從2014年至今，母嬰行業已經從基于移動 互聯網 發展的母嬰2.0時代，進入基于新人群、新產業、新思維的新母嬰3.0時代。三年時間，母嬰行業風云變幻，已是另一番場景。曾經群雄逐鹿的局面一去不返，如今，貝貝網穩居中國最大母嬰平臺位置，二八格局已定，母嬰行業迎來融合發展的轉型期。

在9月貝貝集團主辦的貝貝·2017中國母嬰峰會上，貝貝網創始人兼CEO張良倫提出“母嬰行業的未來將是合作大于競爭”。

而回顧貝貝網的發展，以“非標品”起家避開當年競爭最激烈的奶紙價格戰，后與寶潔、幫寶適、好奇等母嬰品牌進行戰略合作、與物流公司合作、與高等院校合作.....可以說，貝貝網對時機的把握和對各方力量的借力，是它迅速發展的重要推動力。

業務合作：行業共建，讓專業人做專業事

去年以來，貝貝網開始圍繞母嬰布局電商之外的多重業務，如早教、親子、 社交 等。如何在滿足媽媽群體多方需求的同時，把各項業務的體驗做到極致？貝貝的做法是行業共創。“母嬰這個行業需要大家去共建，這個事不是一家能夠完成的。”張良倫說。

在早教領域，貝貝網邀請早教專家和早教機構進行入駐，通過直播、知識分享等手段觸達目標人群。如此次出席峰會并發表演講的《婷婷唱古文》創始人婷婷姐姐，作為兒童詩教的開創者，她本身具有相當積累的粉絲群和影響力，通過與這類早教專家的合作，一方面增加了貝貝早教業務的內容積淀，另一方面也實現了雙方目標受眾的互通，對雙方來說都是共贏。此外，貝貝網還與清華大學大數據與人工智能實驗室達成戰略合作，通過大數據對用戶習慣進行分析，從而加深“千人千面”的個性化服務，提升用戶體驗。

在張良倫看來，通過行業的共建，由一群人共同完成對母嬰人群的全方位服務，才是母嬰新生態的意義所在。

供應鏈合作：數據共享，取各家之長

除了業務板塊的各方融合，在電 商業 務方面，貝貝也沒有扮演一人全包的大家長角色。曾有 媒體 這樣評價貝貝的模式：在完成平臺建設、規則制定的前提下，由貝貝網負責平臺層面的用戶體驗，同時通過共享基礎設施，引進合作伙伴，在各方參與下實現輸出信息和內容的共享，從而實現體驗與效率的平衡，這種模式被稱之為全新的第四方模式。

這一點在供應鏈建設方面表現明顯。去年貝貝網與8家物流公司簽訂戰略合作，并取消了與部分物流服務不到位的公司合作。合作模式下，貝貝網與這些物流公司實現數據共享，“我們可以從共享數據中分析一個訂單的任何環節，比如包裹花了多久到了哪個中轉點、快遞員多久會去拿貨等，最后通過大數據的綜合分析，可以算出從A城市到B城市，用哪家快遞公司可以最快到達。”張良倫說。

為什么放棄自建物流？張良倫坦言，國內電商中京東已經將這塊做到了極致，死磕沒有意義。在他看來，做信息化平臺建設，大家合作就夠了，“貝貝每個月有數千萬筆包裹出去，這個量足以撬動物流商，我撬動他，他把數據給我，我再基于這些數據做信息化建設，進而提升用戶體驗。”而對于收購一家物流公司，或是對標京東做出自己的差異化供應鏈，張良倫認為投入產出比并不是貝貝最好的選擇。

保持獨立發展是合作自由的前提

“獨立發展”，一直是張良倫強調的關鍵。曾經，張良倫將自己比喻為《羋月傳》中獨立于秦國和楚國之外的小國，他認為如果小國都依附大國，那么最終母嬰品類只能淪為綜合巨頭間的大國之爭，整個母嬰行業也只能依附于其他行業而存在。要做到這一點，貝貝的自信來自于其集團化的業務護城河，以及半年盈利一個億的自造血能力。

張良倫曾在采訪中透露，從天使輪到D輪，貝貝一直保持管理控股公司，到今天為止 投資 的股份都沒有公司管理層的股份多，這是讓他覺得很驕傲的事情。

從今天來看，貝貝網的云服務以貝貝私有云為主，以阿里云為輔，每天收集超過10億條數據；貝貝的社群電商業務貝店以 微信 為主要載體，并與騰訊保持著長期穩定的交流與合作，“我今天可以和阿里談阿里云的合作和支付寶的合作，也可以和微信談合作；今天貝貝其中一位創始人可以去騰訊讀個青藤，未來別的創始人可以去讀個湖畔，我覺得挺好的。”張良倫說。而這種合作自由的狀態，也正來自于貝貝長期保持獨立發展的底氣。