在?20?日舉行的“?2017?中國(guó)企業(yè)走出去高峰論壇暨創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè) 大賽啟動(dòng)儀式”上，笨鳥(niǎo) 社交 COO?李文慧圍繞“海外華人企業(yè)家共話創(chuàng)新發(fā)展”做了主題分享。

李文慧認(rèn)為，雖然說(shuō)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，但是中小型企業(yè)的力量還是很弱的，希望走出去的企業(yè)在產(chǎn)品上還是要多下功夫，只有你的產(chǎn)品做好了，服務(wù)做好了，走出去只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，只是一個(gè)非基礎(chǔ)、或者非重要條件的累積問(wèn)題。

參與該環(huán)節(jié)的還有?Lockin China?創(chuàng)始人兼?CEO Crystal Kong?，途丁 科技 創(chuàng)始人兼?CEO閆驊以及?MORE Health?首席戰(zhàn)略官?gòu)埑瘯煟经h(huán)節(jié)由獵云網(wǎng)資深記者呂夢(mèng)擔(dān)任主持人。

“過(guò)去是中國(guó)人給老外打工，現(xiàn)在我們現(xiàn)在很多企業(yè)走出去，很多企業(yè)開(kāi)始在招很多老外。在這個(gè)過(guò)程中，感覺(jué)到整個(gè)雇傭關(guān)系的變化，也能看到其實(shí)很多中國(guó)企業(yè)的確在這方面逐漸更強(qiáng)大。”李文慧說(shuō)道。

在他看來(lái)，隨著中國(guó)越來(lái)越強(qiáng)大，這種現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越多，隨著企業(yè)走出去，對(duì)于當(dāng)?shù)匚幕睦斫鈺?huì)越來(lái)越多，也會(huì)越來(lái)越深。

2017?中國(guó)企業(yè)走出去高峰論壇暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽啟動(dòng)儀式由商務(wù)部 投資 促進(jìn)事務(wù)局主辦，獵云網(wǎng)、堅(jiān)果資本承辦，政府領(lǐng)導(dǎo)、投資機(jī)構(gòu)、出海企業(yè)代表等嘉賓，圍繞政策方向、投資經(jīng)驗(yàn)與邏輯、國(guó)外市場(chǎng)分析等進(jìn)行了深入探討，全方位立體呈現(xiàn)了企業(yè)走出去的機(jī)遇和發(fā)展趨勢(shì)，助力中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，尋找機(jī)遇與方向。

以下是李文慧的分享實(shí)錄，獵云網(wǎng)（ 微信 ： ? ilieyun?

）整理刪改：

李文慧： ?我來(lái)自笨鳥(niǎo)社交，我們的天使輪就是堅(jiān)果資本投資的。笨鳥(niǎo)社交成立于?2014?年，雖然我們本身在出海這塊做得少，但我們服務(wù)的群體是?B2B?的出海企業(yè)，我們給這些企業(yè)提供了一方面是基于海外社交 媒體 的 營(yíng)銷 推廣，另外一塊是針對(duì)這些企業(yè)在外銷市場(chǎng)過(guò)程中，更多地幫助他們獲得銷售線索，以及基于銷售線索提供的銷售轉(zhuǎn)化的服務(wù)。

隨著這幾年的發(fā)展，我們現(xiàn)在從最初提供給中小企業(yè)服務(wù)，也逐步拓展到了給中大型企業(yè)提供基于海外社交媒體廣告營(yíng)銷解決方案，包括大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用的服務(wù)。所以整體來(lái)講，我們現(xiàn)在面向的都是服務(wù)于出海這些企業(yè)的群體。

講到創(chuàng)新和挑戰(zhàn)，我們是這么理解的，我們本身通過(guò)這幾年時(shí)間里面服務(wù)了超過(guò)兩千多家中小型企業(yè)，這些企業(yè)都是跨境的?B2B?企業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，感受到最大的幾個(gè)挑戰(zhàn)：

一方面，對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新。大家都知道，雖然我們中國(guó)的產(chǎn)品在不斷地更新迭代，不斷有新產(chǎn)品涌現(xiàn)出來(lái)，實(shí)際上同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)極其嚴(yán)重。包括我們服務(wù)的群體里面也會(huì)有涉及到一個(gè)行業(yè)，多家同行在做這個(gè)領(lǐng)域，這里面涉及到大量重復(fù)性的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品創(chuàng)新上其實(shí)是需要從idea?方面多去構(gòu)思一下。

第二塊，就是營(yíng)銷手段的創(chuàng)新。怎么講呢？我們笨鳥(niǎo)社交是定位在社交媒體領(lǐng)域，尤其是海外的社交媒體，而事實(shí)上到了海外社交媒體這個(gè)營(yíng)銷范疇，就跟傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷方法有很大的不同，所以它要求更多有價(jià)值內(nèi)容的輸出。在這一塊，大部分國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在這方面的人才和能力是非常欠缺的。

