我國(guó)中老年人已經(jīng)不再止步于普通健步鞋，開始愿意為更專業(yè)的老年鞋產(chǎn)品買單。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院，老人鞋企業(yè)在 2014 年為 1783 家，而到 2018 年 3 月已超過 3500 家，增幅接近一倍。

可以說，新一代活力老人更注重健康的生活方式，消費(fèi)理念日新月異，對(duì)細(xì)分鞋類產(chǎn)品需求也越來越大，老人鞋賽道逐漸火熱。

數(shù)據(jù)顯示，2019 年我國(guó)老人鞋市場(chǎng)規(guī)模約為 50 億元，未來五年內(nèi)將以 9.8% 的年均增長(zhǎng)率逐年增長(zhǎng)，預(yù)計(jì) 2027 年市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 193.22 億元。

2021 年，AgeClub 拆解并分析了初代老年鞋市場(chǎng)：在初代市場(chǎng)，產(chǎn)品的技術(shù)壁壘不高，主要依靠廣告紅利吸引消費(fèi)者。（百億老年鞋市場(chǎng)前瞻：后足力健時(shí)代，細(xì)分品類如何創(chuàng)新突圍？）

如今，" 洗腦 " 廣告積累的紅利正在消退，老年鞋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)邁上新臺(tái)階，產(chǎn)品力成為更重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如何深入老年客戶需求，找準(zhǔn)布局切入點(diǎn)，以舒適美觀的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，是擺在所有從業(yè)者面前的難題。

在老年鞋 PLUS 時(shí)代，各大企業(yè)也頻繁推陳出新，期望實(shí)現(xiàn)品類更迭，搶占市場(chǎng)高地。本文，AgeClub 將深入各類品牌，探尋其開啟老年鞋新時(shí)代的 商業(yè) 邏輯。

PART 01 老年鞋產(chǎn)業(yè)， 加速開啟 PLUS 新時(shí)代

老人鞋，也叫中老年鞋，是近些年鞋類市場(chǎng)上興起的一種專門針對(duì)老年消費(fèi)者的鞋產(chǎn)品。

出于老年人身體機(jī)能下降、腿腳不便等各方面原因，老人鞋的質(zhì)地和普通鞋類有所區(qū)別，通常具備透氣、舒適、方便等特點(diǎn)。

作為老年人日常生活必需品，老人鞋的市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)完成從萌芽期、探索期到快速發(fā)展期的轉(zhuǎn)變：

2012 年，老人鞋的概念開始在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，但并未普及和量產(chǎn)。

2016 年，足力健等頭部行業(yè)品牌開啟了市場(chǎng)和消費(fèi)教育工作，有效提升了消費(fèi)者對(duì)老人鞋品牌的關(guān)注，助推市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。

2021 年 8 月，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委下達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《老人鞋》立項(xiàng)計(jì)劃，2022 年 6 月形成了征求意見稿，2024 年初標(biāo)準(zhǔn)公布，這是行業(yè)發(fā)展階段的重要里程碑。

隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，入局老年鞋的品牌逐漸增多，大體可以分為三大陣營(yíng)：

一是足力健、步錦軒、老人美、艾絲莉、納帕尼這類專營(yíng)老人鞋的品牌；

二是回力、木林森、駱駝、紅蜻蜓、意爾康等兼營(yíng)老年鞋的品牌；

三是客戶群體未明確指向銀發(fā)族，但中老年消費(fèi)者較為喜愛的品牌，如新百倫（New Balance）、耐克（Nike）等。

之前，以足力健為代表的國(guó)貨品牌主要通過大規(guī)模電視廣告、明星代言等 營(yíng)銷 方式快速搶占老年消費(fèi)者心智，這一做法符合當(dāng)時(shí)的具體情勢(shì)。

然而，隨著新老人群體消費(fèi)觀念越來越成熟、觸網(wǎng)率逐步提高，行業(yè)也完成了第一輪洗牌： 只靠營(yíng)銷難以驅(qū)動(dòng)老年鞋產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)已邁入了重視產(chǎn)品力創(chuàng)新的 PLUS 時(shí)代。

在老年鞋 PLUS 時(shí)代下，有哪些新的變化和趨勢(shì)顯現(xiàn)？各陣營(yíng)的品牌方又是如何發(fā)現(xiàn)此細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)？下文將結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和創(chuàng)新方向，對(duì)此一探究竟。

