還有不到一個(gè)月，上海 迪士尼 樂園就要迎來開業(yè)一周年， 在周年慶之前，樂園接連收到不少好消息：

迪士尼5月9日發(fā)布財(cái)報(bào)，CFO Christine McCarthy表示，上海迪士尼樂園于2017年Q2財(cái)季“小幅盈利”，Q3財(cái)季將因旅游淡季面臨虧損，不過預(yù)計(jì)在2017財(cái)年結(jié)束時(shí)（10月份）可以“收支平衡”。

5月19日，上海迪士尼樂園入園人數(shù)達(dá)到1000萬(wàn)人，比目標(biāo)的預(yù)期完成時(shí)間提前一個(gè)月。

上海迪士尼樂園是迪士尼繼東京、香港、巴黎之后的第四個(gè)海外樂園項(xiàng)目，東京迪士尼樂園以許可經(jīng)營(yíng)的模式開發(fā)，日本幾乎完全出資，美方?jīng)]有直接投入；而由迪士尼直接參與的香港、巴黎樂園，一個(gè)營(yíng)收時(shí)好時(shí)壞，一個(gè)完全的資金無底洞。

加之 外界認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的唱衰、 萬(wàn)達(dá) 等競(jìng)品主題公園的虎視眈眈，讓上海迪士尼樂園在初期充斥了不少質(zhì)疑聲。 盡管如此，上海迪士尼樂園一直在超額完成任務(wù)，迪士尼CEO Robert A. Iger說，“客流量遠(yuǎn)超我們最樂觀的預(yù)期，樂園的表現(xiàn)也在我們意料之外”。

事實(shí)上，從上海迪士尼樂園籌建到現(xiàn)在，不論對(duì)于迪士尼，對(duì)于中國(guó)，甚至對(duì)于Iger本人來講，都意義非凡，它的快速成功歸結(jié)于這幾方的共同努力，Iger甚至認(rèn)為上海迪士尼樂園是1960年代“華特·迪士尼在佛羅里達(dá)中部買下土地以來，最了不起的一次機(jī)會(huì)。”

所以，如今上海迪士尼的亮眼成績(jī)，是如何做到的呢？ 我們品一品。

55億美元投資、中美雙方努力，才有了最大迪士尼樂園

除了東京迪士尼樂園采用了特許經(jīng)營(yíng)模式，香港、巴黎、上海的迪士尼樂園都是以合資經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)作的。 巴黎、香港的迪士尼樂園管理公司由美方 100% 獨(dú)資，經(jīng)營(yíng)管理由迪士尼全面把控。

在上海，申迪集團(tuán)與華特迪士尼聯(lián)合投資設(shè)立了三家公司，其中兩家是業(yè)主公司，一家管理公司。其中上海申迪持有樂園57%股權(quán)、樂園30%的經(jīng)營(yíng)權(quán)，樂園剩余43%的股權(quán)、70%的經(jīng)營(yíng)權(quán)由華特·迪士尼持有。 雙方同股同權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

申迪可以如此強(qiáng)勢(shì)，與其背后四大國(guó)資股東：上海廣播電影電視發(fā)展有限公司、錦江國(guó)際集團(tuán)、百聯(lián)集團(tuán)和房地產(chǎn)開發(fā)商陸家嘴集團(tuán)分不開。

有了申迪的強(qiáng)勢(shì)加入，也讓迪士尼的項(xiàng)目創(chuàng)下了55億美元的高投資，成為改革開放以來，政府引進(jìn)的最大項(xiàng)目，也讓上海迪士尼成為最大的迪士尼樂園項(xiàng)目，擁有全球最高、最大的迪士尼城堡、最長(zhǎng)的花車巡游路線。

投資之大，一度讓Iger對(duì)于開園首年盈利并不抱希望，“這個(gè)項(xiàng)目不在于當(dāng)下的盈利，我們必須長(zhǎng)遠(yuǎn)地看待它。”

但為何迪士尼愿意愿意向申迪伸出橄欖枝呢？

迪士尼可以說是政府項(xiàng)目，因此政府出了不少力

1997年，因《小神龍俱樂部》的成功讓迪士尼在中國(guó)初嘗甜頭，但好景不長(zhǎng)，迪士尼投資的電影《達(dá)賴的一生》發(fā)布了，這部電影不僅本身賠得慘烈，也讓中國(guó)政府關(guān)上了面向迪士尼的大門。“一夜之間，我們?cè)谥袊?guó)所有的業(yè)務(wù)都停下來了，”迪士尼時(shí)任CEO Michael D. Eisner回憶道。

吃了教訓(xùn)的迪士尼立刻向中國(guó)政府道歉、示好，稱自己犯了一個(gè)“愚蠢的錯(cuò)誤”。緊接著，Eisner引入時(shí)任迪士尼總裁、如今的迪士尼CEO Iger，作為上海迪士尼樂園項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人與中方談判，當(dāng)時(shí)政府的反饋很好，樂園的項(xiàng)目用地，那時(shí)候就已經(jīng)進(jìn)入規(guī)劃。

這些曲折似乎讓迪士尼知道，與中國(guó)政府合作的尺度在哪里。 直到2009年，上海申迪以代表政府的姿態(tài)，正式與迪士尼簽訂合作，華特·迪士尼也首次妥協(xié)，讓出了大部分的樂園股權(quán)與30%的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

上海樂園項(xiàng)目，Iger是勢(shì)在必行，他將任期內(nèi)的一大功績(jī)押寶在上海。

而政府在對(duì)迪士尼樂園的影響上遠(yuǎn)不止體現(xiàn)在股權(quán)的分配上，迪士尼受制于中方股權(quán)約束的同時(shí)，也享受著政府強(qiáng)勢(shì)行事風(fēng)格帶來的好處。

