【創客100按】小米牛逼嗎？相信很多人都會毫不猶豫的點頭。畢竟如今的互聯網思維、小米模式被炒炸了天，不少傳統企業紛紛組團到小米上課學習，就連煎餅果子、情趣用品也學習小米整互聯網思維。本文作者卻不這么認為，他在文章中提出了粉絲是小米的支柱，但粉絲的特點是來也匆匆去也匆匆，小米在日趨同質化的競爭中并沒有多大優勢。文章舉出來華為榮耀3C的例子，雖然粉絲相差小米甚遠，但華為機子的銷量卻也已經接近小米同類產品紅米。小米真的牛逼嗎？

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我們把鏡頭拉回到2013年12月12日，央視雷軍、董明珠抬杠扯淡，馬云、王健林跟著起哄那次。過去略去不表，不知道的人自己搜。最后，董明珠和雷軍打了一個十億元的賭，5年后若雷軍營業額超過董明珠，董輸，反之雷軍輸。兩個幫腔的王健林押寶雷軍，而馬云則表示更看好董明珠贏。正好和人民預期的相反，弄擰巴了。

馬云為什么看好董明珠贏呢？兩個理由，第一，你3年，人家23年，長跑牛逼才叫真牛逼。第二，馬云說雷軍的競爭力主要是營銷，而營銷是很容易被仿效的。

我覺得馬云說的第二點非常重要！營銷確實不是那么扎實的東西，能把你迅速吹起來，也能把別人迅速吹起來，市場就是那么大，競爭性的，快速牛逼通常也暗含著快速衰亡的意思。當然有一些機會窗之類的細枝末節問題，不深入糾纏。

【創客100批注】對于這一幕，有人評價董明珠當時的態度是剛愎自用，傲慢自大，心浮氣躁，這個場里所有人的思維都是清晰的，就董明珠是混亂混亂一副不可一世的樣子，這實在是兵家大忌！關于傳統經濟和互聯網經濟，馬云比誰都清楚，馬云的話非常清楚，他支持的格力根本不是現在的這個格力，而是要和阿里巴巴合作的格力，像格力這樣的傳統大型企業如果能很好的互聯網化，這種有實也有虛的能量是驚人的，但是，馬云還有一半的話沒說，如果你不愿意互聯網化，那么等著你的……馬云已經搞定了海爾，如果能再搞定格力，那么對他對電商對中國經濟都是大有裨益的。

雷軍犯的第一個錯誤是2013年7月31日，這天他發布了紅米手機，價格799元，我擦，大約低于市場預期400元左右。事實上，彼時雷軍搞饑餓營銷上癮，真實的市場價格確實炒到了1200元附近。

雷軍為什么要發布一個超低價格呢？思維縝密，比猴都精，怎么可能傻逼呢？這是權衡取舍的結果，799元樹立一個被人絕對不能跟風的價格標桿，以來搞定大量的低端屌絲，第二，我即使貨物不夠，也吊著用戶的胃口，讓他們不要輕易買別人的手機。當然低于預期還會引起無窮無盡的報道和扯淡，這個東西的價值雷軍比誰都清楚。

那么，為什么我說他的選擇是錯的呢？我認為給出適當的價格折讓是合理的，比如定999就很美妙，即賺錢又暗含殺機，這才是真實的一舉兩得。東北有句俗語叫做“說你白，你不洗臉，說你胖，你就喘”，這種人來瘋是違反商業邏輯的。

那么，你看看蘋果怎么做的？蘋果也讓人搶，讓黃牛有販賣的空間，讓人們有排隊的欲望，但是，他的每個產品掙很多銀子，定價很高也是真的。假設蘋果更激進一點，整大屏，多款式，定低價，這些對蘋果都不難，這些方法都很容易把競爭者整的很殘。要是那家500強的公司擁有蘋果的地位，非做蘋果牌馬桶不可，顯然蘋果任何東西都有溢價，都能賣出去不少。

有人又說亞馬遜就是低價策略，雷軍也說過非要說小米像誰，自己更像亞馬遜。低價、適當的價格只是策略的不同，難言高低！錯了，亞馬遜低價是市場決定的，并非亞馬遜定的，貝索斯盡管瘋狂，有一種視金錢為糞土的氣概，但他絕對對競爭和市場是超級敏感的。

人都愿意裝高，很多人跟我說，老孟，你圖了吧。雷軍根本不靠手機掙錢，配件、操作系統、軟件、后向收費多了去了!

