八年醞釀，vivo終于有了自己的子品牌。

早在2010年，vivo就想打造一個更年輕、更國際化的品牌路線，但因在研發上和對消費群體的理解上準備不夠，vivo雖已埋下iQOO的種子卻遲遲沒有生根發芽。

如今，隨著物聯網人群規模逐漸擴大，vivo對 互聯網 人群認知的建立，以及vivo的發展也到了一個足夠的高度，推出iQOO，也就順理成章起來。

對于vivo而言，它是一個早有準備的事情。

手機 市場僧多粥少的局面怎么破？

vivo在這個節點上推出iQOO，智能手機市場大環境可以說是最大一個催化劑。

隨著手機升級換機潮結束，全球智能手機市場需求進一步收窄。據Canalys數據顯示，全球出貨量為3.139億部，2019年第一季度下降了6.8%，這已經是智能手機市場連續第六個季度下降。

在此環境下，手機市場上演“去弱存強”記，中小廠商市場份額逐漸被國產四強華米OV搶去，最終落得個金立破產、美圖被小米收于麾下、錘子垂危的下場。隨著華米OV在全球范圍內追剿其它安卓手機品牌，中小廠商難再崛起。

目前，國產四強華米OV已經瓜分了中國手機市場接近八成的市場份額，頭部品牌在智能手機市場的競爭將會更加激烈殘酷。渠道、研發、產品、 營銷 等將是這四個品牌逃不開的戰場。

對于vivo而言，其唯一一個看得見的短板就是在渠道上，眾所周知，vivo主要是靠線下市場打下的江山，要想在激烈的頭部競爭中取得更多贏面，唯有線上線下齊齊發力，

在線下市場，深耕十多年的vivo誰也不怕，據賽諾數據，vivo 2018年中國智能手機線下渠道銷量高居第二，全年銷量7464萬部。

在線上市場，vivo僅靠Z系列還不夠，還需一款主攻線上的騎兵。從vivo的角度來看，與其再出一個系列品牌，還不如推出一個全新子品牌，撬動更多線上用戶。

這也是iQOO誕生背后的主要邏輯。

在vivo推出iQOO之際，也引發了一些爭議，其中繞不開的是下面兩個疑問：

其一，在僧多粥少的智能手機市場，vivo推出iQOO，能否在線上市場搏出一片新天地？其二，在線上市場，小米榮耀等珠玉在前，vivo的打法會不會落入前人窠臼，它的勝算又有幾何？

帶著這些疑問，我們一起來看iQOO到底是一款什么樣的手機。

iQOO到底是一款什么手機？

在發布會上，iQOO品牌副總裁馮宇飛表示，iQOO將致力于發掘新一代年輕人未被滿足的潛在需求，從國內起航立足全球，著重線上渠道，服務好新一代互聯網人群。

從這段話中我們抓住了兩個關鍵詞：線上和互聯網人群。但通過對iQOO有了清晰的認知后，發現這兩個關鍵詞只是一個相對概念。

事實上，iQOO沒有所謂的高端或者低端、 游戲 機或者普通手機的定義，把產品做到極致，從不同方面滿足消費者需求，才是iQOO的使命，一切還是要回到消費者身上。

1、性能即“全”且“強”

iQOO給人的整體感受就是一款全能型產品。例如全系標配的驍龍855，最高12GB超大運存搭配256GB超大存儲，搭配的超逆光、超級夜景以及AI美顏等。

從筆者拎出的幾個性能來看，iQOO既不是游戲手機、美顏手機、性價比手機，也不是極客手機，更不是NEX那種探索各種前沿技術的旗艦機。但是，這些手機的一些性能，iQOO都可以提供，這就是iQOO的強大之處。

顯而易見，iQOO既做到了迎合互聯網手機玩家，但又不拘泥于這些玩家，它既可以屬于偏互聯網的 科技 人群，也可以屬于普通的用戶。

2、平衡黑科技與極致性能

iQOO另外一個厲害之處是懂得在追求黑科技和極致性能之間找到一個平衡。

舉例來說，iQOO采用了4000mAh超大電池，同時還搭配了44W超快閃充。其實，iQOO可以選擇其中一種，再往iQOO上塞進一些新的功能。但為充分滿足手機重度使用人群的用電需求。iQOO還是把續航排在了重要位置。

再比如，iQOO可以選擇搭載vivo領先全世界的先進技術升降式攝像頭，來拔高iQOO的一個地位， 但對于iQOO來說，更高的CPU可能才是iQOO比較需要的。

對于一部狹小的手機而言，任何一項功能的強化勢必都會導致空間和其他功能的再分配，平衡是最難的技術。而iQOO可以站在消費者的角度，把握好這個平衡點，走出一條屬于自己的路。

