上半年收入逼近5個億!日前，中國婚戀網(wǎng)站珍愛網(wǎng)創(chuàng)始人和董事長李松在接受媒體采訪時首度披露了珍愛網(wǎng)在2016年上半年的財務(wù)狀況。這也讓婚戀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)繼幾年前電視節(jié)目相親熱之后再度走進公眾視野，成為社會話題的焦點。

史上最強“紅娘” 半年收入近5億

半個月前，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、工業(yè)和信息化部信息中心聯(lián)合在京召開2016年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強發(fā)布會暨百強企業(yè)論壇，放出2016年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百強榜單。其中，婚戀網(wǎng)站只有珍愛網(wǎng)和世紀佳緣兩家上榜，前者位列70名，后者緊追其后，位列72名。

在接受媒體采訪中，創(chuàng)始人和董事長李松首次公開披露了珍愛網(wǎng)的財務(wù)狀況，“2016年上半年收入達到4.75億，較去年同期增長了67%，純利潤超過3000萬”并且“預(yù)計2016年全年收入可達10億元”。這組漂亮的數(shù)字讓珍愛網(wǎng)在上半年各項財務(wù)指標(biāo)中全部位列婚戀網(wǎng)站之首，成為行業(yè)佼佼者。一個相親網(wǎng)站，半年的收入竟能接近5個億?這也讓人們對中國的婚戀市場刮目相看。

同樣難以想象的是，在這個相親網(wǎng)站上，竟然聚集了近1億的單身男女!也就是說，全國有1億名單身男女通過繳費注冊成為會員并期望通過珍愛網(wǎng)找到自己的人生伴侶。珍愛網(wǎng)和李松無疑成為從中國神話中走入現(xiàn)實世界里的“月老”，幫助世間男女解決婚配問題。

奇跡創(chuàng)造者原是時代幸運兒?

這要從2004年說起，當(dāng)騰訊QQ正走進千家萬戶的時候，畢業(yè)于美國哥倫比亞大學(xué)的金融學(xué)博士李松離開了他熟悉的金融領(lǐng)域，并開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

比起互聯(lián)網(wǎng)交友網(wǎng)站的悄然興起，李松把這個功能升華到了相親領(lǐng)域。2004年底，李松收購了當(dāng)時國內(nèi)第一家免費交友網(wǎng)站“中國交友中心”，并將網(wǎng)站功能定位成以嚴肅相親為宗旨的婚戀網(wǎng)站，歷經(jīng)4個月的“脫胎換骨”后正式更名為“珍愛網(wǎng)”，并于2005年4月上線測試。

對于當(dāng)時的李松來說，這樣的創(chuàng)業(yè)嘗試更像是一次實驗：人們正沉浸在互聯(lián)網(wǎng)免費信息共享所帶來的幸福感當(dāng)中，當(dāng)包含相親網(wǎng)在內(nèi)的所有交友網(wǎng)站都在提供免費使用的時候，珍愛網(wǎng)的服務(wù)卻是要付費的，網(wǎng)友不買賬是可以想見的現(xiàn)實。

“很難!”李松回憶，從創(chuàng)業(yè)算起，收不到錢的日子持續(xù)了5年之久，期間多少煎熬苦水鮮有人知。正當(dāng)前路渺茫之時，這家網(wǎng)站似乎受到了上天的眷顧，用李松自己的話說，就是“忽然走了運!”

時間來到2010年，江蘇衛(wèi)視開始嘗試制作大型相親真人秀節(jié)目《非誠勿擾》，節(jié)目一出立刻受到不同年齡層觀眾的追捧，迅速火遍全國。隨著節(jié)目一起走紅的，除了節(jié)目主持人孟非之外，就是為節(jié)目招募、推薦男女嘉賓的珍愛網(wǎng)。

能夠爭取到與江蘇衛(wèi)視的合作機會無疑將珍愛網(wǎng)引到了高速運行的快車道上，讓珍愛網(wǎng)能夠在極短的時間內(nèi)實現(xiàn)快速“超車”，將同類網(wǎng)絡(luò)品牌甩在身后。而在媒體的“洗禮”下，人們對于“相親”一詞也不再變得敏感，看到節(jié)目中的男女嘉賓成功帶走心儀的對象，單身的男男女女們紛紛摩拳擦掌，躍躍欲試。

也正是在這段時期，互聯(lián)網(wǎng)支付功能的興起和推廣也讓付費變得更加簡單和便捷，網(wǎng)絡(luò)相親的時代真正到來了!

