8月19日，國美零售（0493.HK）發布復牌公告，透露上市公司擬進行資產重組，將國美商都、湘江玖號兩處物業產權和安迅物流部分股權注入上市公司。8月22日，國美零售舉行關于重大收購事項及港交所復牌事宜的 投資 者溝通會，相關管理層就后續的戰略聚焦和主要的業務動作和安排進行了數字化的、定量化的匯報。

國美零售稱，將開源節流，專注核心主業，打造新盈利模式，剝離、出售或停止發展非關聯或虧損業務，并在此基礎上通過 科技 賦能，夯實全零售能力，優化線下門店網絡，提升平臺核心競爭力。

加碼線下 優化盈利模式撬動市場新機遇

據公告，國美零售將以垂類模式專注于家用電器及消費電子產品零售，構建以展、銷、家庭電子類產品一體化解決方案、泛 家電 延伸產品及增值服務等為核心的盈利模式。

為何做出如此調整？

據國家統計局數據，2021的中國社會消費品零售總額超人民幣44萬億元。其中，線下零售市場已孵化成萬億級，而家電消費又是居民消費的重要組成部分，體量不容小覷。

然而，當前國際環境復雜、疫情反復，宏觀沖擊仍存在，整體 經濟 表現不如預期。零售企業，尤其具備線下基因的零售企業有責任去探尋更多可能性。

國美零售以線下家電零售起家，深耕行業36年，擁有先天的線下優勢。

投資者溝通會議上，國美零售透露，2020年及2021年超過一半的國美線下門店從單店的角度處于實現盈利狀態，這是國美最底層的強硬業務能力。

因此，國美零售重整核心業務線，優化盈利模式，在線下，通過升級門店、打造新模式店，在既有業務體系內，聚焦展示體驗，落實展銷分離模式，可進一步助力上司公司提升毛利率和正向現金流，實現零庫存。銷售層面則在“家·生活”戰略指導下，依托共享零售生態打造線上線下一體化的銷售鏈路，在雙平臺全渠道自營的基礎上，實現供應鏈上下游的信息整合、物權最短鏈路的轉移，進而實現效率和利潤的最大化。

與此同時，國美零售還將持續優化完善增值服務，在送裝、售后、延保、付費會員經營等層面強化增值服務帶來的長線效益，為消費者提供高品質服務的同時，為千萬個中國家庭提供家庭電子產品一體化解決方案。

據悉，為進一步專業化地做好售前售中售后全服務閉環及增值服務的盈利能力，安迅物流的部分股權也將注入上市公司。國美零售方面表示，安迅物流對國美銷售額商品的物流服務定價是不高于家電商品銷售價格2%，在這種情況下，安迅物流依然能保證營運能力。據了解，目前部分廠商的供應商物流體系，需要保持在家電零售銷售金額的5%左右才能實現盈虧平衡。

此外，2022年上半年，盡管受疫情影響較大，安迅物流營業收入依然保持2位數同步增長，繼續實現盈利。國美零售方面預計，隨著銷售網絡的拓展以及外部業務的大幅度增長，未來5年安迅物流可保持20-40%增速，收入和利潤都能保持穩健和持續增長。

國美零售表示，經過充分研討不同城市的經濟環境、房地產情和人口流動情況，同時根據當地租金成本和銷售預期，計劃關撤或調整大約30-35%左右低效的自營門店。據透露，本輪調整預計在9月底，最晚10月份完成，按照年核定，此舉預計減虧10-15億元，將大幅度減少公司的虧損狀況，有效提升盈利水平。

國美零售聚焦主業并剝離非營利性和負現金流的業務后，不僅將大幅優化其資產充足率、提升融資能力，還將促進國美零售提升其主業的核心競爭力，為其長期可持續發展奠定重要的基礎。

科技賦能 打造數智化全零售新樣板

數字化作為零售平臺實現降本增效的關鍵生產工具和新的增長引擎，是線下零售發展的必經之路。

公告中，科技賦能也被重點提及，和主營業務調整相呼應，國美零售強調要在科技賦能的基礎上，將自身打造成O2O電器及消費電子產品零售全場景全渠道提供商。

事實上，國美零售很早就開始了自身的數字化進程，尤其進入“家·生活”第二階段以來，在用戶思維、平臺思維、科技思維和閉環思維的理念支撐下，國美零售借助科技，通過在場景、供給、服務、 營銷 四個方面的數字化升級實現了場景無縫融通、供給智慧精準、服務更有溫度、營銷回歸以人為本，全速推進在線平臺、線下本地生活服務平臺、供應鏈平臺、物流平臺及信息化建設。

據悉，國美目前和廠家進行了深度探討聯合，將聚焦一部分中高端的品類和一些剛需的品類，更好的提升商品的成交效率。目前國美到店客戶的成交轉化率已經達到了28%，當商品結構和品類結構進一步完善，轉化率及客流量可能也將進一步相應提升。

對內，不斷精進自身，不僅完成了線下4000多家門店的線上平移，還推出了視頻導購服務，提高運營效率的同時也提升了消費者體驗。

對外，持續和業內“高手”合縱連橫，今年下半年先后與騰訊、華為、阿里云等科技型企業在不同細分領域達成了戰略合作，加速自身數智化落地。

此前國美零售已開始將線下門店改造升級為“展示體驗+家延伸+家娛樂+家服務”的綜合體驗平臺，通過數實融合，實現了線上與線下的數字化聯動。而此次通過國美商都和湘江玖號，國美零售可以在北京和長沙核心地段打造“城市展廳”，集吃喝玩樂購于一體的綜合性消費場所將成為國美零售探索地標式O2O全場景的有力實踐。

如果說為上市公司注入新資產是錦上添花，那對于非盈利業務的處置可謂是“壯士斷腕”，不僅需要決心，更需要實力。而國美零售以娛樂化營銷、低價、優質服務和科技為核心的經營戰略，以及36年來積累的零售經驗就是國美零售業務重組的底氣。