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近日，脈脈上有消息傳出，美團打車將放棄自營業務，全面轉向聚合模式。

在「螳螂觀察」看來，美團打車的戰略轉向，釋放了一個很明確的信號，要 基于長遠發展與現實利益，以更小成本、體量更輕的聚合模式快速推進業務。

一個現實是，網約車市場的增量接近枯竭。存量運營，才是當下的核心方向。在這樣的市場環境下，美團放棄自營，或能達到自身與垂直打車平臺更好的協同共生。

市場歡迎聚合模式

美團打車上線之后，雖然吃喝玩樂服務形成了一個閉環鏈條，強化了美團本地生活一站式的服務能力。但也經歷了從自營，走向自營 + 聚合模式的探索。

如今徹底走向聚合模式，也是嘗試之后的結果。

在滴滴實行安全審查的一年多時間，美團也與高德、T3 等平臺一樣，以補貼策略搶占市場窗口期，以爭奪更大的份額。

但在 " 一個月內在 37 個城市展開自營網約車業務 " 的試探之后，美團并沒有挖掘到更多的增量，并就此放緩了自營城市的擴張。

重度投入人力物力的自營模式，在存量市場里，不討好是常態。滴滴常年虧損已成習慣、曹操出行放棄全國 20% 市場的收縮、T3 的重點戰略是開源節流減虧 ......

根據易觀數據，當前中國網約車行業月活躍用戶規模日趨見頂，2022 年的 1-11 月，活躍用戶的規模和同比增長率都處于小幅下降階段，市場已經轉入存量競爭，行業集中度或進一步提升。

但隨著消費者使用習慣的成熟，網約車市場又仍有可為。

據 " 威爾森 汽車 智能決策 " 報告，2025 年中國網約車市場規模預期將達到 4341 億元，2022-2025 年中國網約車市場規模復合增速約為 10%。

尤其是對于做本地生活服務的美團來說，打車這個業務，不一定非得是頭部，但不能沒有。

這種情況下， 資產更輕的聚合模式，會更符合美團的發展需要。

美團打車的用戶習慣也顯示了這一點。公開數據顯示，美團打車的日單量在 100 萬單左右，其中自營訂單占比約 40%。

美團打車用戶還更多的選第三方出行，與宏觀大數據也呈現了正相關。

國家交通部的公開數據顯示，目前通過聚合平臺完成的月度網約車訂單，超過了全部網約車訂單的 25%。

畢竟，對于用戶來說， 有更多價格梯度的聚合平臺，能夠更精準地滿足出行需求，提高效率。

市場也對網約車聚合模式給予了肯定。

全國人大代表郅慧在今年兩會期間就表示，網約車聚合模式的出現，優化了市場結構，初步扭轉了滴滴一家獨大的市場格局，促進市場公平競爭。在幫助大量中小網約車平臺解決獲客難題的同時，也有效增加出行供給，是平臺 經濟 創新發展的結果。

在聚合模式展現了上揚的市場歡迎度情況下，美圖打車調整戰略積極擁抱，還有一個內在原因則是美團也如其他 互聯網 巨頭一樣，開始強調降本增效。

在 2022 年在第三季度財報電話會上，美團方面就 投資 者所關心的 " 新業務何時能實現盈虧平衡 " 問題，公開表示 " 關鍵還是在于優化業務模式，提高核心競爭力 "，以降低成本和支出提升運營效率。