互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+直營店締造相親神話

與傳統(tǒng)的婚戀相親機構(gòu)相比，珍愛網(wǎng)把相親搬到了網(wǎng)上，利用這張無形的大網(wǎng)打破地域空間的限制，并形成大數(shù)據(jù)，以“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的超前思維和“互聯(lián)網(wǎng)+電話服務(wù)”運作模式，為會員們提供更多的相親服務(wù)和機會選擇。

有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)今社會，我國處于適婚年齡的單身人群超過2億人!各大相親網(wǎng)站都在搶奪這塊“蛋糕”。

在國內(nèi)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)婚戀機構(gòu)中，被大眾所熟知的品牌主要有珍愛網(wǎng)、世紀佳緣、百合網(wǎng)和，堪稱中國婚戀網(wǎng)站“三巨頭”，并且三大婚戀網(wǎng)站一直處于“三足鼎立”的競爭局面。直到去年底，百合網(wǎng)與世紀佳緣完成合并，競爭局面由“三足鼎立”轉(zhuǎn)向“二王對峙”。

在外界看來，百合網(wǎng)與世紀佳緣“強強聯(lián)手”應(yīng)該會成為國內(nèi)第一大婚戀平臺，不曾想，2016年婚戀網(wǎng)站頭把交椅的寶座仍被珍愛網(wǎng)占據(jù)。

李松曾在接受媒體記者采訪時表示，珍愛網(wǎng)與其他兩家競爭對手最大的不同就在于珍愛網(wǎng)采取的是線下布局直營店的模式，至今珍愛網(wǎng)已經(jīng)在全國28座城市布下了37家直營店，而百合網(wǎng)和世紀佳緣則是直接采取加盟店的模式。真正做起來，直營店費時費力，布點不易，但服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)嚴格。而加盟店則是“就地取材”，直接整合已有資源，能夠?qū)崿F(xiàn)快速擴張，但想要在流程規(guī)范上做到整齊劃一就比較困難。正因為珍愛網(wǎng)這棵大樹是自己一點一滴長起來的，所以根基猜更加穩(wěn)健、底子厚。

人工智能運營于婚戀匹配，將成為珍愛網(wǎng)未來發(fā)展趨勢

擁有華爾街金融背景的李松一直對新技術(shù)保持著極高的關(guān)注度。從互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域的超前活用，到增加手機端應(yīng)用和PC網(wǎng)站的自助式約會，都讓珍愛網(wǎng)快速擴張勢力。而吸收新技術(shù)化作生產(chǎn)力，讓珍愛網(wǎng)的業(yè)務(wù)和收入在短時間內(nèi)呈現(xiàn)幾何性增長。

這一點數(shù)據(jù)最能說明問題：業(yè)內(nèi)消息稱，2016年上半年，珍愛網(wǎng)收入近5個億，與去年同期相比，增長率高達67%。對比之下，這一收入實際相當(dāng)于世紀佳緣與百合網(wǎng)兩大競爭對手的收入總和。

新技術(shù)應(yīng)用帶來的生產(chǎn)力讓珍愛網(wǎng)能夠保持強勁的競爭力，例如珍愛網(wǎng)在開發(fā)投入手機應(yīng)用后，現(xiàn)今會員中有7成人都來源于手機應(yīng)用。

深諳此道的李松也一直對新技術(shù)發(fā)展保持著密切的關(guān)注，“每天都會花半小時，關(guān)注美國硅谷最新科技消息。”對于時下最受關(guān)注的VR、人工智能等技術(shù)設(shè)備，李松認為可以成為幫助男女尋找“心動”感覺的利器，對于會員間的“相親”行為能夠最大程度的解放人身，幫助會員了解自身的真正需求。

時代再發(fā)展，愛情、婚姻、繁衍生命卻永遠都會是人類面臨的最大議題。李松希望自己的“紅娘”事業(yè)可以很好地傳承下去，帶著一種使命感。

按照以上邏輯，我們可以大膽猜想：在未來某天，如果有外星人注冊了會員想要加入人類的相親隊伍，希望借此實現(xiàn)地球婚姻夢想，似乎也并非是完全不可能的事。