先來了解下小農女的背景。小農女是一個生鮮電商 O2O 品牌，受產品特性限制，小農女送菜 O2O 電商區域集中在深圳片區。剛開始的時候，小農女針對年輕白領、小區居民和餐館進行生鮮配送，這里面個人用戶的客單比較低，配送的成本較高，運作比較吃力。

　　當然，這里面直接 B2C 還受到既有供應鏈的沖擊。比如原有的農貿市場、小菜小販，小農女的自營產品顯然和這些既有的利益體有沖突，甚至會沖擊到原本的利益鏈。

　　這個時候，小農女就必須做出轉變。從側重于自營運作轉向平臺運作，還是維持原本的餐飲后端供應鏈，但是開始接入第三方，包括一些企業和個體商戶。這樣的轉變，就從原本的 B2C 轉向 B2B 加 B2C，側重于 B2B 服務。合作的方式既可以是第三方自己提供產品供應給客戶，也可以已小農女作為供應商，只負責分揀配送至附近客戶。

　　這樣一來，小農女就轉變為一個很好的生鮮配送平臺，各個角色都可以在這個平臺上獲得他們所需要的東西。從目前來看，生鮮配送也是個很大的市場，值得挖掘。如果做 C 端的話，確實對于運營會產生比較大的壓力。當大家都在做 O2O 迎合最終用戶的時候，B2B 或許更值得用心打造。經過平臺轉變之后，小農女獲得了 8000 萬的 A 輪融資，對 C 端的服務也轉變為下單后自取，而小農女會開始打造生鮮配送點。

從目前來看，只要你搭建的平臺能夠解決流通各個環節的痛點，解決好利益的分配問題，完成資源整合，提升整個產業鏈效率，B2B 就大有可為。

從這點來看，小農女在創業這條道路上所經歷的變化，也是值得創業者思考的。