工具類APP是人們 手機 之中常用的基礎應用,為人們的移動生活帶來了巨大的便利的同時,也實現了自身業務的高速增長,其中廣告承擔起工具類APP 商業 化變現的主要任務。據《2021年度工具類APP廣告變現觀察及調優指南》指出:“廣告是工具類APP商業化變現的主流之選。通過應用內購買、增值服務等方式變現的工具類APP還是少數。”

從工具思維向服務升級,是很多工具類APP拓展增量的主要方向。以美圖公司為例,立足影像技術的核心優勢,通過VIP訂閱業務和SaaS業務,積極探索企業發展第二增長曲線,不斷為企業價值賦予新的內涵,帶動美圖公司實現了從“流量變現”到“產品變現”的跨越。

持續聚焦“變美”戰略的美圖公司,深度洞察年輕用戶消費趨勢,推出VIP訂閱業務,憑借著源源不斷的優質內容,實現了會員數量的快速提升。

作為美圖公司首款產品,秉承了美圖公司“變美”基因的美圖秀秀從人像美容功能的每一個細節入手,推出了增發、調節皮膚冷暖、牙齒矯正等多項會員專屬功能。高質量的“變美”內容,有效增強了用戶的體驗感,拉動了訂閱會員的增長。

在產品功能上,美圖公司通過產品創新和功能迭代不斷滿足年輕用戶的多元化需求。針對年輕人的多元化、精細化的人像美容需求,美圖公司旗下潮流自拍App美顏相機在不斷研發“原生模式”、“醫美體驗館”、“超清人像”等變美黑 科技 的同時,還結合用戶需求推出了牙齒矯正、去油光、智能祛皺等多項會員專屬功能,幫助眾多用戶隨時可以體驗變美黑科技,享受極致的變美服務。

每一項變美功能的背后,都離不開美圖技術大腦——美圖影像實驗室(MT Lab)強大的影像美化技術支持。據了解,在人臉技術、人體技術、圖像識別、圖像處理、圖像生成領域,美圖公司已經處于世界領先水平。在影像黑科技的加持下,美圖秀秀、美顏相機等產品能夠通過迭代與進化,持續完善會員服務為用戶提供更加極致的“變美”之選,而會員生態的逐步建立,也成為美圖公司新的增長引擎。

今年3月,美圖在影像節上推出新產品Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照6款影像新品,滿足用戶生活場景下個性化的圖片美化以及視頻美化需求。同時,通過美圖秀秀Mac版、美圖設計室和美圖云修、美圖證件照等產品,滿足達人、KOL、個體商戶等用戶的線上 營銷 需求,將VIP訂閱業務以及SaaS業務從生活場景延伸到工作場景,成為VIP訂閱業務新的增長點。

據美圖2021年年度業績報告顯示,美圖VIP訂閱及SaaS業務增長勢頭強勁,截至2022年2月底,美圖全球VIP會員數增至約450萬。實現收入人民幣5.195億元,同比大增146.9%,美圖VIP訂閱業務收入占比持續走高,已成為驅動美圖收入增長的“第二曲線”。

突破瓶頸、尋求增長可以說是許多工具類APP近年來的重要方向。美圖憑借自身優勢探索出一條行得通、走得穩的新路徑,未來將不斷完善會員內容生態,提供更有價值的服務與功能,也將獲得更大的增長空間。