PART 02 專利加持， 舒適安全始終是關(guān)鍵

隨著年齡增長(zhǎng)，老年人的腳會(huì)發(fā)生改變：足弓較年輕時(shí)更扁平，腳的脂肪墊發(fā)生萎縮。這會(huì)導(dǎo)致老年人在行走時(shí)，腳部的骨頭直接與地面撞擊，容易引起腳后跟損傷。

《中國(guó)老人足部特征和穿鞋習(xí)慣調(diào)研報(bào)告》指出，我國(guó)超 5 成老人腳變長(zhǎng)，近 7 成老人腳變寬，近 4 成老人步態(tài)異常，擠腳、磨腳成老人穿鞋最大痛點(diǎn)。

腳部的變化，讓老年人在挑選鞋子時(shí)的主要關(guān)注點(diǎn)落在舒適安全。 在小紅書老人鞋推薦相關(guān)帖子中，大部分推薦款式標(biāo)簽都含有 " 舒適 "" 柔軟 "" 寬松 "" 不磨腳 "。

伴隨銀發(fā)族需求和購買力的提升，各品牌以舒適安全為核心，不斷創(chuàng)新專利，打造更加專業(yè)的老人鞋產(chǎn)品。

1. 方便性

為了解決老年人彎腰困難、關(guān)節(jié)僵硬等問題，很多品牌改進(jìn)了鞋扣的設(shè)計(jì)，以一腳蹬、松緊扣或者魔術(shù)貼替代傳統(tǒng)鞋帶，為老年消費(fèi)者提供了更加便捷的穿鞋體驗(yàn)，也能避免由于鞋帶松開產(chǎn)生絆倒的危險(xiǎn)情況。

（圖源：淘寶）

2. 支撐性

對(duì)于老年人而言，過硬的鞋底容易產(chǎn)生疲勞感，而過軟的鞋底缺乏良好的足部支撐，可能發(fā)生受傷的風(fēng)險(xiǎn)。因此，老人鞋在設(shè)計(jì)上要特別注意鞋底的軟硬程度和足弓處的處理。

例如，足力健官方旗艦店的暢銷款散步鞋采用專利支撐助力系統(tǒng)，讓穿著者抬腳有助力，落地有緩沖。如果老人足弓塌陷也不用擔(dān)心，這雙鞋還在腳心處還專門設(shè)計(jì)足弓托，撐起腳心，可以分散腳底壓力。

（圖源：足力健官方旗艦店）

3. 減震性

2023-2024 年度《中國(guó)美好生活大調(diào)查》顯示，46-59 歲人群運(yùn)動(dòng)健身比例最高，達(dá)到了 17.05%，緊隨其后的是 60 歲以上人群。在中年人是運(yùn)動(dòng)健身主力軍的背景下，具有減震性的跑鞋逐漸進(jìn)入銀發(fā)市場(chǎng)。

例如，耐克跑鞋系列是小紅書上很多子女會(huì)為父母購買的單品，雖然此款鞋并非專為中老年人群推出，但其減震的性能對(duì)喜歡運(yùn)動(dòng)的長(zhǎng)輩來說非常友好，能夠有效緩沖，釋放腳踝、膝關(guān)節(jié)的沖擊力。

（圖源：小紅書）

PART 03 新中式，無齡感 銀發(fā)族邁向時(shí)尚新浪潮

在現(xiàn)代社會(huì)，時(shí)尚不再是年輕人的專利，老年人同樣可以通過時(shí)尚表達(dá)自我，煥發(fā)青春，開啟人生第二春。

具體到鞋類上，一些老年人偏愛當(dāng)下流行的中式元素，實(shí)現(xiàn)自我升級(jí)。還有一些銀發(fā)族開始搶購年輕人喜歡的 " 潮鞋 " 系列，追求時(shí)髦，打破傳統(tǒng)觀念的偏見。

1. 中式元素

伴隨著國(guó)民文化自信的不斷提升，人們更加重視傳統(tǒng)文化的繼承與發(fā)展，新中式的熱度不斷攀升。明星達(dá)人對(duì)國(guó)風(fēng)熱潮的積極響應(yīng)，更是進(jìn)一步擴(kuò)大了新中式的時(shí)尚影響力。

老人鞋與中式元素本就有著千絲萬縷的聯(lián)系，特別是布鞋。 老北京一直流傳著 " 爺不爺先看鞋 " 的笑談，而千層底的手工布鞋，正是北京大爺們的精神自留地。

