近段時(shí)間,元宇宙頻頻刷屏。元宇宙包容萬(wàn)物,而液晶顯示屏在其中扮演了重要角色。

隨著國(guó)家“十四五”藍(lán)圖提出,基礎(chǔ)設(shè)施將迎來(lái)新一輪數(shù)字化升級(jí)。這推動(dòng)智慧教育、智慧城市、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域的發(fā)展,液晶面板行業(yè)作為上游行業(yè)在未來(lái)也將迎來(lái)新的機(jī)會(huì)。

有這樣一家企業(yè),憑借對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的敏銳洞察,成功踩準(zhǔn)產(chǎn)品的紅利,迅速破局,疫情之下年銷售額突破4個(gè)億,年增長(zhǎng)30%,成為液晶面板行業(yè)的“黑馬”。它,就是深圳市尊品 科技 有限公司。(以下簡(jiǎn)稱:尊品科技)

品牌導(dǎo)覽

深圳市尊品科技有限公司成立于2014年,是目前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的集設(shè)計(jì),研發(fā),生產(chǎn),銷售,施工,售后為一體的液晶顯示終端生產(chǎn)商與解決方案供應(yīng)商,旗下產(chǎn)品涵蓋LCD、LED、DLP、電子納米黑板,電子白板,大尺寸液晶顯示器,網(wǎng)絡(luò)多屏處理器等。

圖:尊品科技辦公環(huán)境

“我是廣告 傳媒 出身,因?yàn)閷?duì)接廣告商,對(duì)LED行業(yè)有了解,恰逢LED市場(chǎng)蓬勃興起,因此走上了與同齡人完全不同的 創(chuàng)業(yè) 之路”,尊品科技的老板用“時(shí)機(jī)適合“形容創(chuàng)業(yè)的緣由。憑著對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷,徐總在2011年創(chuàng)立了深圳尊品科技有限公司,正式向液晶顯示終端行業(yè)全面進(jìn)軍。

一路走來(lái),從模仿、追趕到并跑乃至局部超越,徐總見(jiàn)證了中國(guó)液晶面板行業(yè)的發(fā)展。徐總提到,公司最難的時(shí)候是2020年,一方面隨著液晶面板應(yīng)用的不斷滲透,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,液晶面板的產(chǎn)業(yè)生態(tài)已經(jīng)逐步走向了產(chǎn)業(yè)洗牌的時(shí)間點(diǎn),只能通過(guò)殘酷的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。另一方面,受疫情影響,不僅線下拜訪客戶不便,還阻礙了項(xiàng)目安裝與維護(hù)的進(jìn)度,這些不利因素讓尊品科技的業(yè)務(wù)增添了很大不確定性。

快速轉(zhuǎn)變思維,抓住增長(zhǎng)風(fēng)口

為了降低疫情下出差的風(fēng)險(xiǎn),徐總迅速在全國(guó)組建了懂液晶顯示技術(shù)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供本地化服務(wù),快速響應(yīng)客戶的需求。在與對(duì)接客戶需求的過(guò)程中,徐總洞察到了會(huì)議平板這個(gè)產(chǎn)品將迎來(lái)巨大的需求。 疫情既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,許多企業(yè)正加快提升協(xié)同效率,對(duì)辦公工具的要求越來(lái)越高。無(wú)論是遠(yuǎn)程視頻會(huì)議,還是中大型的多方會(huì)議組織,都需要更智能的硬件來(lái)支持。會(huì)議平板既可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程視頻,又可以在會(huì)議中實(shí)現(xiàn)重要文件的即時(shí)展示、交互與書(shū)寫(xiě)批注,一時(shí)間之間成為液晶終端行業(yè)的“香餑餑”。

圖:會(huì)議平板使用場(chǎng)景

徐總看準(zhǔn)了會(huì)議平板的新項(xiàng)目,要快人一步搶占風(fēng)口市場(chǎng),徐總認(rèn)為,不僅僅要提供極致服務(wù),還急需提高獲客能力。只有搶占“客源”高地,搶在競(jìng)對(duì)之前找到精準(zhǔn)客戶,企業(yè)業(yè)績(jī)才能實(shí)現(xiàn)持久的增長(zhǎng)。

在此之前,尊品科技主要利用電銷,地推,廣告以及展會(huì)等方式開(kāi)發(fā)客戶,這些模式不僅效率太低,而且主動(dòng)權(quán)越來(lái)越少,成本也越來(lái)越高。 徐總迅速調(diào)整銷售策略,結(jié)合線上與線下創(chuàng)新的 營(yíng)銷 方式推動(dòng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

