華為任正非

華為手機剛剛發布了年度最重要的旗艦產品MATE8。華為消費者BG CEO余承東再次宣稱兩年內要份額超過三星，高端戰勝蘋果。

趕三星，超蘋果，這已經是手機圈子刷存在感的最傳統節目，不值得當真。

哪怕華為去年憑著一款高端機型MATE7大大拉開和其他廠商的距離，離著蘋果三星也還有幾萬里遠。僅從收入看，華為消費者業務2014年銷售收入122億美元，蘋果2015年第一季度凈利潤為180億美元，華為消費者BG去年全年收入是蘋果今年一季度凈利潤的2/3。而三星電子2014年的營收為1850億美元，營業利潤為224.5億美元。

撇開這些泡沫，余承東還說了兩個數字，第一，華為智能手機今年出貨量要超過1億臺。第二，華為消費者BG今年營收超過200億美元。這些數字的簡單背景是智能手機增速已經大大放緩，哪怕一直高速增長的小米，今年也放棄了1億臺的出貨目標。而華為消費者BG如果實現200億美元的營收目標，基本在今年能夠占到華為總體業務的三分之一。

從2011年華為做出架構調整，從單一的運營商業務演化成包括運營商業務、企業業務和消費者業務在內的業務群，迄今不足5年時間，從B2B到B2C的基因沖突，華為原來依賴的低成本、工程師文化、集體主義要經歷消費市場的各種沖擊，

華為如何在短時間內平滑的解決了各種沖突，并推進了新業務的高速增長?

這大概離不開任正非的幾個正確決定。

他選用正確的人，并有極大的包容力。

常有好事者問，為啥華為能出個余承東，因為看起來此人與華為整體氣質實在相差甚遠。

毫無疑問，華為是國內最低調的公司。任正非長年基本都少見媒體，也從未出席過任何國內論壇會議，大部分時候外界是通過任正非講話來了解這家公司的。

　　但余承東卻不同。自從2010年開始出任華為消費者BG CEO以來，他行事高調，屢有驚人之語。在華為內外掀起軒然大波。華為內部很多高管曾經對余承東有意見，甚或余承東還因此曾經歷過被“禁言”風波，也出現過被“下課”的危機。余承東自陳：遇到的種種阻力也曾讓他想停下來。

這些當然都會反饋到任正非那里。

任正非說過一句：你抗拒什么，什么就會擴大。對于這家由傳統B2B業務起家，和當下B2C的新業務要產生的種種尖銳沖突，他大概早有預料，所以他選了敢打敢拼、風格激進的拼命三郎式的余承東，即使余是他在高級管理層中批評最多的人之一。在內部會議上，任正非偶爾也會開玩笑批評：華為最會吹牛的就是余承東。

但是對于華為內部種種對于消費者BG以及余承東的非議，任正非表現出極強的包容力。

對此，任正非提綱挈領的說過一句：允許異見，就是戰略儲備。我對自己的批判遠比我自己的決定要多。

余承東說，是任老板幫他擋了很多箭。

　 任正非反對路徑依賴。

任正非并不反對余承東的大話和牛皮，但是他不允許余承東方向迷失。

任正非對于消費者BG流傳最廣的一次批評，是不要盲目對標三星、小米。因為小米的異軍突起，華為消費者BG內部也曾經一度認為性價比是占領市場的殺手锏。更何況華為本來也是以價格戰在通信設備市場闖出天下來。

路徑依賴是大部分公司業務轉型失敗的根本原因，但任正非很嚴厲的制止了這種錯誤，他說華為已經浩浩蕩蕩走在大路上。

“有人愿意去磨豆腐，允許你在公司里搭個棚，我還可以動員員工買一點，二分五一斤，那能否支撐現在的人力資源架構?如果你做豆腐渣，整個公司會被拖垮。”

華為堅持的巨額研發投入。

硬件制造企業總不能逃脫上下游的制約。這幾年，手機市場興衰沉浮和背后與芯片廠商高通、聯發科的博弈有很大關系。而華為很早就意識到了這種處境的危險。

華為最早做數據卡，要用到高通的基帶解決方案。當時，高通為了制衡華為，也同時在扶持中興。因為高通的供貨不及時，極大的制約了華為的供貨。從此華為成立了海思，做芯片研發。

到了智能手機時代，華為堅定了在高端機型上全部使用海思芯片，為了扶持海思半導體，華為終端已為此付出過代價。2012年巴塞羅那世界移動通信大會上，華為推出了當年的高端機型D1，當時是世界上第一款正式發布的四核手機，此款手機芯片就使用的是海思四核處理器K3V2。

余承東曾經希望靠這款機器一舉樹立在高端市場的地位，但最終事與愿違。這款芯片不但因為GPU的問題導致了游戲兼容性差，更重要的是工藝不成熟導致的發熱和高功耗。

現在再回頭提這款機器，它在華為終端歷史上的意義是：幫助華為摸索到了高端機型整合海思芯片的經驗。之后華為P系列和MATE系列依然使用了海思芯片，直到MATE8,使用的麒麟950，已經突破了高通的封鎖，在性能上與之媲美。

芯片領域的突破無疑能為華為在手機乃至可穿戴領域進一步突破提供更大空間。

余承東大話說了很多，但接下來他卻無比清晰和深刻的解釋了華為手機的危與機：MATE7的熱銷除了華為的積累，更多是市場偶然因素促成。所以作為下一代產品的MATE8，必須要借著MATE7的東風，一鼓作氣，再下一城。所以即使借助麒麟950芯片實現了性能的更高一步突破，但卻定了一個相當有誠意且保守的價格。

他再提到1000萬的銷量預期時，不再像之前那樣漫不經心，而是接著很認真的補充說，這主要還依賴于線下渠道的繼續完善，在一二線城市布局完成后，要在渠道繼續下沉到三四線。這是MATE81000萬銷量的重要保障之一。

他說，華為并沒有度過危險期，要在MATE8和接下來的P9繼續突破，華為才真正算站穩腳跟。這些藏在浮夸話語之后對于市場的冷靜分析，恐怕才是任正非真正在意的事情。