雷軍自己可能也是這樣想的。

看看蘋果你就知道了，操作系統，軟件商店，云服務、配件。蘋果那一樣沒做？那一樣沒有認真做？你們看看各種蘋果的分析報告和餅圖，這些東西占的比重是很小滴！一個商品要想脫離它固有的本質是很難很難的，別那么天真好不好！

我認為蘋果就是該賺的錢往死里賺，一分都不能少，不該賺的堅決不碰，世間有幾個人能想明白這個問題？

東北還有句話叫該賺的錢不賺，就是王八蛋！雷同學在這個問題上有點太理想主義了。從競爭的角度說，他太瞧不起行業中這些傻大黑粗的對手了。蘋果都不敢想把這些鳥人消滅，你想都不要想，就算你消滅這一波，馬上起來另一波，此起彼伏。

正常的商業應該怎么做呢？簡單地說就是掙錢！一開始沒牌子，要擠入市場就要做較大的價格讓渡，然后，將價格提升到與之相稱的水平上。也就是說手機這個行業第一戰略是自己，第二戰略才是殺死對手。而互聯網戰略是第一首先要考慮消滅對手，第二，才是自己如何掙錢。雷軍弄擰了。因為手機是實體經濟，很難做到一家壟斷，而互聯網有壟斷的天然屬性。我不認為他在這個點上比我看的透。如果他掙到了一堆錢，本身就會提高估值，后續的發展、整合更有能力，也就是說你指望短時間內破壞價值，殺死別人不是上策，不符合這個行業的內在規律。

正當我認為雷同學錯了的時候，前幾天他有整了一個紅米note，大家紛紛猜測是1199時，他又整了一個799！泥馬！登著鼻子上臉啦！人來瘋啊！這次傳統大佬終于無法再忍了。小米的廣告是在猩紅的手機屏幕上打出“美好的事情需要等待”，500強立即整了一個“美好的事情已經開始”，聯想搞了黃金斗士S8（其實我覺得就是奔著SB去的，隱晦的調侃一下自己，希望大家給起外號，利于傳播）則是：“更美好的事情才真正開始”。價格、配置當然都是幾乎一樣，完全是刺刀見紅的戰爭。據說，ZTE整了相同的產品，起名叫“紅?！?，打在手機屏幕上的廣告是：“要紅牛，不要黃牛”，我也看到了另外一個版本是：“我不是真八核”，若真是后面一個，那真是SB，這東西千萬不能自輕自賤。

有人說，這種大廠商也這種扯頭發、揪耳朵的玩法，就像村婦打架，太跌份！嗨，其實紳士打架該咋整還得咋整，優雅的玩互射只是很少的情況。

那么，這種貼身肉搏是不是有效呢？有人說人家小米的粉絲都是死忠，腦殘粉！切！絕對不是，小米這種玩法明顯爭取的處于搖擺狀態的“小資產階級”，因為它的死忠數量是有限的，滿足不了他做大的野心！

我給你們提供一個真實的證據，在紅米發布四個月后，也就是2013年12月11日，500強發布了榮耀3C，798，榮耀3X 1698，很明顯是針對紅米和米3。榮耀和小米誰的知名度大？誰有更多的腦殘粉？誰被當做榜樣連篇累牘的報道？誰整天能霸占頭條？很顯然，前者不及后者的十分之一。

正是我在淘寶上查了這個數據啟發了我——小米原來沒有想象的那么堅強！紅米周銷量12000，榮耀3C也有10000萬啊！榮耀3C也僅僅比紅米銷量少不到20%

粉絲有時是浮云啊！來得快的東西去得也快！

小米本來可以上岸，緩慢的放下性價比的大旗，深挖洞、廣積梁，緩稱王。就像你擠公共汽車一樣，上了車和在車外面的策略是不一樣的，擠車的山野村夫懂得，歷史上的君王都懂得，某黨就更嫻熟了。結果，雷同學太著急了，我敢說，盡管他是一個冷靜的人，但是日后還會有很多昏招，歷史上牛逼人物的昏招多了去了。

【創客100編后】雖然都是玩粉絲，但是大企業的靈敏度相比于小米卻差得很遠。比如國內500強的公司，雖然嚷嚷著互聯網思維，但是體制內依然是一套陳舊的管理，走個流程下來都得十天半個月?；ヂ摼W是個彰顯自己的平臺，大型企業不允許某人做過于出閣的事，人際關系比較復雜。正規軍圍剿游擊隊并不是那么容易。