導(dǎo)語： 美國科技博客TechCrunch今天刊文稱，近期，蘋果公司iPhone5c的銷售情況成為業(yè)內(nèi)熱議的焦點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，iPhone 5c在中國等亞洲市場的銷量遠(yuǎn)低于高端的iPhone5s。不過又有數(shù)據(jù)顯示，這款手機(jī)的銷量超過了所有Android旗艦手機(jī)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，iPhone5c能提升iPhone的總銷量，但無法幫助蘋果占領(lǐng)中國等市場。

以下為文章全文：

中國市場

過去多年中，評(píng)論人士和分析師指出，蘋果與廉價(jià)Android手機(jī)競爭，尤其是在中國等亞洲市場競爭的唯一方式是推出廉價(jià)版iPhone。最終，蘋果發(fā)布了價(jià)格較低的iPhone5c。然而數(shù)據(jù)顯示，中國用戶仍偏愛高端的iPhone 5s。

需要指出，這樣的數(shù)據(jù)并未明確反映iPhone 5c的銷售情況。關(guān)于iPhone5c在全球范圍內(nèi)的銷售，我們很難得出明確的結(jié)論。這主要是由于蘋果從未公布不同型號(hào)iPhone的具體銷售數(shù)據(jù)，因此我們不得不根據(jù)分析師提供的數(shù)據(jù)來猜測。

對(duì)蘋果而言，Umeng公布了一條好消息：在中國售價(jià)500美元以上的高端智能手機(jī)市場，iPhone的市場份額達(dá)到80%。這其中包括多種型號(hào)的iPhone。因此，與美國市場一樣，蘋果也已經(jīng)主導(dǎo)了中國的高端智能手機(jī)市場。

根據(jù)comScore的數(shù)據(jù)，在截至2014年1月底的統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，以用戶數(shù)計(jì)算，蘋果在美國市場的份額為41.6%，排名第一。

眾所周知，iPhone的銷售情況很好，但我們將根據(jù)多個(gè)來源的數(shù)據(jù)，分析不同型號(hào)iPhone的具體銷售情況。

根據(jù)Umeng的數(shù)據(jù)，iPhone 5c在中國的銷售令人失望。而根據(jù)AndreessenHorowitz分析師本奈迪克特·埃文斯(Benedict Evans)的博客，iPhone5c在中國的銷量市場份額僅為2%，而iPhone 5s為12%，此前的iPhone 5為15%。iPhone 5c僅僅只是iPhone5改用了彩色塑料外殼的版本，而恰恰正是這一設(shè)計(jì)被用戶拒絕接受。

目前看來，當(dāng)用戶購買iPhone時(shí)，他們希望獲得完整的iPhone外觀和體驗(yàn)，彩色塑料外殼并不是用戶的期待。問題的一部分在于，即使運(yùn)營商，例如美國運(yùn)營商為這些手機(jī)提供了高額補(bǔ)貼，但無法看出這些補(bǔ)貼推動(dòng)了銷售。去年秋季，沃爾瑪推出的iPhone5c兩年合約機(jī)售價(jià)僅為45美元，此前百思買已將iPhone 5c的兩年合約價(jià)下調(diào)至50美元。

上周，蘋果推出了價(jià)格更低的8GB版iPhone 5c，在英國的無折扣售價(jià)為429英鎊。這似乎是承認(rèn)，此前iPhone5c的銷量沒有達(dá)到該公司的期望。

廉價(jià)非蘋果基因

西雅圖移動(dòng)咨詢公司Palador負(fù)責(zé)人本杰明·羅賓斯(Benjamin Robbins)表示，iPhone5c市場表現(xiàn)平淡可能是由于用戶購買蘋果產(chǎn)品正是考慮其高端元素，無人愿意購買價(jià)格較低的蘋果產(chǎn)品。他認(rèn)為，無論評(píng)論人士的看法如何，情況一直如此，因?yàn)榱畠r(jià)并不是蘋果的“基因”。

他表示：“蘋果的品牌獨(dú)一無二。蘋果的營銷團(tuán)隊(duì)描述了一種精英的體驗(yàn)，以及在購買蘋果產(chǎn)品后可以獲得的生活方式。蘋果無法兩者兼顧，即不可能同時(shí)做到占領(lǐng)高端市場和成為低價(jià)市場的領(lǐng)先者。Android手機(jī)無法變得很酷，而蘋果也無法走廉價(jià)路線。”

如果羅賓斯的說法正確并得到數(shù)據(jù)的支持，那么蘋果在英國市場推出配置更低的iPhone5c也不會(huì)取得良好的效果。如果用戶不想要16GB存儲(chǔ)容量的iPhone 5c，那么8GB版iPhone5c同樣不具有吸引力。

但情況是否確實(shí)如此？我們選擇高端產(chǎn)品是否僅僅是由于我們對(duì)蘋果有這樣的期待？一些數(shù)據(jù)給這樣的看法帶來了疑問。首先，AppleInsider網(wǎng)站援引消息人士的說法稱，去年第四季度，iPhone5c的銷量實(shí)際上超過了所有Android旗艦手機(jī)，達(dá)到1200萬部。而三星Galaxy S4為900萬部，諾基亞WindowsPhone手機(jī)為820萬部，LG G2僅為230萬部。

此外《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱，作為iPhone 5c主要的代工商，和碩的利潤大漲22%，這在很大程度上與iPhone5c有關(guān)。

所有這些數(shù)據(jù)表明，iPhone 5c的銷售情況好于我們的猜想，至少從總銷量來看如此。

不過有一點(diǎn)很明顯，蘋果并沒有針對(duì)低端市場開發(fā)產(chǎn)品，從來沒有。如果從純數(shù)據(jù)角度來看，有許多方式可以提升市場份額。諾基亞希望通過推出諾基亞X系列產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這一系列產(chǎn)品的起步價(jià)格為89歐元，而最高端型號(hào)為109歐元。諾基亞在上月的巴塞羅那移動(dòng)世界大會(huì)(MWC)上發(fā)布了這些產(chǎn)品。諾基亞X采用訂制版的Android系統(tǒng)，但沒有運(yùn)行谷歌的服務(wù)，而是代之以微軟的服務(wù)。推出這些手機(jī)的理念是，在低端市場建立份額，提升整體銷量，并推動(dòng)微軟服務(wù)的普及。

微軟、諾基亞和黑莓都面臨著不利的市場份額趨勢(shì)。它們都知道，如果無法獲得至少10%的市場份額，那么將很難吸引開發(fā)者。因此，這些公司采用了一切方式去提升市場份額數(shù)據(jù)。不過，這并不是蘋果的目的。

蘋果從未嘗試走低端路線。不過，該公司做出了一些奇怪的折中，并降低了產(chǎn)品定位。折中做法并未獲得令人滿意的效果。如果蘋果希望提升銷量，那么需要這樣的產(chǎn)品。但如果蘋果希望以這樣的產(chǎn)品加強(qiáng)在中國市場的銷售，那么并沒有任何效果。