當然，美團方面同時也強調，短期內的成本優化不能以破壞業務的長期發展為代價，要平衡長期發展和短期成本縮減兩方面工作。

從滴滴回歸并沒有引發波瀾來看， 聚合平臺或將成為更有戰斗力的網約車模式。 美團打車放棄自營，確實是順應市場競爭的戰略調整。

以退為進

對于美團打車來說，徹底做聚合平臺，實際上更是 " 以退為進 " 的競爭策略。

聚合模式的核心就是平臺流量。這正是美團得天獨厚的優勢。

根據美團最新一期財報，截至 2022 年第三季度末，美團過去十二個月的年交易用戶數為 6.9 億。

對于像曹操、T3、如祺、首汽、陽光出行等網約車平臺來說，都需要借助流量池龐大的生態，在滴滴的 " 統治 " 下來獲取更多生存空間。

類似這樣的網約車平臺數量還不少。根據交通運輸部全國網約車監管信息交互平臺統計，截至 2022 年 3 月底，中國獲得許可證的網約車平臺共有 267 家。

這也意味著，除了上述成績可圈可點的網約車平臺之外，還有更多財力和技術都有限的中小品臺，困于 " 無米之炊 "。

完全放棄了自營模式的美團，就能更多地將蛋糕分出來，為垂直網約車平臺導流。

相較于其他做聚合模式的平臺， 美團的流量不僅規模龐大，還天然具有被美團本地生活服務能力烙印出來的 " 吃喝玩樂 " 用戶肌肉記憶。

這樣的肌肉記憶，與 " 出行 " 需求天然高度關聯。比如，在美團上選了想吃的餐廳，下一步很可能就是打車過去。

同時， 在仍有增量卻被本地出租車把持的下沉市場，美團是垂直打車平臺擴大滲透率的最佳助力。

畢竟，基于外賣、社區團購等強勢業務的成功，美團早已經實現了全國市縣的全覆蓋。這樣的優勢，或是進入下沉藍海的性價比之選。

對于美團自身來說，看似在 " 退 "，實際卻是穩固本地生活服務生態鏈的進攻之舉。

一方面，出行是美團生活服務版圖上不可或缺的一環， 只做網約車聚合平臺，美團能節省高昂的運營成本，快速擴充運力池，將 商業 鏈條延伸到其他領域并相輔相成，不斷形成穩固的業務盤。

高德就是先例。以地圖為核心，高德在 2017 年順勢做了網約車聚合平臺。如今，據晚點報道，高德打車業務已實現盈利。

另一方面， 入駐美團的網約車平臺越多，美團就越能滿足不同梯隊用戶的出行需求，強化用戶黏性。但不管網約車平臺從美團跑出多少訂單，都不會擔心用戶會被分流。

畢竟，很多出行平臺連獨立的 APP 都沒有。

即便是做得還不錯的曹操、T3 等，從 蘋果 App Store 下載量來看，僅有十幾萬，如祺等玩家更是只有幾千。

反而， 用戶會因為美團生態的完整而不斷提升消費頻次。 在各個 APP 都各自為政、互相割裂的互聯網環境下，" 一站式服務 " 能力就是提高用戶黏性的利器。

在新一季的財報中，美團就已經披露了，用戶在平臺上的消費頻次仍在繼續提升，交易用戶年均交易筆數達 39.5 筆，同比增長 15%。

這么看來， 美團打車放棄自營，恰恰是及時調整戰略、拓高發展天花板的 " 識時務 " 之舉。

當然，也不可能就此高枕無憂。

沒有哪個網約車平臺想要 " 寄人籬下 "，淪為聚合平臺的 " 打工人 "。對于美團來說，還需要保持市場敏感性，不管是 " 蜜月期 " 還是 " 平淡期 "，都能與第三方出行平臺長期保持住互利共贏的良好合作關系。

更重要的是，在聚合平臺迎來強監管的未來，美團還需嚴格遵守監管部門要求，嚴審合規問題，并持續保持訂單合規率。就目前的狀態來看，美團一直保持得不錯。2023 年 2 月，美團打車是網約車聚合平臺訂單合規率的第一名。

在競爭激烈的出行市場，放棄自營并不意味著鳴金收兵。選擇了聚合模式的美團打車，只是想輕裝上陣，走進兵刃相見的新一輪廝殺中。

來源 ：鈦 媒體