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榮耀暢玩5X的拓荒故事,給中國品牌國際化上了一課

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榮耀暢玩5X的拓荒故事,給中國品牌國際化上了一課

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最近,榮耀8的國際化做得如火如荼,連續登陸美國和法國市場,這意味著榮耀的國際化正在全面提速。無獨有偶,現在小米聯想、vivo等中國品牌都在進行國際化的探索。 手機 廠商走出去的路,是一條并不平坦、充滿艱辛的道路,對于他們來說,聽聽最早的拓荒者的故事可能更有價值和借鑒意義。

榮耀8的攻城略地背后,有著一個叫做榮耀暢玩5X的先行者

榮耀8在歐美攻城略地,但可能不少人不知道,在榮耀8光輝的背后,有一個幕后英雄,它的名字叫做榮耀暢玩5X。暢玩5X堪稱是榮耀在歐美市場拓展的先鋒,可以說,正是因為榮耀暢玩5X在歐美市場拓荒過程中所積累的經驗和教訓,才讓榮耀8這樣中高端旗艦充滿信心地登陸歐美市場,且很快能取得如此優異的表現。

時間追溯到去年10月,榮耀暢玩5X在國內發布,隨即就在雙11中奪得天貓單品銷量冠軍。在國內展示出其強大實力后,榮耀暢玩5X立刻走向海外,而且第一站就選擇了業界普遍認為最難啃的美國市場。在1月6日的CES大展上,榮耀暢玩5X一舉奪得THE BEST OF CES、CES 2016 Best in show、2016 CES TOP PICK、GoottaBe Mobile Excellence Award CES 2016等7家 媒體 大獎,成為CES這個行業最頂級風向標展會的耀眼明星。

幾乎是同時,榮耀暢玩5X通過亞馬遜、新蛋網進入美國市場。當時曾經有榮耀的競爭對手斷言,這么貿然的進入美國這樣成熟的市場很難成功,然而,榮耀暢玩5X顛覆了他們的認知,不僅立住了腳,而且站穩了腳跟。1月31日,榮耀暢玩5X取得新蛋網(美國)“Top of best sellers”第一名、Amazon(美國)Best Sellers第二名。

榮耀暢玩5X開始遍地開花,1月23日登陸俄羅斯,1月26日登陸東南亞,1月28日登陸印度,2月4日登陸歐洲九國,由此榮耀暢玩5X實現了在23個國家的銷售,覆蓋36億用戶。而且在各個國家的銷售排行榜上都出現了榮耀暢玩5X的身影,例如在7月12日亞馬遜的Prime Day活動中,榮耀暢玩5X在德國、美國、法國、英國亞馬遜發布的手機銷量排行榜上都榮登銷量榜首。

榮耀暢玩5X的拓荒故事,給中國品牌國際化上了一課

? 榮耀暢玩5X的國外售價比國內高的秘密是什么?

在研究榮耀暢玩5X的歐美拓荒故事時,我發現了一個有趣的現象,那就是榮耀暢玩5X在國外的售價“竟然”比國內高,而且還高出不少。榮耀暢玩5X在國內的售價是999元起,而在歐洲的售價是229.99歐元(約合人民幣1682元)起,在美國的售價是199.99美元(約合人民幣1310元)起。

這又一次顛覆了我的傳統認知,記得之前有個帖子特別熱,是說為什么Made in China的產品到了國外反而比國內便宜許多。我們也看慣了中國制造在國外殺價賤賣的辛酸,現在榮耀暢玩5X在歐美市場竟然賣出了比國內還高的價格,真的令人好奇。

秘密到底是什么?我讀了幾則外媒對于榮耀暢玩5X的評論后,終于明白了。比如CNET說“榮耀暢玩5X為$199美元檔位中最超值手機”,德國著名媒體Computer Bild在評測中說:“榮耀暢玩5X有著絕不僅僅是千元機的品質,其指紋識別、拍照功能及其續航能力有著不輸旗艦的實力,這絕對是一款你值得擁有的手機。”

是的,榮耀暢玩5X之所以能夠征服苛刻的德國人、美國人、法國人、英國人,靠的不是許多中國制造所賴以生存的低價,而是品質和創新等組成的產品硬實力。無論是鋁鎂合金材質的金屬后蓋,還是26個主要制程、172道工序與四大工藝鍛造的制造流程,或者是指紋解鎖時間縮短到0.5秒這樣的每一個細節,都體現出品質。

就拿測試水準來說,榮耀暢玩5X出廠從原料把控、生產加工、產品制成、成品檢測到成品入庫有一整套系統的品控關和產品測試,而且很多測試標準都遠高于國家和國際標準,例如業內對電源鍵和音量鍵的按擊測試是20萬次,榮耀暢玩5X則經歷了100萬次;驟冷驟熱循環測試一般是78個,榮耀暢玩5X則做了240個等等。

可以說,榮耀暢玩5X是千元機的價格,卻有著遠超普通千元機的品質和性能,這樣的產品能夠贏得苛刻的歐美人民喜愛,能夠在歐美市場賣出比國內還高的價格,就像星巴克在中國售價高于美國一樣,就不令人驚奇了。

中國品牌國際化,應該想好了之后再行動

榮耀暢玩5X,作為榮耀在歐美市場國際化的先頭部隊,在歐美市場的探索和開拓,對于榮耀來說具有重要的意義。應該說,榮耀暢玩5X在國外的成功,堅定了榮耀的發展模式,即不管業界其他對手如何浮躁,如何等風來,榮耀都始終堅持做一只笨鳥,堅持做好自己的產品,堅持品質和創新。而且,這種發展模式通過榮耀暢玩5X在海外的拓展故事也證明,無論在中國市場,還是在發展中市場,或者在歐美等發達市場,都是適用的。

既然探路成功,那就小步快跑。于是我們看到,進入下半年,榮耀明顯加快了全面國際化的步伐,而且既有榮耀暢玩5X這樣的千元機,又有榮耀8這樣的中高端旗艦機器,榮耀形成了對高中低端市場通吃,發展中市場和發達市場兼攻的局面。由此,榮耀在國際化上處于一個比較有利的位置。

現在很多手機品牌都在走出去,開拓國際市場,很大程度上是因為中國紅海競爭慘烈,急需尋找新增長點。然而,我想奉勸大家,應該想好了之后再行動。比如,有的品牌希望將打低價的模式復制到美國市場,這就值得商榷,因為美國成熟市場更認的是產品的品質和創新,而非低價。如果打低價,或許印度這樣的市場更合適些,而非歐美。

總而言之,正是因為榮耀暢玩5X在歐美市場的成功開拓,讓榮耀看到了品質和創新才是國際化成功的終極秘訣,由此拉開了全面國際化的大幕。對于眾多急于國際化的其他中國品牌們,也應該從榮耀暢玩5X的拓荒故事中學到很多東西,想好了再行動才不至于走彎路、走錯路。

南冥一鯊( 微信 公眾號:southsharker,個人微信號:southshark2002):解讀行業發展的大勢,揭示新聞背后的真相,總結 互聯網 化的經驗教訓。關注南冥一鯊,在這里讀懂互聯網,因為知大勢,方能贏未來。

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