上海迪士尼樂園對(duì)于政府來說，價(jià)值不僅是項(xiàng)目本身，而是在浦東、南匯兩區(qū)2009年合并后，促進(jìn)該地區(qū)城市化進(jìn)程的重要一步，因此政府也多次為迪士尼項(xiàng)目亮起綠燈。

為了給迪士尼樂園清理建筑用地，政府出手遷走居民、墓園，關(guān)閉了150多家化工廠，甚至專門為主題公園修建了地鐵線。

不僅如此，政府還幫忙迪士尼打假。 2015年，監(jiān)管部門對(duì)樂園附近五家山寨迪士尼酒店予以處罰，近2000件迪士尼山寨貨在廣州被截獲。政府甚至還派遣監(jiān)管人員到迪士尼接受專門的培訓(xùn)，以便更好地識(shí)別仿冒品。

去美國(guó)化，中式迪士尼反而更受歡迎

上海迪士尼樂園的開放曾遭遇外界質(zhì)疑，認(rèn)為這是西方文化入侵的表現(xiàn)，感嘆中華文明將不被下一代知曉。

且不說中國(guó)政府在重建傳統(tǒng)文化上的努力，上海迪士尼樂園本身就為了配合中方的文化要求，做出了不少“去美國(guó)化”的“妥協(xié)”：

上海迪士尼樂園有80%的設(shè)施是獨(dú)一無二的，樂園放棄了傳統(tǒng)項(xiàng)目“太空山”、“叢林巡航”、“小小世界”等，還將“美國(guó)小鎮(zhèn)大街”以“米奇大街”取代，上海版的“奇幻童話城堡”頂端是一多中國(guó)傳統(tǒng)文化中寓意富貴的金色牡丹，“十二個(gè)朋友園”項(xiàng)目，是迪士尼、皮克斯動(dòng)畫明星重新演繹的十二生肖；

《冰雪奇緣：歡唱盛會(huì)》、《獅子王》都為中文表演；

七成的餐點(diǎn)為中餐餐點(diǎn)，比如米奇肉包、米妮紅豆包；

全球最低的樂園門票價(jià)格；

這種“妥協(xié)”不見得吃虧，作為盈利穩(wěn)健的東京迪士尼項(xiàng)目，外界認(rèn)為其經(jīng)營(yíng)訣竅就在于本土化的運(yùn)營(yíng)：比如為了配合日本賞櫻花野餐習(xí)慣而開設(shè)的野餐區(qū)。

時(shí)賺時(shí)虧的香港迪士尼也表示要效仿這種做法，將中國(guó)文化帶入迪士尼，例如農(nóng)歷新年時(shí)卡通人物會(huì)穿中國(guó)特色服裝、中秋推出迪士尼月餅等等。

Iger認(rèn)為這種改變“是為了讓游客在離開時(shí)，既體會(huì)了迪士尼文化，又感受到家的親切。”

樂園的持續(xù)熱度，在于迪士尼不斷生產(chǎn)新 IP

Iger曾說，這些年樂園經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，全都用在上海的項(xiàng)目上了。而 上海迪士尼樂園紅火起來唯一的壞處在于，可能會(huì)吞噬東京、香港樂園的潛在客流。

不像上海迪士尼樂園的興旺，香港迪士尼樂園去年的入園人次下降10%到610萬(wàn)人。香港迪士尼作為規(guī)模最小的樂園，難敵競(jìng)爭(zhēng)。 為了創(chuàng)造機(jī)會(huì)，迪士尼斥資14億美元進(jìn)行香港迪士尼樂園擴(kuò)建。

此外， 迪士尼也在IP電影的創(chuàng)作上持續(xù)努力 ，希望可以創(chuàng)造出更多像《冰雪奇緣》、《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》、《星球大戰(zhàn)》的IP電影。這樣一來，有了內(nèi)容的迪士尼才能繼續(xù)建設(shè)線下樂園，持續(xù)吸引游客，即使相鄰的上海、東京、香港也可以靠差異化運(yùn)營(yíng)保持自身優(yōu)勢(shì)。

至于遠(yuǎn)在歐洲的巴黎迪士尼樂園，不僅虧得慘，還因?yàn)闅W洲連續(xù)不斷的恐怖襲擊、金融危機(jī)讓迪士尼方面毫無辦法。

競(jìng)品追得緊，但迪士尼并沒放在眼里

當(dāng)然中國(guó)主題樂園的這攤生意不僅迪士尼看好，中國(guó)本土樂園、美國(guó)環(huán)球主題公園、六面旗主題公園都看好，其中環(huán)球主題公園將于2019年在北京開放，六面旗主題公園將于2018年在天津開放。

而中國(guó)本土方面，來勢(shì)洶洶的要數(shù) 王健林 了，王健林曾說要“讓迪士尼二十年內(nèi)無法盈利”，他認(rèn)為迪士尼的那一套在現(xiàn)在已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)，“現(xiàn)在已經(jīng)不是看米老鼠、唐老鴨為之瘋狂的年代了”。

面對(duì)王健林的豪言，Iger輕描淡寫地說 “當(dāng)人們看到上海迪士尼樂園的時(shí)候，他們就會(huì)意識(shí)到迪士尼與他們做的東西的巨大差距。并不是說他們無法提供好的用戶體驗(yàn)，而是他們根本無法與我們相提并論。”

---

重磅福利！【 2017中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+新商業(yè)峰會(huì) 】， 6月15-16日兩天3000人次，攜程創(chuàng)始人梁建章，嘉御基金創(chuàng)始人、前阿里巴巴CEO衛(wèi)哲，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春等嘉賓已確認(rèn)出席，期待你的參與， 限量鉅惠 票 等你拿！