如果說吸汗透氣、防潮防臭是傳統(tǒng)老一輩喜愛布鞋的原因，那么復(fù)古中式潮流和獨(dú)特東方韻味則是新一代時(shí)尚銀發(fā)族選擇老北京布鞋的理由。

淘寶平臺(tái)上，老年布鞋已不再是 " 黑漆漆 " 一片，白色、淺藍(lán)、珍珠、鏤空、中國(guó)結(jié)、刺繡 ... 有了這些時(shí)尚中式元素的加持，布鞋熱再次掀起，成為中老年人的專屬誘捕器。

（圖源：淘寶）

2. 年輕潮鞋

在豆瓣 " 給媽媽買衣服 " 小組里，有豆友留言說發(fā)現(xiàn)耐克和新百倫的一些款式越來越受父母的歡迎了。

根據(jù) AgeClub 新老年商業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，在財(cái)富能力方面，45-65 歲人群的凈資產(chǎn)最高，消費(fèi)潛力最大。

作為受益于改革開放與中國(guó) 經(jīng)濟(jì) 騰飛的一代人，" 新老年 " 在改革開放中成長(zhǎng)，被 互聯(lián)網(wǎng) 風(fēng)潮影響，擁有更開放、包容的價(jià)值取向，更熱衷于追逐潮流、嘗鮮體驗(yàn)，也更舍得為自己花錢。

目前專營(yíng)或兼營(yíng)老人鞋品牌的產(chǎn)品價(jià)位在 100-300 之間，而像耐克、新百倫這樣的潮牌價(jià)位更高，大多在 500 元以上，部分火爆款式甚至上千元。

雖然價(jià)格不與品質(zhì)有必然聯(lián)系，但名牌鞋在某種程度上契合了中老年人的 " 配得感 " 心理，能讓他們擁有更高的自我價(jià)值和自我認(rèn)同。 隨著有錢有閑的一代人逐步邁向中老年，年輕潮鞋在銀發(fā)族中間還有更大的增量空間。

"60 歲不只有足力健 "，一位阿姨在小紅書分享道，圖片里的她穿著白色闊腿褲和新百倫新款休閑鞋，狀態(tài)很年輕。

（圖源：小紅書）

PART 04

場(chǎng)景化 + 智能化， 老年鞋的未來細(xì)分趨勢(shì)

不同于營(yíng)銷及商業(yè)模式能帶來的短暫收益， 產(chǎn)品力 是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的源泉。為滿足老年客戶日益變化的需求以及商品細(xì)分的市場(chǎng)趨勢(shì)， 場(chǎng)景化 和 智能化 成為了許多企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的切口。

1. 場(chǎng)景化

所謂老人鞋的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，就是將產(chǎn)品設(shè)計(jì)基于特定的用戶使用場(chǎng)景中進(jìn)行思考，有利于幫助企業(yè)深入洞察當(dāng)下場(chǎng)景中用戶的需求和痛點(diǎn)，并通過設(shè)計(jì)手段進(jìn)行優(yōu)化。

例如，有品牌從老年空間場(chǎng)景出發(fā)，推出了老人在室內(nèi)使用的老年專用防滑拖鞋。

還有品牌考慮到老年人在做完骨科手術(shù)后，往往由于腳腫很難穿上普通鞋子，于是有針對(duì)性地為這些術(shù)后人群設(shè)計(jì)出了一款術(shù)后專用鞋，采用大開口鞋面，能應(yīng)對(duì)特殊時(shí)期的穿鞋困難。

（圖源：淘寶）

2. 智能化

隨著 科技 進(jìn)步，智能鞋逐漸走入大眾視野。盡管十年前我國(guó)市場(chǎng)就已經(jīng)出現(xiàn)打著 " 智能鞋 " 名號(hào)的老年鞋產(chǎn)品，但這類 " 控溫鞋 " 只是在鞋墊上增加了發(fā)熱裝置，難以劃定為高科技產(chǎn)品。

總體來看，可將智能鞋定義為：含有先進(jìn)技術(shù)的可穿戴設(shè)備，可記錄生物特征數(shù)據(jù)，從而使用戶可以通過 App 查看信息，得到關(guān)于提升生活質(zhì)量和醫(yī)療健康的個(gè)性化建議。

