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蘋果將追加2000萬臺iPhoneXR訂單:死守5千元價格檔

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蘋果將追加2000萬臺iPhoneXR訂單:死守5千元價格檔

3月23日,產業鏈給出消息稱, 蘋果 的核心供應商都已經收到了iPhone XR增產的消息,從3月底開始,他們將陸續加大這款 手機 所需零部件的生產,以滿足蘋果的絕對需求。

蘋果將追加2000萬臺iPhoneXR訂單:死守5千元價格檔

消息中指出,蘋果此次將追加2000萬臺iPhone XR的訂單,當然這些訂單是分階段來執行的,首批訂單從3月底發出。對于這次蘋果追加訂單的做法,供貨商們并不感到意外,因為他們要開啟沖量模式了。

蘋果為何此時追加iPhone XR訂單?

距離新一代iPhone發布還有差不多半年時間,蘋果為何要在這個時候追加iPhone XR的訂單?產業鏈表示,之前iPhone XR銷量低迷,主要是用戶覺得它的售價過高?,F在蘋果已經調整了價格,特別是大中華地區,而價格降下來后銷量開始激增,追加訂單就是必然的事情了。

產業鏈還透露,雖然今年有新的iPhone XR發布,但是老款也不會停產,其將捍衛蘋果5000元價格段。目前華為、小米、OPPO和vivo等國產手機廠商都在拼盡全力沖擊這個價格段市場??恐O果的金字招牌、iOS系統和全面屏這些特性,越來越實惠的iPhone XR將在中國市場跟這些國產巨頭們展開直接競爭。

目前,蘋果已經悄悄的對iPhone產品線進行了調整,iPhone 6S、6系列之前的機型在陸續停產,而調整之后,iPhone 7、iPhone 8進入4000元以下市場,騰出的這些價格空間,是為了讓iPhone XR可以在銷量上有更大的提升,刺激一些對價格敏感的老用戶換機,要知道去年華為發布的Mate 20系列,搶走了不少蘋果原有的老用戶。

iPhone XR國內多番降價后,蘋果要銷量

今年1月中旬,京東、蘇寧、天貓、拼多多等國內主流電商集體對iPhone XR進行降價,力度非常的大,入門版本價格甚至降到了4899元左右,較蘋果官網便宜了1600元,而降價之后用戶對iPhone XR的需求也開始上升,換機熱情明顯高漲了很多,一些平臺的iPhone XR銷量在降價后提升了80%以上。

對于iPhone XR的降價,蘋果在國內的一些核心渠道商透露,蘋果把原來的價格紅線取消,能更好的讓經銷商自行定價,而且銷量完成一定數量后,蘋果還是有補貼的,這其實就是降價換銷量,防止用戶的流失。從購機用戶人群上說,買iPhone XR和iPhone XS系列不是一波人,在競爭愈發激烈的大環境下,蘋果死扛著價格沒有任何意義,只能看著競爭對手來瓦解其原有的市場。

另外,蘋果中國官網自己也在進行以舊換新,比如iPhone XR以舊換新的價格是4399元起,而iPhone XS以舊換新的價格是6599元起,這些也都在極力的引導老用戶加入換新隊伍中來。

從目前保守的估計看,iPhone 7、6S、6系列老用戶至少在5000萬以上,如果蘋果能夠把這部分用戶轉換成iPhone XR用戶,那么對于提升銷量將有巨大的幫助,不過對于iPhone 8、8 Plus和X的用戶來說,并不是很有必要去更換iPhone XR或者iPhone XS。

降價不是萬能的 中國消費者整對iPhone失去興趣

最新的報告顯示,今年2月份,iPhone手機在中國市場的需求同比下滑了近70%(這種下滑態勢與去年12月和今年1月份的銷量下滑類似。),雖然蘋果已經執行了降價策略,但有依然有不少用戶不是很感冒。

造成上述結果的原因有多方面,比如:當前中國智能手機市場的整體需求相對低迷,其次2018款iPhone售價過高,直接讓不少想要換新機的用戶斷了更換的念頭,同時官方的iPhone半價換電池業務,推遲了一些老用戶換新的打算,最后就是以華為為首的國產手機,對蘋果發起了猛烈的沖擊。

之前,研究機構Longbow Research給出數據顯示,今年2月份,中國消費者通過搜索引擎百度搜索iPhone的次數下滑了48%。而今年1月,該搜索量下滑了50%。他們認為,百度的iPhone搜索趨勢是iPhone市場需求的風向標,在過去的四年,該搜索趨勢與iPhone在中國市場銷量的年度變化有74%的相關性,與iPhone在中國的出貨量有82%的相關性。

蘋果目前在中國智能手機市場的處境并不算樂觀,iPhone整體市場份額不足10%,雖然位居第四名,但是前五名中的華為、小米、OPPO和vivo四者份額加起來接近80%,而且他們都在向中高端市場發力,這已經嚴重威脅到了蘋果,所有從這個角度看蘋果追加iPhone XR訂單要銷量,就是為了保住這個重要市場。

接下來iPhone要怎么調整?加強用戶層面感受到的創新、拒絕高售價

回顧2018款iPhone銷量的低迷,客觀因素有很多,但真正起到決定性的就是兩點,第一蘋果在創新性上的缺失,第二過高的售價。在高售價這塊,蘋果已經意識到了,所以后期進行調整是必然,不過也不要指望他們會有多大的改善,因為整個產業鏈成本都在增加,蘋果為了利潤可以讓步的并不多。產業鏈認為,今年新一代iPhone售價能比去年便宜10%已屬不易。

在iPhone創新性上,這曾是蘋果吸引用戶最直接的手段,雖說這兩年他們也在創新,但是創新力度要遠遠低于國產手機,至少從用戶層面來看是這樣的,千篇一律的劉海屏外形、相對落后的拍照(包含自拍)和續航等,這些都讓大家認為花萬元購買iPhone非常不值得。

一些前蘋果高管都認為,蘋果需要專門為中國市場設計一款iPhone,這樣才能拯救他們在那里低迷的iPhone銷量,比如針對這個市場的iPhone,應該讓中國的團隊來主導,而不是堅持“加州設計中國組裝”。iPhone不是高端奢侈品,它只是一個手機而已,隨著技術的發展會被很快淘汰,所以必須要有一個相對合理的售價,而不是現在動不動就過萬的情況。

【來源: 硅谷分析獅

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