在互聯網還在爭論盈利模式之時，房地產垂直行業互聯網平臺早已走過了久遠的歲月，并且多次上演在資本市場的成功，但在移動互聯網時代來臨之時，房地產垂直平臺的發展卻也變成了岔路口，前途一片迷霧。

行業潛規則盛行 房產垂直的自我演變

早期的房產平臺，以PC端網站為主，甚至至今，依舊保留著web1.0時代的多種元素：門戶化、媒體化、banner，不能否認，盡管在房地產電商盛行的今天，廣告收入依舊是房產垂直平臺重要的支柱之一。現有的房地產電商模式，由于先天條件限制，對于實際效果已經飽受質疑，房地產垂直平臺、開發商、買房人之間都存在一層看得見卻一時無法破解的障礙：

從現狀來看，媒體、開發商、媒體存在的問題

1. 開發商資金緊張，傳統融資渠道成本極高，缺乏安全的融資渠道，財務成本巨大，資金到賬較慢。

2. 開發商急需資金，但傳統銀行低成本貸款很難獲取，民間融資成本巨大，風險更大。

3. 開發商急需項目人氣，快速鎖客、殺客，同樣，也需要媒體進行項目美化和品牌、產品傳播。

4. 媒體有經營壓力，但當下廣告收入銳減，房產電商效果不佳，亟需轉型。

5. 對于買房人而言，信息不對稱依舊存在，中意的房子很難買到，比如樓王中的好戶型，而真正優惠更是水中撈月，被各類假信息所迷惑。

6. 對于買房人而言，資金問題，也是困擾，對于改善型需求，原有的房屋沒辦法快速變現，而在買房期間的資金閑置無法產生收益，現金不斷貶值。

如何在拿地、建設、銷售、入住等過程中，提升現有由淺層信息傳播、媒體化表現的互聯網產品，真正通過完成開發商到用戶的產品鏈、信息鏈、資金鏈，實現整體產業被互聯網提升的結果，互聯網金融成為眾多平臺的全新選項。

以新浪樂居、搜房網、平安好房、無憂我房、365地產家居網等平臺為代表的互聯網金融平臺，正在幫助房地產垂直網站完成基于行業痛點改造的再次升級。

風口：為什么是房產 互聯網金融

從當下的互聯網運營模式來看，基于傳統行業的改造，可以深化和顛覆：當我們還在為滴滴打車為出租車大額補貼的政策歡呼之時，打車軟件近來又用專車服務顛覆了出租車行業的規則，提升了行業效率和司機收入。早期的團購模式的發展一方面毀滅了傳統餐飲行業規則，另一方面則挽救了中國的電影票房。聽上去故事就是有點荒誕不經，但事實又是如此呈現。

房地產行業，尤其營銷方法的互聯網提升，也必須基于行業的痛點改造，我們總結下來不難發現構成傳統房產行業營銷閉環的幾個角色：開發商、買房人、媒體。但是，實際在這三者閉環背后，有一張金融的大手在支撐。

商品房作為具有投資、居住雙重屬性的商品，一直是國內支柱產業，大量的資金循環為房地產從拿地開始，到項目銷售完畢的所有流通環節做了支撐

國人的常規投資渠道短缺，盡管當下處于新一輪的牛市，但市場的波動帶來的不確定性，讓股市風險加大。

大量的資金積壓，不利于經濟發展和社會問題，顯然，大量的資金流通，對于當下國情背景之下，是創造和實現更高價值必要的條件也是政府所倡導的方向，互聯網金融能夠用互聯網產品的方式，對于房地產行業實現健康的資金流通，房產本身的價值又使得所處的互聯網金融產品更加安全和穩健，成為當下的熱點風口，也是順水推舟。

銀行角色被邊緣化 房產互聯網金融“降房價”

平安好房的“好房貸”、新浪樂居旗下房金所的“一寶六貸”、365地產家居網的安家貸、搜房的天下貸等等，是當下流行的P2P產品。這些新冒出的房產互聯網金融產品，主要瞄準用戶購房過程中的首付款、抵押貸款等各種問題。如新浪樂居的“房惠貸”，如購房人看中的房源按揭貸款尚未下款，開發商提供信用背書，投資人享受本金利息收益，在這些環節中，我們發現原本應該銀行所承擔的角色正在被房產互聯網金融平臺所替代，房地產+互聯網+金融的產品多樣性和服務的便捷，正在讓銀行邊緣化。

盡管不愿意承認，但我們還是要正視：在當下國內的房地產現狀，房價由于成本和利潤原因，已經不會出現大幅上漲和下跌的狀態，平穩將會是未來較長時間的主題，全國有很多買房人意圖通過自建房和眾籌的方式想完成“降房價”的目的，多年以來，并沒有太多的成功案例，更多的是不了了之。

而互聯網金融，從商業模式上，用眾籌的方式，正在用另外一種方式“降房價”：從眾籌本身的商業模式來看，最大的特點即為資金的小額、分散。而房地產行業向來以大資金需求為導向，使眾多對房地產投資感興趣的中小投資者望而卻步。隨著近年來大眾投資需求的多元化，房產眾籌能夠較好地解決這一問題，使房地產投資化整為零，使小額、分散的資金投向房地產開發建設成為可能。

互聯網金融模式雖好 也需政策法規支持

傳統的媒體化服務解決了信息服務問題，但并不能解決買房人和開發商的資金問題，互聯網的發展，讓我們看到了另外一種方式的介入：互聯網金融。互聯網金融是2014年開始火爆的投資熱點，但也各種隱憂，尤其是P2P平臺的跑路、壞賬率都是令人頭疼的話題，但換個角度來看，如果用媒體的身份進行運營，在房地產行業角度，反而能成為新的生存方式。

以365地產家居網的安家貸眾籌項目模式為例：?

