隨著企業客戶對“ 金融 服務與內部管理流程深度協同”的需求升級，傳統對公打法只剩“代發工資+賬戶結算”，客戶黏度直線下降。企業現在要的是“賬戶、信貸、理財、結算”直接嵌進組織調整、考勤排班、算薪報稅、績效評估——誰能率先將金融服務“嵌進去”，誰就能掌握客戶未來3～5年的主結算權——這不僅是服務入口之爭，更是對公業務可持續增長的核心戰場。

招商銀行“薪福通”的實踐為此提供了有力印證：2024年財報顯示，其代發業務規模同比增長22%，對公核心存款日均余額增速達17.8%。這一組硬數據揭示，通過“人力資源管理+薪酬代發”的深度融合，招行已實現從“單一代發通道”向“企業數字化伙伴”的躍遷，構建起基于真實用工數據的金融服務閉環。金融服務與企業HR流程的融合深度，不僅是客戶留存與存款沉淀的關鍵“硬杠桿”，更印證了未來對公服務的核心邏輯——金融能力嵌入企業核心管理流程越深，客戶長期價值越高。

破局路徑：“輕投入、快上線”的合作共建

然而，對大多數銀行而言，自建一套成熟HR系統意味著12個月以上的開發周期、高昂投入與專業壁壘，“薪福通”模式看似成功，卻難以復制。

更關鍵的是，當下正是銀行搶占企業主結算權的戰略窗口期——誰能先在6-12個月內落地“人力+金融”平臺，誰就能鎖定核心客戶。選型的決策速度與準確性，直接決定成敗 ：

選型過慢，將錯失企業數字化轉型紅利，客戶資源被率先上線的同業截流；選型失誤，數百萬投入和寶貴時間打水漂，還可能因系統不穩定、功能殘缺而動搖現有代發業務基本盤。

利唐i人事作為專業HR 科技 賦能者，正助力多家金融機構以“協同共建”方式破局。依托覆蓋組織管理、智能考勤、精準算薪、績效管理、人才招聘等全模塊的成熟數字化人力系統，i人事已與MS、NB等多家 商業 銀行等多家金融機構達成戰略合作，累計服務近萬家企業客戶。

通過系統對接與能力復用，i人事幫助銀行快速構建品牌專屬的“數字人力平臺”。這種“輕投入、快上線、強粘性”的協同共建模式，正成為銀行落地“人力+金融”戰略的優選路徑——銀行聚焦品牌輸出與客戶服務，i人事提供專業HR系統能力，實現“銀行出品牌、服務商出能力”的高效協同，最大程度降低試錯成本，確保戰略投入轉化為真實業務增長。

三大價值維度，重塑對公服務競爭力

1. 敏捷上線：打破“長周期”困局

以某頭部商業銀行（NB）合作為例，雙方聯合推出的“數字人力3.0”平臺僅用四個月即正式上線，相較銀行自研平均12個月以上的開發周期，顯著提升響應速度，幫助銀行敏捷搶占企業服務市場先機。

2. 企業價值提升：構建“免費+高效”高粘性入口

企業客戶可免費使用全模塊HR系統，實現算薪效率提升50%、HR事務性工作減少70%，大幅降低管理成本。高頻、剛需的使用場景使平臺成為企業日常運營不可或缺的工具，為銀行沉淀長期客戶關系奠定基礎。

3. 銀行服務升級：打通“人力+金融”閉環

基于真實用工數據，實現“人事變動→賬戶調整”“績效達標→信貸支持”“算薪完成→一鍵代發”等自動化聯動，將人力資源流程轉化為金融服務入口。不僅實現代發規模與對公存款的雙向增長，更構建起“企業離不開HR工具、銀行離不開代發資金”的雙向依賴生態，顯著提升客戶粘性與綜合收益。

這一模式不僅降低了銀行的技術門檻與試錯成本，更推動其從“單一代發通道”向“企業數字化伙伴”躍遷。i人事支持銀行深度定制界面風格、品牌LOGO與服務入口，企業客戶在使用過程中完全感知為銀行自有服務，顯著強化銀行科技品牌形象，真正實現協同共贏。

生態共贏：金融服務與企業HR流程的深度融合

當前，銀行探索“人力+金融”融合的路徑呈現多元化態勢：頭部機構可通過自研構建全棧能力，打造差異化壁壘；更多銀行則借助i人事等專業平臺，以協同共建實現敏捷落地。兩種路徑并非對立，而是體現了不同資源稟賦下的理性選擇——自研是“筑城”，構建長期護城河；共建是“借勢”，實現高效價值共創。

評判其成敗的核心標準只有一個：是否真正為企業創造了可感知、可量化的價值，進而反哺銀行業務的可持續增長。面對HR領域的專業壁壘，閉門自研未必最優，與成熟平臺共建共贏，正成為越來越多銀行的共識。

在這一模式下，企業客戶可免費獲得覆蓋組織管理、智能考勤、精準算薪等全模塊的數字化HR系統，管理成本顯著降低，HR事務性工作減少超70%，算薪效率提升50%以上。高頻、剛需的應用場景使平臺成為企業日常運營不可或缺的工具，為銀行實現深度觸達和長效粘客奠定堅實基礎。

基于真實、動態的用工數據，銀行得以打通“人力+金融”閉環——通過“人事變動→賬戶調整”“績效達標→信貸支持”“算薪完成→一鍵代發”等自動化聯動，將人力資源流程轉化為金融服務入口：

·獲客層面：通過企業HR系統覆蓋，批量觸達企業員工，拓展員工理財、消費信貸等零售業務；

·活客層面：基于企業用工穩定性、員工收入數據，為企業提供普惠信貸、供應鏈金融等對公服務；

·留客層面：HR系統與金融服務深度綁定，形成“企業離不開HR工具→銀行離不開代發資金”的雙向依賴，客戶留存率顯著提升。

更關鍵的是，i人事始終定位為“隱形能力提供者”：不搶品牌、不爭入口，通過系統對接與定制化服務，讓銀行成為企業感知中的唯一服務主體。每一次考勤、每一份薪酬、每一項績效，都成為銀企共生的價值節點。

未來，“人力+金融”的深化不再糾結于技術路徑之爭，而在于誰能更深入地融入企業真實管理場景。i人事與銀行的協同實踐，正在為行業提供一套可復制、可規模化的生態共贏樣本。