近些年，諸如 FeetMe、3L Labs、E-vone 等公司都不斷創(chuàng)新助力晚年生活的智能鞋產(chǎn)品。

以 FeetMe 為例，該公司成立于 2013 年，迄今已獲得 1300 萬美元 投資 。FeetMe 所研發(fā)的智能化鞋墊既可評(píng)估老年患者的術(shù)后恢復(fù)情況，還能輔助老人定期進(jìn)行體育鍛煉，避免疾病發(fā)生、改善生活質(zhì)量。

（圖源：FeetMe 官網(wǎng)）

在智能化大趨勢(shì)下，我國(guó)也有品牌在考慮打造老年智能鞋產(chǎn)品：2021 年，李寧獲得 " 智能老年鞋 " 的發(fā)明專利授權(quán)；2023 年，足力健聯(lián)手西安電子科技大學(xué)，成立 " 西電 - 足力健智能穿戴聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室 "，以推進(jìn)智能穿戴發(fā)展，落實(shí) " 智能老人鞋 " 項(xiàng)目。

PART 05

從 " 洗腦 " 到 " 激發(fā) "，

新媒體 平臺(tái)推動(dòng)鞋品轉(zhuǎn)化

足力健的崛起與腦白金是相同路徑，瞄準(zhǔn)老年健康市場(chǎng)打孝心牌，邀請(qǐng)明星代言，花巨資打廣告。

曾經(jīng)，足力健選擇傳統(tǒng)的電視廣告，踩中銀發(fā)族對(duì)電視等傳統(tǒng) 媒體 的信賴，登上央視戲曲及北京衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等各大頻道。

如今，互聯(lián)網(wǎng)延展了新老年群體的生命廣度，使他們不再局限于傳統(tǒng)媒體渠道，尤其是當(dāng)下觸網(wǎng)便捷度的提升，讓銀發(fā)族在抖音、 微信 等社媒平臺(tái)里構(gòu)建自己的興趣圈層，甚至有一批老年 KOL 走入大眾視野。

由此可見，洗腦廣告雖然在短期內(nèi)能夠獲得曝光和知名度，但無法產(chǎn)生長(zhǎng)期效果。傳統(tǒng)廣告模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)失效，消費(fèi)者更注重即時(shí)的購買沖動(dòng)和共鳴認(rèn)同。

基于此，許多老人鞋品牌開始 瞄準(zhǔn)抖音、微信、小紅書等新媒體 ，充分利用社媒的運(yùn)營(yíng)紅利，積累大量粉絲，在互聯(lián)網(wǎng)里建立起品牌傳播的渠道和通路。

例如，足力健在小紅書的粉絲達(dá) 3.1 萬，在抖音的粉絲達(dá) 5.6 萬，也創(chuàng)有微信公眾號(hào)。足力健充分發(fā)揮這些平臺(tái)的 UGC 內(nèi)容優(yōu)勢(shì) ，與粉絲們?nèi)袒?dòng)，開展 " 曬穿搭、媽媽鞋 DIY、抽獎(jiǎng) " 等內(nèi)容營(yíng)銷，將品牌信息轉(zhuǎn)化為更通用的 社交 語言，獲得了很高的流量和熱度。

（圖源：小紅書）

結(jié)語

銀發(fā)族的審美正在進(jìn)階，需求也更加多元。

過去，老年人大多偏愛布鞋，隨著時(shí)代發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，更加專業(yè)的老年鞋、健步鞋產(chǎn)品逐漸取代布鞋，成為銀發(fā)族高頻購買的鞋履產(chǎn)品。

無論是中老年人自身還是他們的子女孝心送禮， 舒適安全、減震防滑的功能設(shè)計(jì) 是首要需求。此外，很多老人也喜愛帶有刺繡、鏤空、顏色淡雅的 新中式風(fēng)格 以及耐克、新百倫等 年輕潮牌 。

當(dāng)下，老年鞋將呈現(xiàn)出更加細(xì)分的市場(chǎng)趨勢(shì)。在此背景下， 場(chǎng)景化 和 智能化 能為企業(yè)提供產(chǎn)品創(chuàng)新方向。與此同時(shí)，伴隨傳統(tǒng)洗腦廣告模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的失效， 新媒體平臺(tái) 將推動(dòng)鞋品轉(zhuǎn)化，為各品牌帶來運(yùn)營(yíng)紅利與傳播通路。

未來，AgeClub 將繼續(xù)老年鞋賽道的趨勢(shì)洞察，通過分享日本的市場(chǎng)布局和特色品牌，助力各位商業(yè)伙伴掌握發(fā)展新機(jī)遇、收獲競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，歡迎持續(xù)關(guān)注。

來源：mx814765531?