢固。日本誕生了一批“賦能型產業共同體”，如日本7-11和綜合商社，其商業本質是在構建賦能型產業共同體，極大地降低了企業之間、組織之間的交易成本，革命性地減少了產業浪費，形成了低摩擦甚至是零摩擦的經濟共同體。

7-11，我們定義它是日本社會的神經末梢和基礎設施。日本7-11，賦能經營了近2萬家門店，175個工廠，140家物流公司，不賺中間加價，而是與門店按經營績效進行毛利分成，通過構建低摩擦或無摩擦的賦能型產業共同體，極大地提升了產業運行效率。

日本7-11年盈利100億人民幣，8000人，人均年凈利潤高達120萬人民幣，比肩阿里巴巴?！叭司鶅衾麧櫋?，一直是互聯網公司秒殺線下公司的關鍵指標。但是7-11作為一家線下便利店公司，卻展現了更為強勁的人均凈利潤指標。

日本式創新更適合實體經濟和傳統產業升級，其往往以效率為創新的著力點，產業效率創新是其突出特征。與中國政府倡導的高質量增長發展，完全吻合，完全一致。

中國各產業內各價值鏈環節浪費嚴重、錯配嚴重、效率低、成本高，如何借鑒日本式創新構建賦能型產業共同體迫在眉睫，各個產業都亟待革命性提升產業效率、降低產業成本、減少產業浪費。

（三）印度式創新

曾經多次與大家分享過印度Aravind（簡稱AR）眼科案例，這個案例在早年可能大家認為是個案，但在今天經濟下行周期下有可能變成一個主流形態。

AR眼科的醫療創新是怎么做的？其手術品質跟美國一流醫院是一個水平，但60%的病人是免費治療，即使收費病人的定價也只是美國的1/10-1/15，但這樣一家“公益”醫院仍可實現盈利。印度式創新的最大價值就在于滿足了龐大的低收入人群的消費升級，注意是低收入人群，是龐大人群的消費升級。

AR眼科怎么實現這些令人欽佩的成就？一句話概括就是“麥當勞式眼科手術”，形成了獨特的眼科手術流水線模式。

眼科手術在醫院手術當中屬于高端有難度的手術類型，培養一個眼科手術專家周期長，但一個眼科專家一天只能做非常有限的手術。

但你仔細解構眼科手術的各個環節你會立刻發現，其實一個眼科手術前期的檢查、麻醉、清理，手術完后的縫合、護理，這些都是很基本的工作，完全可以由護士或初級醫生就能完成，但過去卻把主治醫生的時間都消耗在這些無謂的等待之中。

印度AR眼科醫院讓他的眼科大夫在一個手術室里面放了兩張手術臺，同時實施兩臺手術，高水平的主治醫生就負責去劃一刀（指高價值高難度環節），在劃這一刀之前和之后的其他基礎工作都由護士或初級醫生完成，主治醫生的供給瓶頸就被革命性突破了，眼科醫院運作效率革命性提高。因此，眼科醫院從過去的“串聯”流程，做完一個再做一個，變成“并聯”流程，同時做兩臺手術，這就革命性地降低了手術成本。

所以AR眼科的手術品質相同，但成本只有傳統模式的1/10，在保證不降低醫療服務質量的前提下，找到一種有效減少醫療成本的解決方案，這就是印度式創新的特點。印度涌現了一大批這樣的醫療創新企業，美國醫療行業正在全面組團到印度學習這種模式，這也被稱為“逆向創新”，醫療創新經驗從一個經濟相對落后的國家流向了經濟發達國家。

印度式創新推崇少花錢多做事的能力，推崇更快、更好、更便宜的創新，他們自我定義為“一種利用有限資源提出簡單有效的解決方案并克服環境約束的藝術”。

印度式創新在發展中國家，尤其在今天中國經濟下行背景下，面向三四五線城市，將是一種新的主流商業文明。企業家和創業者必須思考如何在品質相同的前提下實現革命性降低成本，以超高性價比的產品或服務滿足龐大的低收入人群的消費升級需求。