第三塊，品牌意識(shí)。大多數(shù)中小企業(yè)在出口過(guò)程中對(duì)品牌概念沒(méi)有那么清晰，或者也有一部分對(duì)品牌有需求的情況下，或者想要在海外打造品牌的過(guò)程中，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆梢埠茫瑢?duì)品牌相關(guān)的一系列操作流程都不是很熟悉，導(dǎo)致有時(shí)候會(huì)跟海外產(chǎn)生品牌上的沖突，或者說(shuō)涉及到當(dāng)?shù)氐姆蓡?wèn)題。

當(dāng)然，在這里面我認(rèn)為最大的機(jī)遇，基于我們的理解，就是移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng) 作為現(xiàn)在大家都在討論的一個(gè)課題，包括這種社交媒體，尤其是海外社交媒體這樣一個(gè)風(fēng)口上面，怎么樣中小企業(yè)借助于海外的社交媒體能更進(jìn)一步利用以小博大的機(jī)會(huì)，可以更快地把我們剛才所提到的這些點(diǎn)實(shí)現(xiàn)一個(gè)彎道超車，很有可能在這方面大家已經(jīng)感受到了，現(xiàn)在很多國(guó)外企業(yè)在學(xué)中國(guó)企業(yè)，證明在這方面我們一部分企業(yè)已經(jīng)做得非常不錯(cuò)了，而且這里面可能很多都是名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)，反而他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域做得很不錯(cuò)，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

因?yàn)榻裉煳覀冏谂_(tái)上的幾位各自代表的行業(yè)和方向差別比較大，我就以我們這個(gè)客戶群體給大家舉個(gè)例子，我們服務(wù)的是客戶做的產(chǎn)品本身很傳統(tǒng)，但是隨著海外營(yíng)銷各種新思路不斷地拓展，他在跟我們笨鳥(niǎo)社交在合作之前推出了一個(gè)品牌。大家都知道有一種水上沖浪，他通過(guò)跟我們合作，基于這一塊建立了一整套從市場(chǎng)營(yíng)銷到品牌的樹(shù)立，再到海外持續(xù)不斷的市場(chǎng)推廣等等工作。短短一年半的時(shí)間，這家企業(yè)現(xiàn)在的出口額差不多在?1.2?億美金左右，應(yīng)該算是不小的值了。

這里面反映了一個(gè)什么呢？我們都講窗口期，對(duì)于不同的領(lǐng)域，可能這個(gè)窗口期的寬窄都不一樣，對(duì)于我們所定位的領(lǐng)域，或者我們理解的領(lǐng)域，社交媒體，或者基于社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們認(rèn)為現(xiàn)在對(duì)于大多數(shù)中國(guó)企業(yè)是可以花很多時(shí)間關(guān)注的方向和領(lǐng)域。

過(guò)去是中國(guó)人給老外打工，現(xiàn)在我們現(xiàn)在很多企業(yè)走出去，走出去第一步就是信息走出去，隨著這個(gè)需求，我們發(fā)現(xiàn)我們服務(wù)過(guò)的很多企業(yè)開(kāi)始在招很多老外。我們通常叫老外，他可能來(lái)自全球各個(gè)地方都有，看到這些老外認(rèn)真地學(xué)我們中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品，認(rèn)真地琢磨我們中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品，怎么樣用他們當(dāng)?shù)氐奈幕盟麄儺?dāng)?shù)啬軖焐香^的?idea?去宣傳，在這個(gè)過(guò)程中，我們也可以理解為一種好玩，感覺(jué)到我們整個(gè)雇傭關(guān)系的變化，也能看到其實(shí)很多中國(guó)企業(yè)的確在這方面逐漸更強(qiáng)大。當(dāng)然，隨著我們的祖國(guó)越來(lái)越強(qiáng)大，其實(shí)這樣一種現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越多，隨著發(fā)展，我相信未來(lái)我們企業(yè)走出去，對(duì)于當(dāng)?shù)匚幕睦斫鈺?huì)越來(lái)越多，也會(huì)越來(lái)越深。

我給的建議是關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新方面，雖然說(shuō)我們國(guó)家大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，但是中小型企業(yè)的力量還是很弱的，希望走出去的企業(yè)在產(chǎn)品上還是要多下功夫，在這個(gè)地方多扎根，只有你的產(chǎn)品做好了，你的服務(wù)做好了，你想走出去只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，只是一個(gè)非基礎(chǔ)、或者非重要條件的累積問(wèn)題。