在社群經濟時代,企業如何學習網紅經營品牌
網紅,原先指代的是在
互聯網
或現實中因相關事件或行為被網民關注進而走紅的人,曾經的網絡紅人,芙蓉姐姐及羅玉鳳便是早期的網紅代表人物。但在今天,狹義上的“網紅”已被定義為有顏值且善于自我
營銷
的網絡美女而已。不管時代的變化,廣義上或狹義上的網紅都帶著自身的自身品牌影響力,善于營銷自身優勢的網紅,在今天也儼然成為一個IP,逐漸演化成為一個點到群的網紅
經濟
,形成個人品牌的號召力。
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從羅玉鳳的個人炒作營銷,到如今的網紅經濟變現趨勢,可以理解為,這是一個電商交易趨勢的一個重要轉折,簡言之,網紅經濟就是一個社群經濟的時尚演化。在2015年,阿里巴巴集團CEO張勇就指出一個令人驚訝但又在情理之中的數據:淘寶上的百余家的女裝紅人各自擁有超過5000萬粉絲,這些網紅根據
社交
網絡快速引發時尚風潮,借助粉絲經濟形成新的一種
商業
模式,2015年“618大促”中,銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網紅”店鋪。
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自媒體
時代的來臨,從微博、豆瓣、美拍、快手等各個平臺走紅的人數都十分驚人,與第一代的網紅們如芙蓉姐姐、羅玉鳳等相比,這一代的網紅,已經由一個社會現象轉變成一個經濟行為,如今的網紅們,類似papi醬,艾克里里,叫獸易小星等,都是在享受到社交紅利的甜頭后,將個人的粉絲群體快速變現,尋找一個流量變現的最佳途徑,實現商業模式的轉型。換言之,網紅們將粉絲群體的消費力量和自身優勢產品結合到一起。
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移動互聯網的發展,對于社群經濟的助力尤其明顯。粉絲經濟所帶來的巨大品牌消費力,讓不少企業開始思考一種新的商業模式。
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依托于社群經濟平臺化的大趨勢。內容營銷時代的來臨,迎來了個人品牌營銷的春天,網紅經濟在社群平臺轉化成社群電商,用戶在哪里,營銷就在哪里。網紅們之所以實現商業盈利,就在于各大網絡紅人輻射影響力,透過平臺經營粉絲,有目標性地針對群體來進行精準營銷。
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網紅們透過個人品牌影響力,賦予自身標識的產品靈魂,在龐大的粉絲基礎之上,商業紅利的背后是移動電商化的銷售數字。小米營銷模式的成功,就是一個粉絲經濟的成功變現。米粉強大的購買力和口碑營銷,就是一個社群營銷的標準典范,從社群崛起的品牌,以及從品牌到社群的反哺。
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同樣,互聯網
家電
SKG就是一個典型網紅營銷品牌的例子,借助社群,抓住了社群時代網紅與粉絲之間的情感共鳴鏈接,將品牌產品擁有更多的附加價值。SKG借助網紅經濟的粉絲經營能力,不間斷制造自身的“網絡紅人”,這些網絡紅人帶給品牌粉絲一些情感、文化、逼格等相關的共鳴標簽,讓品牌逐漸擁有深遠的影響力。
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依托于社群平臺的格局,如何向網紅一樣實現品牌營銷?現代企業需要做的是提升品牌號召力,構建粉絲經濟基礎,實現品牌紅利。簡言之,企業參考網紅經濟時代的模式,需要利用社群來形成口碑,孕育網紅在社群的影響力,產生粉絲,創造品牌的號召力和購買力。
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企業在網紅經濟時代的突圍,需要:平臺+品牌紅人。
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社群時代帶來了更多的商業模式和傳播形式的選擇,社群平臺的構建,也成為不少企業所關注的關鍵點所在,一個成熟社群平臺的運營,對于企業品牌的經營來說,是開始的第一步。不論是網紅借助如今
新媒體
吐火如荼的微博、微信,或者是美拍、秒拍等現有零成本的UGC平臺,這都需要一個長期的內容營銷階段。
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網紅是一個快速走紅并被取代遺忘的群體,網絡的零成本特質,不少網紅此消彼長,不論是否同質化,網絡均會快速過濾,高曝光率取代低曝光率,所以選擇現成平臺對于企業來說,是一種相對風險較高的選擇。因此也有不少企業選擇開發自有平臺,制造網絡紅人并選擇推廣渠道,但這伴隨的是一個長期經營且紅利預期不可知的過程,對企業來說這是一筆不可忽視的一筆開發成本。
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但近年來,不少企業選擇透過現有的社群平臺來實現品牌服務的推廣營銷,旨在節省成本的同時,快速實現品牌盈利。包括小云App(app.xiaoyun.com)在內的成熟平臺,就是提供這一作用,以模塊化組合的云端平臺,為企業快速構建移動社群應用,讓企業品牌快速在社群中形成影響力輻射圈。
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一旦平臺確立,企業品牌在平臺上,確立一個品牌紅人的形象,從內容營銷到個人標簽,與企業品牌調性相契合,以情感訴求打動用戶,實現粉絲經濟的變現,這其中需要企業能夠在平臺端口精準掌握用戶數據,而移動互聯網,讓運營者能夠得到社群內粉絲價值的最大化,小云App將企業品牌的精準用戶沉淀在社群內,構建品牌紅人與粉絲群體的情感互聯,不斷挖掘品牌的價值,并在社群平臺上不斷擴大影響力。
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越來越多社群平臺的出現,為企業制造了一個品牌粉絲經營的基礎,事實上,當企業認清社交移動電商的趨勢。從社交到電商,社交電商時代的全面開啟,企業制造自身專屬的品牌網紅,樹立信任感并傳遞品牌價值,并在用戶生態價值的可持續經營中,實現品牌紅利。
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移動互聯網的發展,讓不少傳統的商業模式開始逐漸消亡,有“邏輯思維”這一類顛覆性商業模式,也會有“小云App” (app.xiaoyun.com)這一社群平臺的既定基礎,不論是小米,
蘋果
,還是淘寶,其實背后都是未來營銷主導的關鍵——社群經濟。
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網紅經濟對粉絲經濟的流量變現,讓人們看到了社群經濟商業化的最佳突破口。以小云App這一移動開發平臺為例,通過現有平臺實現深度的垂直營銷策略,從點到群的擴展商業空間,在品牌與用戶中實現鏈接的價值,在粉絲的經營中,快速獲取用戶對品牌的反饋,逐漸調整品牌目標和價值的再定位和擴容提質。
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社群經濟的潛在商業價值,讓越來越多的品牌產品開始關注網紅經濟對于粉絲經濟的關聯,早在國外,品牌商將選擇網紅作為代言,不論是Instagram還是YouTube,社群營銷已經成為現代企業品牌的一個主流營銷趨勢,網紅代言價值,就是一個品牌營銷的新渠道。
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社群經濟的巨大價值空間,移動社群平臺的經營潛力,企業沉淀品牌粉絲并轉化商業價值,終將是一個越來越深化的主流趨勢,而社群平臺的開發也正成為社群經濟營銷領域的藍海!