3、兼顧情感與個性

競爭已經進入到2019年，在競爭白熱化的智能手機市場，堆砌配置已經毫無競爭力可言。

對于年輕消費者而言，他們富于幻想、追求時尚和新穎、喜歡購買一些新的產品、力圖表現自我個性，對那沒有特色或是純堆料的產品他們通常不屑一顧。

年輕卻老道的iQOO深諳這一消費心理，于是有了超跑腰線、車輪紋理、暗夜光軌、LED燈帶等炫酷元素，以及冷靜炫目的電光藍、充滿力量的熔巖橙、融合了金屬與碳纖維底紋的騎士黑三種不同風格的配色。

可以說，iQOO通過個性化的設計為用戶制造了新的關注點，把絕不做一款冰冷的機器已寫在了“臉上”，賦予手機情感，讓冰冷的產品更富樂趣和價值，從而進一步拉近與消費者之間的距離。

消費者怎么走iQOO也怎么走

如今，90已經成長為消費實力不容小覷的一代，伴隨數字化發展長大的90后，他們更懂得需要一款什么樣的機器。隨著用戶在成長，vivo也在成長，它正通過iQOO迎合消費者這樣的訴求。

1、不做比價狂，要當選貨王

相比80后，90后整體對價格不是那么敏感。相反，在各種 媒體 的引導下，他們越來越看重硬件，這群人開始對CPU、拍照的像素、續航等各方面參數了如指掌。

為了滿足物聯網這一人群對參數或設備的極致要求，iQOO自帶生而強悍的基因，坐擁高通驍龍855、12G運行內存、256G內存、44W超級快充，4000mAh電池、Type-C、Super HDR、4D游戲震感等高配置。

2、不喜歡等待，愿意為速度買單

此外，年輕的互聯網消費群體更看重速度，這個速度指的是發貨速度。對于這幫小年輕而言，他們會因為發貨時間模糊不清而取消網購訂單，因為他們不喜歡拖沓，只希望在購物后能盡快收到產品。

這一點就要求手機廠商能有強大的供貨能力，可以讓用戶不用搶也不用等。而這恰恰是iQOO的強項，相比其他手機廠商因缺貨導致用戶流失，iQOO與vivo共享的生產和供應鏈體系，可以給iQOO提供大量的現貨。

3、平庸產品不屑一顧，以體驗制勝

俗話說，飽漢不知餓漢饑。對于飽餐后的用戶，一般的美食難以喚醒其胃口。因此，解決用戶痛點，改善用戶體驗勢必會滿足用戶對這一產品的期待，這也是iQOO制勝的一大法寶。

一款好的游戲可以說是流量收割機，一款能讓用戶玩游戲帶來快感的手機，更是收割用戶的一大利器。iQOO為了獲得這群用戶的支持，其機身所帶的4D游戲震感和游戲立體環繞音效，能讓用戶從觸覺到聽覺都得到沉浸式體驗，這也讓眾多游戲玩家喜愛不已。

4、用流行元素，貼合客戶需求

“尷尬”、“不好意思”是當代年輕用戶群體愛掛在嘴邊的詞語，碰到一些不懂的網絡詞匯、或者是不知道怎么讀的單詞，他們雖然如丈二和尚摸不著頭腦，但又不好意思問別人間接證明自己OUT了。

在vivo發布iQOO預告之時，很多人也不清楚其意思和讀音。為了解疑答惑，iQOO品牌官方微博放出一條時長為 70 秒的視頻，用當下非常流行的Rap元素對iQOO品牌進行官方解讀，從形式上也貼合了年輕用戶群體的需求。

成績斐然的iQOO再添一員大將

就是這樣一款給消費者帶來驚喜的手機，從誕生至今的四個月時間里，交出了一份份亮眼的答卷。

以時間為軸，可以讓我們對iQOO的實力，有一個更加清晰和準確的認知：

3月6日首銷當天，iQOO憑借其炫酷的外觀與強勁的配置、厚道的價格，一舉拿下京東、天貓、蘇寧三大電商平臺的銷量和銷售額冠軍。

在發布不到一個月的時間，iQOO分別斬獲了京東、天貓、蘇寧3月份銷量、銷售額、手機流量以及“最快1秒破千萬銷售額”等四項紀錄。

4月29日，iQOO品牌高級副總裁馮宇飛發博稱：iQOO上市以來的整個三月，在京東天貓蘇寧三大平臺3000-4000價位段銷量都是第一。

在618大促的第一天，iQOO官方宣布了iQOO手機全平臺銷售量已經破億，在618期間，iQOO斬獲了蘇寧手機2500-3500元價位段銷量和銷售額TOP2。

如此傲人的成績也給了iQOO充足的底氣，即在iQOO軍團再添一員大將——iQOO Neo。

在整體定位上，iQOO Neo更加年輕化，對于偏重于互聯網群體、樂于體驗新鮮事物的年輕人的訴求更加貼合。

對于iQOO而言，隨著產品線的進一步豐滿，可以為iQOO品牌更好的蓄力，構筑堅硬的城墻，形成全面出擊之勢。

結語：

如今線上市場小米和榮耀都占據著線上市場重要位置，而較晚入局的vivo憑借強悍的iQOO也在線上市場占據了一席之地，加之iQOO Neo的推出，為vivo提供了前進的能量，使勝利天平上的砝碼顯得更加沉甸甸。