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珍愛網匿名欲融資1.22億拆VIE 但VIE結構拆除的可能性基本為零

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新浪科技報道,國內的婚戀網站某愛網”正在拆除VIE,并進行新一輪額度為1.22億人民幣的融資。根據其基金募集文件顯示,融資主體稱募集到的資金主要會用于拆除VIE,保守估計會掛牌新三板。

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此外,上述文件還介紹稱,“某愛網”始創于1998年5月,截至2016年初共有注冊會員9000萬。公開資料顯示,上述對于“某愛網”的描述與國內知名婚戀平臺珍愛網的背景不謀而合——珍愛網前身為中國交友中心,成立于1998年,目前擁有9000萬注冊用戶。

   VIE結構拆除的可能性

從去年的一份融資文件來看,珍愛網當時正進行股權架構重組,準備回國內創業板上市,目標要在2016上半年完成重組。現在的結果來看肯定是失敗的。

該文件中的擬議交易一項中,詳細地闡明了由于投資期限原因(已超出SEAVI第四期基金年限),SEAVI正在尋找合適的美元基金投資人,或者透過境內人民幣基金購買SEAVI及/或其他境外股東的股權。通俗地解釋,就是珍愛網要回購SEAVI。

按照文件披露的16億估值計算,回購SEAVI所需的資金應該為9278.64萬人民幣。

現在尚不能確定回購SEAVI的這筆資金是否成功融到,因為暫無消息披露;如果當時融資失敗,珍愛網還可以選擇內部募集資金回購的辦法。這樣一來,最新文件中的1.22億融資金額就很可能被用來歸還去年的內部籌款。但這筆錢也只夠償還內部籌款,要想做VIE拆除至少要把境外的股份全部收購,這樣就需要10.52億資金。

再看近期的這份文件,文件披露珍愛網的估值為27億人民幣,要想做VIE拆除,需要17.75億人民幣(境外占比按照65.75%來算)。近日,珍愛網董事長李松曾首次對外界披露了珍愛網的財務和運營數據:珍愛網注冊會員近1億人,2016年上半年收入達4.75億元,凈利潤3100萬元,經營性凈現金流7700萬元。

從上述數據可以判斷出,無論去年的那筆融資是否成功,以珍愛網現在的現金流情況來看,要做VIE結構拆除都是根本不可能的。

   募資文件數據公然注水

實際上,經過數年的發展,互聯網婚戀市場已經形成了四強局面,世紀佳緣、百合網、珍愛網和有緣網占了行業將近70%的份額。去年,世紀佳緣與百合網宣布合并之后,行業巨頭的格局隱現。

不過,更有意思的是珍愛網,這家2010年就多次喊出即將籌備上市的公司,在六年之后,依舊處于即將上市狀態。

李松此前在采訪中曾表示,要等到年入達2億美元之后珍愛網才會考慮上市,而根據易觀的數據報告,2014年珍愛網收入3.15億人民幣,2015年更是縮水到2.96億人民幣,按照這樣的標準和“增長”速度,珍愛網的上市之路恐怕是遙遙無期。

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有意思的是,在珍愛網募資的“保密文件”中,珍愛網2014年收入5億人民幣,2015年預測收入6.9億人民幣,且不說2015年珍愛網遠遠沒有達到預期收入,連2014年的收入數據也無法對上。在相關數據并不是那么難查詢的情況下,在募資文件中公然對投資人說謊,還是很有勇氣的。

另外,對于業績增速的描述,募資文件中有一個非常顯眼的數據,1630%,指的是2015年第四季度的利潤增速,從106萬到3567萬。這個數據讓業內人士直呼“不可能”。

在對應的收入數據上,文件則顯示“某愛網”2015年第三季度收入1.89億,第四季度為2.11億,并沒有呈現斷崖式的增長。

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  婚戀網商業模式單一變現難

有知情人士透露,包括此前珍愛網出售股權,此次匿名尋求融資,都是公司在資金已面臨較大壓力下的無奈之舉。

而這背后則映射出目前互聯網婚戀普遍存在的問題:商業模式較為單一、移動端用戶付費習慣仍處培養階段、變現周期長等。

艾瑞咨詢此前發布的《2016中國網絡婚戀交友行業報告》認為,在目前市場格局下,網絡婚戀各企業以婚戀為原點,通過涉足婚慶服務等方式,延展產業鏈去拓展新業務,希望借此留住已經解決婚戀需求的用戶,延長平臺用戶生命周期,將高質量的客戶數據轉化為“金牛”。

同時,艾瑞咨詢指出,行業整體向產業鏈下游延伸,開始試水婚慶服務、婚姻輔導等服務內容;在縱向業務拓展上各企業不斷提高服務的多樣性,如情感輔導、現場活動等方面。

并且,網絡婚戀企業在線下市場與移動端積極布局,逐漸介入線下原有的婚介所等傳統婚戀機構競爭市場,網絡婚戀交友在整體婚戀市場中占比將逐漸提升。

從事婚戀市場多年的業內人士向記者表示,“互聯網婚戀企業目前滲透率還不是很高,依然能享受10年期的人口紅利。但他也指出,今后互聯網婚戀平臺的服務不能再是單純的牽線搭橋,應該滲透到整個感情的前中后期,不做業務線延伸的企業注定要被淘汰。”

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