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就在人們懷疑被京東收購的1號店會逐漸退出電商舞臺時，8月8日，1號店突然宣布，在未來三個月內投入10億，與天貓超市進行比價，目標是快速甩開天貓超市，銷售目標成為天貓超市的2倍。

1號店就像一把尖刀，突然閃電般地向天貓超市發起襲擊。截止到我這篇文章發出時，天貓超市還沒有回應，相信其仍然處于驚愕狀態。由此，本已混亂的商超江湖陡然生變……

價格戰再起，1號店像一把尖刀插向天貓超市的心臟

8月8日的發布會，其實是1號店重新歸來的戰略發布會。“整裝再出征”的主題清晰地詮釋了1號店在沉寂近2年后，借勢京東與沃爾瑪的戰略合作重出江湖。在會上，1號店提出了“高質低價、全球精品、體驗升級”的三大戰略。

然而，真正的焦點不是這三大戰略，而是1號店正式發起了向天貓超市的價格戰！在現場展示的一張PPT中，1號店直接與天貓超市進行價格對標，超過1000款熱賣品直擊底價，這些商品天貓價格差距明顯。如我比較喜歡喝的維他檸檬茶24包箱裝的價格，天貓超市是60元，而1號店只有48.9元；700ml歐萊雅多效修復洗發露，天貓超市是58.9元，1號店是29.9元。在包郵PK上，也是火藥味十足，天貓超市是每單88元包郵，而1號店則是每單68元包郵且超重不加運費。

更要命的是，1號店發起的與天貓超市的比價不是靜態的，而是動態和實時的。按照1號店采銷部高級副總裁宋春蕾的說法，智能比價系統將發揮出關鍵作用，一場針對天貓超市海量商品的實時比價和智能調價即將上演，不僅單品價格要比天貓超市低，而且要做到滿減等促銷優惠疊加之后，依然比天貓低。

據了解，1號店此次核心的攻擊地區是華東地區，這里是1號店起家之地也是實力最強的地區，對于天貓超市來說則是心臟和大本營。由此，1號店就像一把尖刀一樣，用價格戰這個利刃向天貓超市的心臟發起了攻擊。

這是一招妙棋，天貓超市打與不打都是個難題

不得不說，這是一招妙棋。

首先是時機妙。天貓超市自從去年啟動“杭州北京雙主場”以來成長迅猛，從上個月剛上任的總經理江畔所言中可以看出，天貓超市憋足了勁希望在商超領域發力。這時候1號店發起價格戰，而且是在其大本營的華東地區，不啻是給激情滿懷的天貓超市當頭一棒。顯然，1號店及背后的京東目標很清晰，那就是在天貓超市還沒有長大的時候進行狙擊，遏制其下一步的擴張。

其次是下手狠。什么是商超領域的牛鼻子？非價格莫屬！商超品類的快消產品，是用戶的剛需，也是高頻購買的品類，用戶對價格極為敏感。在線下超市，促銷是家常便飯，經常爆發價格戰，線上超市更是如此。揪住價格這個牛鼻子，就等于是抓住了用戶的心。事實上，天貓超市去年的崛起，靠的也是價格這一武器。彼時，天貓超市北上，就主要靠1分錢搶商品、50元紅包等價格利器來贏得關注。

更重要的是，1號店的定位讓其成為最適合向天貓超市發起攻擊的對手，而且天貓超市無論是否應戰都是個難題。如果天貓超市不應戰，會落得個高價形象，可能會被用戶拋棄；如果天貓超市應戰，等于是中了1號店的圈套，幫剛剛“復出”的1號店站臺，成為助力1號店復興的墊腳石。想想看，1號店這招都夠毒辣的，劉強東不愧是價格戰的老手，一出手就是奪命的殺招。

1 號店和京東超市形成CP，此戰將決定商超格局

最近，商超領域明顯熱起來。天貓超市總經理江畔喊出三年內成為線上線下商超老大，京東CEO劉強東在做客《對話》時提出三年內結束商超之戰、成為線上線下商超老大，華潤則 投資 美團-大眾點評，希望能在電商的進擊下進行轉型。

在京東與沃爾瑪的戰略合作宣布后，業界都在分析沃爾瑪的全球供應鏈所能帶給京東商超業務的助力。但是，很少有人注意到1號店的角色，直到1號店向天貓超市發起突襲。是的，老辣的劉強東將1號店收入囊中，并不是要消滅一個競爭對手，而是還有此等妙用。正如上文分析，1號店作為狙擊天貓超市的先鋒再合適不過了。

值得關注的是，1號店不僅僅是狙擊手和尖刀的角色，更是京東在商超領域的生力軍，京東超市和1號店將成為京東征戰商超領域的CP組合。為什么這樣說？是因為京東超市和1號店具有很強的互補和協同，首先是地域的協同，京東在北方市場更強，而1號店在華東和華南具有很強實力；其次是用戶的協同，京東以3C起家，男性用戶居多，而1號店是商超起家，八年經營下有80%以上的用戶是女性用戶。兩者如果聯手出擊，殺傷力將十分驚人。

線上商超潛力巨大，有數據預測，到2020年，中國網上超市總規模增長近5倍，超過1.2萬億人民幣。但是，線上商超要想做好也頗為不易，除了上面所說的用戶對價格敏感，盈利不易，供應鏈的挑戰、品質的保障都是難點。換句話說，要想在激烈競爭的線上商超領域勝出，不僅需要持續的低價，而且還要有強大的采購和供應鏈體系，以及高品質的商品和服務。

有意思的是，京東超市和1號店，與天貓超市選擇了兩條不同的發展路徑。京東超市和1號店都是自營為主的發展模式，且都注重自建物流，這讓他們能夠實現更好的質量管控以及更好的配送服務。例如1號店的自配送占比已經達到68%，在8個城市實現半日達，278個城市實現次日達。天貓超市脫胎于天貓，雖然借助這些年崛起的菜鳥物流在配送時效上大為提升，但仍具有平臺基因。按照1號店宋春蕾的說法，天貓超市所使用的菜鳥物流從倉儲到分揀再到物流，需要多家不同的公司主體和站點進行分包，效率和安全上會遜一籌。

總而言之，在商超領域，真正的決戰必然在京東和阿里之間展開。雖然目前還遠未分出勝負，但可以肯定的是，1號店奇襲天貓超市將成為改變商超格局的關鍵戰役，戰局將如何演進，且讓我們拭目以待！

南冥一鯊( 微信 公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結 互聯網 化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。