徐總提到:“在尋找新的營(yíng)銷方式的時(shí)候,我找到湖南分公司同事,湖南分公司一直有使用探跡,是探跡在湖南的第一個(gè)客戶,因?yàn)橛贸鲂Ч?所以他極力推薦我們也用起來(lái)”。在湖南分公司同事的建議下,徐總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攜手探跡,開(kāi)啟了全新銷售模式,全面驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 探跡的主動(dòng)拓客模式,不僅解決了線下無(wú)法拜訪的難題,而且讓尊品科技豐富了客戶群,在探跡平臺(tái)既可以找到能打響品牌的大客戶,也有足夠多的主力客戶支撐銷量,加上原來(lái)的忠誠(chéng)的老客戶,徐總不僅擁有足夠大的客戶池,還通過(guò)客戶標(biāo)簽輕松實(shí)現(xiàn)客戶分層管理。

除此以外,尊品科技借力探跡技術(shù)實(shí)行降維打擊,探跡“找項(xiàng)目”產(chǎn)品,讓尊品科技銷售人員很便捷地通過(guò)“拼接屏”、“LED屏”等產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索,就能直接對(duì)接更多的代理商和經(jīng)銷商。

液晶顯示終端行業(yè)像傳統(tǒng)制造業(yè)一樣,作為工廠的一端往往通過(guò)層層的中間商才能對(duì)接到代理商和經(jīng)銷商。直接對(duì)接代理商和經(jīng)銷商讓尊品科技形成新的收入增長(zhǎng)點(diǎn),業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超同行。

挖掘新人力量,再次勇立潮頭

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō),公司獲客可能更多依賴業(yè)務(wù)員的人脈資源、老客戶的推薦。銷售新人就得經(jīng)歷一個(gè)資源沉淀的過(guò)程,期間要承受很多“被拒絕”、“沒(méi)業(yè)績(jī)”的壓力,分分鐘熬不下去的大有人在。尊品科技也不例外,一直以來(lái)依賴70后和80后的老業(yè)務(wù)員創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

徐總認(rèn)為,首先需要一款真正好用的拓客工具,讓獲客效率不再受限于銷售員、業(yè)務(wù)員的能力。這也是徐總選擇探跡的另一個(gè)原因。

新鮮的血液開(kāi)始加入尊品團(tuán)隊(duì)——這是剛步入社會(huì)的00后。如何管理這群00后,徐總認(rèn)為,“首先要‘穩(wěn)人心’,企業(yè)要給員工賦能,讓員工感受到公司還是安全的,他們才會(huì)有更多的動(dòng)力為公司拼搏。”為了做到這一點(diǎn),徐總將新人的開(kāi)源鎖定在探跡的客戶資源上,通過(guò)探跡賦能新人,讓新人快速獲得與老業(yè)務(wù)一樣的能力。

圖:尊品科技00后銷售團(tuán)隊(duì)

“印象最深刻的是,以前70后、80后的銷售主要是靠手上的客戶資源和轉(zhuǎn)介紹成為T(mén)op sales, 探跡能讓一個(gè)銷售小白在幾個(gè)月內(nèi)成為T(mén)op sales,這樣的事情放在以前是完全不可能的”,徐總微笑著說(shuō)。

探跡產(chǎn)品帶來(lái)的是一整套銷售全流程的模式,從找客戶,到聯(lián)系客戶,管理客戶,即使是沒(méi)有行業(yè)資源的新人,也能快速上手,找到關(guān)鍵人。只要找到關(guān)鍵人,合作的機(jī)會(huì)就大大增加。

數(shù)智獲客之路開(kāi)啟后,徐總認(rèn)為團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的時(shí)機(jī)到了。這種可復(fù)制的人才培養(yǎng)模式,讓徐總決心再次擴(kuò)張團(tuán)隊(duì),今年計(jì)劃從40人發(fā)展到60人。

“尊品科技通過(guò)探跡,發(fā)現(xiàn)了新的客戶群體,挖掘了新人的力量,我也向上下游的伙伴推薦探跡”,徐總認(rèn)為,上下游的伙伴通過(guò)探跡實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),對(duì)他來(lái)說(shuō),是一種雙贏。 展望下一個(gè)十年,世界步入高清顯示屏?xí)r代,萬(wàn)物互聯(lián)、數(shù)字交互已成為時(shí)代特征,液晶顯示終端產(chǎn)品與解決方案成為現(xiàn)實(shí)世界和數(shù)字世界的交互入口,徐總表示,對(duì)液晶顯示終端行業(yè)充滿信心。尊品科技也將在探跡的賦能和助力下,迎著風(fēng)口,乘風(fēng)破浪,勇立潮頭。