所謂“沙盒”，就是一個盒子里裝滿沙子，象征著它的外部約束條件是非常明確、不可更改的，但是你又要創新，怎么辦？即在“嚴格約束條件下的創新”，即“沙盒創新”。“性能不打折扣”，“價格大打折扣”，這就是印度式創新的精髓。

希望大家越是在困難的時候越要下決心邁向創新，而創新的路徑與方法也是多種多樣，創新本身應該是低成本創新，即精益創新，應該消除創新中的浪費。

只有創新（差異化）才是企業存在的意義，只有創新才能跨越經濟下行周期。

五、經濟下行期的新商業機會

?“危機”是危險與機遇并存，我們來看一看新的商業機會在哪里，即使在經濟下行的困難周期里，新的商業機會也遠比你想象的多。?

龐大低收入群體的消費升級

拼多多上市，現在市值約兩三百億美金，才3年的時間就突然跑出這么一只超級怪獸。當然網上對拼多多有很多爭論，如假冒偽劣等問題，這不是我們今天討論的范疇。

拼多多上市揭開了中國三四五線城市龐大市場的面紗，各位企業家、創業者不要再只把眼睛盯在“五環內的世界”了，五環內的世界只是個很小的世界。中國巨大的三四五線城市市場才是中國經濟的新未來，這些小鎮青年的購買力強勁，因為他們還沒有被房地產擊穿或綁架，元氣尚在。

我們平時所看到的住著一千萬房子的新中產只是極少數的一部分人，中國的真實國情是80%的居民平均可支配收入每人每月只有2900元，很少。消費升級不是把東西越賣越貴，如果越賣越貴就只能去服務五環內的人了，那只是很小很小的一部分人。

企業家、創業者應思考怎么滿足80%的人群，即人均月可支配收入只有2900元的巨大群體。這些人怎么能夠享受到超高性價比的商品與服務，怎么能夠實現消費升級。?

這個令人印象深刻的數字來自于《中國2017年國民經濟社會發展統計公報》，這才是中國真實的商業世界，這才是真正的商業機會。

更要命的是你想做五環內的新中產可能都沒機會了，因為五環內的新中產已經被房地產綁架了，住著一千萬的房產只能吃方便面，方便面在最近幾年火了，榨菜火了。

因此，消費升級不是越賣越貴。小米模式和印度式創新將成為新的商業邏輯，即以超低價格提供品質有保障的商品或服務。印度經濟存在很多問題，也存在宗教、種族等很多挑戰，但印度大規模滿足低收入群體的消費升級絕對值得中國企業學習。

產業互聯網是解決民營中小企業危機的關鍵

為何中國現在遇到中等收入陷阱的挑戰，遇到經濟下行的問題，根本原因就是中國的產業浪費太嚴重了，產業效率太低，產業成本太高。其實誰都沒賺到便宜，國家也沒賺到，企業也沒賺到，員工也沒賺到，老百姓也沒賺到，都被中間環節或各種錯配浪費掉了。

站在產業鏈上空鳥瞰產業鏈的各個環節，浪費極為嚴重，低價值或無價值的環節眾多，各種錯配現象非常普遍，有貨的可能沒客戶，有錢的可能沒有訂單，有訂單時可能沒貨，中國各產業的產業效率存在極大地改善與提升空間。

每一輪大的經濟問題都會誕生一批重大創新，中國這一次的經濟下行將催生產業互聯網的蓬勃發展，因為中國各個產業浪費太嚴重，效率太低了，成本太高了，其中產業路由器（b2f模式）又是其中最有可能成功的商業模式。

匯通達，今年獲得阿里巴巴45億投資，中國新農村家電的產業路由器，中國新農村的7-11，覆蓋了1.56萬鄉鎮，運用免費SaaS連接近10萬個夫妻老婆店，并進行商品、金融等“5+”綜合賦能，在農村電商領域GMV超過2000億，2017年營業收入超過200億。

