與十年前相比，如今的電商已無紅利可言，就連曾經豪言電商份額將超過50%的馬云也不得不搞起“ 新零售 ”，深度布局線下。直到拼多多的崛起，電商圈才重新找到了流量洼地——微信生態和下沉市場。

2009年成立至今， 洋碼頭 一直堅守在 跨境電商 這條賽道上，也見證了中國電商黃金十年的變革。作為洋碼頭創始人，曾碧波深刻感受到了這種變化，但他認為，雖然電商的模式在變，流量入口在變，但商品的流通效率問題始終沒有得到很好的解決。

“國外的商品要觸達國內消費者至少要經過四個鏈路，品牌商、代理商、經銷商，最后從店鋪到消費者。現在的店鋪，尤其是電商，獲客成本是極高的，加上每個鏈路上的個體都需要回報，導致國內消費者購買一些海外商品多付出了50%以上的費用。”曾碧波說道，“我們一直想努力打破這個壁壘，讓海外品牌和國內消費者的觸達鏈路更短，流通效率更高。”

今年年初，在評估了 社交電商 的可行性和增長性之后，洋碼頭開始內測自己的社交電商“ 全球優選 ”項目。7月21日，洋碼頭召開發布會，正式推出了全球優選。

全球優選將目標鎖定在三四線城市中20%對生活品質有追求并且喜歡全球商品的人群 ，但在發展會員的模式上，和其他云集、貝店等社交電商差別不大。用戶購買499元的指定商品成為會員，從而得到“自用省錢，分享賺錢”的資格。不過全球優選在時間維度上確實失去了先發優勢，此時差異化在競爭中就顯得尤為重要。

在采訪中，曾碧波將全球優選的差異化總結為三點：

1、洋碼頭的基因是跨境電商，覆蓋83個國家和地區的80萬件不同商品，因此全球優選主打全球化的商品，和原有的社交電商在商品品類上形成互補；

2、洋碼頭是C2C的交易平臺，過去十年在培養個體買手方面已經形成一套相對完善的機制，而這套機制和直播等工具調整后可以沿用到全球優選會員的培訓上。

3、洋碼頭的海外倉、物流能力，海關通關體系可以幫助國外品牌流通降低供應鏈成本。

“我們研究了諸多社交電商的分潤方案，也在思考怎么能做出一些創新。我們會把類似華為、阿里企業內的合伙人制度，利用到社交電商網絡里面。會員通過考核標準后，將有機會成為合伙人，不僅可以享受到全球優選的分紅權，甚至可成為全球優選的股東，共同參與戰略規劃。”曾碧波介紹道。

據億歐了解，全球優選在團隊和財務上是獨立的，并且采用自營模式，角色分工上，全球優選負責選品、定價、營銷方案、分潤和履約，會員則負責推廣。這一點與C2C平臺正好相反， 洋碼頭上的買手選品能力強，觸達能力弱，而全球優選的會員則是銷售能力強，選品能力弱。

“ 洋碼頭用戶喜歡逛，需求非常個性化，而全球優選的用戶更多要的是品質，是好東西，偏剛需一些。一個是發現型消費，另一個是通過身邊的人來安利帶來的觸發型消費。 ”曾碧波說道。

在曾碧波看來，全球優選的S2b2c的模式和洋碼頭C2C平臺有很強的互補性，下沉市場對于購買跨境商品還需要教育和滲透，二者在同時推進整體的跨境電商業務，但又必須保持業務獨立。

????不過做自營，就意味著模式變得更重，需要控貨建倉。“洋碼頭對于產業價值鏈的判斷力很強。現在的國外品牌為了提高自己的競爭力，本身也在提升除了產品之外的一些供應鏈輸出能力，比如自己建倉發貨，做信息流對接，自建客服、電商團隊等等。整個行業的后端能力正在變成熟，我們有時候只需要做簡單的對接就可以。再比如做一些預售制的商品，也能做到既不影響用戶體驗，又能解決庫存問題。”曾碧波說道。

洋碼頭聯合創始人蔡華是全球優選項目的負責人，目前由她帶領著8個人的小團隊在運營。蔡華認為，社交電商經過兩年的發展，整個形態已經不一樣了，單純依靠“自用省錢，分享賺錢”的口號就能獲得高額增長的紅利期已經過去，接下去要比拼的是各個平臺的品牌效應、供應鏈、運營、履約等綜合能力。

作為新興行業，社交電商仍然正處于高速發展期。 “三年走進一億家庭”，這是曾碧波給全球優選團隊定下的大目標。 現在的行業格局是，除了云集、未來集市等社交電商，原來的一些垂直電商，比如貝貝、每日優鮮、蜜芽也都重倉社交電商。正如曾碧波所說，洋碼頭十年來專注在跨境電商上形成的品牌調性和商品差異化是全球優選的優勢。測試了半年才正式發布的全球優選被寄予厚望，時間上后發雖然是劣勢，但反過來說，諸多社交電商的前赴后繼也讓全球優選也能少走很多彎路。從0到1容易，全球優選想成為支撐洋碼頭整體加速奔跑的另一條腿，接下去才是真正的考驗。

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