1. 網站平臺成為融資平臺，定向組織眾籌產品，比如最近眾籌的金融產品是南京江北的一家老牌企業：弘陽地產，這家公司在南京已有十多年的開發經驗，眾籌的目的，是為項目募集短期的快速周轉資金。

2. 募集的方式不再以固定數額分類，而是以資產包的形式推上平臺，投資者以1000元起步購買。以5萬資金為例，在眾籌投資期間，弘陽地產公司保證6%年化收益，周期為5個月。

3. 項目開盤后，目標項目樓盤按照樓號、單元號以及房間號分類，買房人首先以投資人的方式投資心宜的房號，所有投資人暨買房人，可以獲得案場所有優惠之外另外近六萬元的現金優惠機會；投資相應房號的意向買房人則可以出價競拍這個優惠機會，而這個優惠是額外的，包含通過熟人關系或者談判之外的優惠。競價所得溢價款將均分給投資該套房號的投資人，成為6%收益之外的額外收益。

4. 這樣的眾籌方式，將P2P變成了P2B方式，而媒體在這個過程中，主要負責項目的包裝、宣傳，更重要的是為項目做信用背書。

5. 開發商指定的房源為公開的一批房源，而不是一套。

不管是房金所、搜房天下貸、平安好房、以及無憂我房等模式來看，他們的相同點和不同點分別是：

相同點：

1. 皆由房產商發布房產類標的，吸引投資者投資認籌

2. 投資人皆有獲得眾籌標的房產所有權的可能性

不同點：

1. 平臺發布的房產標的狀態各不相同，搜房天下貸平臺提供的為已取得預售許可證的房產，平安好房為在建的未取得預售許可證的房產，而無憂我房僅為待建房產；安家貸則選擇有資質的開發商項目，把募集資金和營銷競價這兩個常見的房產眾籌模型架構在了一起。

2．搜房天下貸眾籌標的為價值百萬以下的單套房產，平安好房及無憂我房的眾籌標的數量皆為一套以上；365安家貸眾籌則是開放一批房源、新浪樂居房金所則是針對某套房源。

3．平安好房對于眾籌資金引入了第三方資產管理公司托管，其他平臺皆為第三方支付公司進行管理。

4. 搜房天下貸引入擔保公司為投資人的投資資金進行第三方擔保，平安好房未對投資人的投資資金進行任何形式的保證，而無憂我房則采取平臺自身擔保的方式，安家貸則采用的是開發商擔保的方式。

從幾家公司眾籌項目的規則來看，的確都太不相同，這也給未來的監管，留下了一些隱憂，政府應該在房產互聯網金融產品監管上，建立統一標準和管理辦法，以規范這一市場。

總結：互聯網+房產+金融 垂直網站的全新變革

從 房產金融 產品眾籌案例來看，我們發現，開發商降低了自己的融資成本和融資時間，8%的融資成本絕對算得上低，且融資難度降低，另外由于媒體提供了原有的網站服務支持，互聯網營銷深度和專業度也不需要擔心，媒體為平臺的互聯網金融產品，更好的闡述相應產品，線上展示得到保證。甚至開發商可以拿出一套標的房源，用5折甚至更低的方式，進行眾籌拍賣，也會成為另外一種營銷方式，能夠有效實現聚客和鎖客，這是利用互聯網產品實現了營銷促進。

眾多參與眾籌的投資人，會對需要眾籌的項目進行反復調研分析，這樣互聯網平臺在未來有可能承擔起虛擬售樓處的角色，將線下的展示廳搬到線上來，同時在這個調研分析過程中會產生海量的用戶數據，通過對各類數據進行抓取和分析，開發商能夠精確定位，投放房源信息給有實在需求的買房人，實現有針對性的營銷，這樣的方式做營銷，效果又好，成本又低。

對于買房人而言，自己的買房資金也能快速增值收益，投資和買房兩不耽誤，最關鍵是信息更加透明，資金也更加安全。目前以上幾家房地產互聯網金融公司，除了無憂我房之外，都提供自身擔保、第三方資金托管或者擔保公司擔保的方式，用以保證參與眾籌的資金安全。從資產角度，因為眾籌資金的對象直接指向固定的房產，所以其投資風險也得到了控制。

房產垂直網站從傳統的信息服務、社區服務、電商服務等方式，正在快速轉型，以適應市場，除了互聯網金融，我們還會發現在 社區O2O 、房產交易O2O等方面的先發優勢，而互聯網金融將會成為房產垂直網站的最重要基礎，互聯網金融將會貫穿房產垂直平臺的所有業務，原有的媒體模式和電商模式比重會逐步降低。從當前國內股市的反應來看，類似房產眾籌的這些互聯網金融方式，也獲得了市場的認可，互聯網+房地產+金融，在2015年，這種模式將會成為房產垂直平臺互聯網金融全力發展的元年。

本文作者王新宇，寧哲網絡合伙人，億歐網專家作者；轉載時請務必注明作者姓名和”來源：億歐網”。文章內容系作者個人觀點，不代表億歐網對觀點贊同或支持。