每一個有規模的兩面碎片化市場都將誕生一家或多家產業路由器，它用Saas將各自領域碎片化的數以萬計的b端（客戶銷售與服務端）和f端（工廠、資金等供給端）高效連接起來，消除低價值的中間環節，賦能高價值環節，構筑賦能型產業共同體。

像匯通達是新農村家電，大搜車是二手車，團車是新車，艾佳生活是新房家裝，好享家是舒適智能家裝，東煤交易是煤炭金融，河姆渡是智能建筑，豆包網是保險經紀等等。?

存量經濟時代，互聯網增量紅利逐漸消失。但是，產業供需兩端存在大量閑置資產，碎片化線下存量流量價值被暫時低估。

事實上，消費互聯網占社會零售總額的比例只有20%，約80%還是在線下，所以線下碎片化存量流量的價值巨大。產業路由器b2f模式基于共享賦能思維，將碎片化線下存量流量整合起來，實現線下流量在線化，線上線下一體化，商業價值極大。

在每一個有規模和兩面碎片化的細分市場，都有機會用產業路由器b2f模式重新再做一回。在中國，滿足這樣條件的領域可以說有幾千、上萬個，而且不同的路由器可從不同維度或打法切入破局。近100萬億GDP將被重新解構，如果一個路由器接入一千億交易，就將誕生近千家千億級產業共同體，如果一個產業路由器連接幾百億交易，未來可能同時存在數千家產業共同體。

過去二十年，中國產業領域最大的推動力來自于“產業集群”。 產業集群運作成功的地方往往就是經濟最發達、最有活力的地區。 “產業集群”本質上是一種代表先進生產力的產業協同組織形式。產業內上下游企業或同類型企業在物理空間上形成集聚，自然而然產生了一種效果：做事更快更簡單，成本更低，配套更容易。所以，產業集群的底層邏輯就是物以類聚，聚在一起就提高了產業組織協同效率、降低了產業運行成本。

今天的產業互聯網就是把過去單純在線下物理空間集聚的產業集聚形式，線上線下一體化，全流程互聯網化。

過去的產業集群是制造環節的線下物理空間集聚，生產、銷售、服務、物流等各環節都是線下的，都是割裂的，產業互聯網將實現各個產業的銷售、生產、物流、金融等價值鏈環節企業與組織全面上線、全流程SaaS化、線上線下一體化。

產業互聯網成為了產業集群2.0新模式。它代表了新時代新的產業協同機制，一旦新的產業協同機制發力了，整個產業就將為之巨變。本質上來講，產業路由器是產業創新方法論，一旦在各行各業推動和運作，就會對中國接近100萬億GDP解構和重新結構化。

產業路由器將引領一個巨大的新商業時代來臨。盛景將在未來3年投資或聯合創業100家產業路由器平臺公司，這是我們未來10年增長10倍的機會。對于各位企業家和創業者來講，或者一起共建產業路由器，或者接入路由器，或者投資路由器，成為產業路由器基金的LP，共同分享時代紅利。

產業路由器將是中國跨越中等收入陷阱的重要探索，也是“大眾創業、萬眾創新”的國家級解決方案，因為每一家產業路由器平臺都搭載著數萬家小微企業（門店或服務商），將SaaS、小程序、AI等新技術手段低成本快速地引入數以萬計的小微企業，消除了中間低價值環節的浪費或損耗，實時連接、智能配對，推動數萬家小微企業有效提升效率、降低成本，這無疑是巨大的社會價值，尤其在中小微企業普遍面臨經營困難之際，更凸顯時代意義。

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2018年10月20日， B2B獨角獸成長營第六期 將在北京開班。億歐聯合盛景網聯、一線B2B創業者和知名投資人，圍繞商業模式、產品、銷售、投融資等問題，為B2B企業賦能，加速企業發展。

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