“作為 媒體 ，大家今年有沒(méi)有參加非AI的會(huì)？我覺(jué)得應(yīng)該沒(méi)有。 AI對(duì)于所有的行業(yè)、所有的客戶甚至 投資 方來(lái)說(shuō)，大家都知道：AI是一個(gè)機(jī)會(huì)，未來(lái)整個(gè)AIGC的投入占企業(yè)IT投入的占比，一定會(huì)越來(lái)越高。而從客戶需求的角度：對(duì)于底層算力的需求也會(huì)越來(lái)越高，與原來(lái)CPU時(shí)代的算力需求相比，一定是10倍、100倍甚至更多。”日前，青云 科技 總裁林源在一場(chǎng)媒體溝通會(huì)上，談起了青云科技針對(duì)AI技術(shù)，在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)策略上的一些部署。

作為一項(xiàng)并不是很新的IT技術(shù)，產(chǎn)業(yè)界和企業(yè)用戶事實(shí)上對(duì)于AI概念和知識(shí)的了解都不匱乏。然而隨著ChatGPT引發(fā)的新一輪AI應(yīng)用熱潮，似乎讓所有人開(kāi)始意識(shí)到：似乎AI將有機(jī)會(huì)成為改變整個(gè)IT技術(shù)和應(yīng)用走向的那個(gè)“關(guān)鍵”技術(shù)。

在林源看來(lái)，AI之所以會(huì)成為“一波長(zhǎng)達(dá)10年以上、而且比過(guò)去10年有更大市場(chǎng)需求的機(jī)會(huì)”，一方面，是因?yàn)樵诋?dāng)下的環(huán)境下，所有人都需要一個(gè)新的生產(chǎn)工具來(lái)提升自己的效能，“AI是在這個(gè)周期里能夠被看成生產(chǎn)力的工具，并且是一個(gè)大家都會(huì)擁抱和使用的工具。”另一方面，人工智能的采用將大大降低用戶使用應(yīng)用的門檻，“以前我們使用應(yīng)用的交互方式，是通過(guò)鼠標(biāo)、鍵盤，但是AI新的交互方式是語(yǔ)音、動(dòng)作，是人與人之間的交互方式，這會(huì)大大地降低人們使用應(yīng)用的門檻。”因此在林源看來(lái)，隨著市場(chǎng)對(duì)AI需求量的迅速增長(zhǎng)，就會(huì)催生一系列市場(chǎng)層面的變化：“如客戶對(duì)算力、應(yīng)用，甚至底層架構(gòu)的要求，都會(huì)發(fā)生變化。而變化的好處在于，這將帶來(lái)一輪新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這也就意味著將開(kāi)始一場(chǎng)全新的競(jìng)爭(zhēng)——大家又回到同一起跑線，都有同樣的機(jī)會(huì)重新?tīng)?zhēng)奪市場(chǎng)。”林源說(shuō)。

而針對(duì)市場(chǎng)對(duì)于AI能力需求的“爆炸式”增長(zhǎng)，“青云希望通過(guò)開(kāi)放的、成熟的、可運(yùn)營(yíng)的一個(gè)AI算力調(diào)度平臺(tái)；通過(guò)自營(yíng)、合營(yíng)乃至支撐第三方運(yùn)營(yíng)的方式，與生態(tài)同盟一起貢獻(xiàn)我們的AI Cloud，這是青云的邏輯和思路——青云不是什么都干，青云就干自己最擅長(zhǎng)的AI算力調(diào)度平臺(tái)——這與以往青云的云調(diào)度平臺(tái)、IaaS一脈相承。”根據(jù)林源的說(shuō)法，青云關(guān)于AI的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)邏輯，實(shí)際上可以歸納為：AI算力調(diào)度平臺(tái)、AI Cloud和AI生態(tài)同盟三個(gè)相輔相成，彼此關(guān)聯(lián)的策略路徑。

具體而言，所謂青云AI算力調(diào)度平臺(tái)，具體而言，就是將青云可以以往與AI相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品——如所有關(guān)于GPU相關(guān)的產(chǎn)品——獨(dú)立出來(lái)，再彼此組合，以統(tǒng)一管理、運(yùn)營(yíng) 、運(yùn)維多元算力為目標(biāo)，結(jié)合成較為完整的解決方案。

“第一，基于多種芯片，包括英偉達(dá)、信創(chuàng)……尤其是面向某些算力中心，對(duì)國(guó)產(chǎn)化芯片的支持；第二，我們所有的資源，包括國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)品，一旦進(jìn)入我們?cè)破脚_(tái)，青云一定是全生命周期的管理；第三，面向AIGC這個(gè)行業(yè)，青云做了更多業(yè)務(wù)化的東西；第四，青云做了更多業(yè)務(wù)、更多自動(dòng)化方面的優(yōu)化，讓非計(jì)算機(jī)行業(yè)用戶能一鍵運(yùn)行起他的數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)和模型等。”苗慧，青云科技產(chǎn)品經(jīng)理在介紹青云AI算力調(diào)度平臺(tái)時(shí)強(qiáng)調(diào)，青云構(gòu)建這樣一個(gè)算力協(xié)調(diào)平臺(tái)的目的，主要就是要解決企業(yè)用戶在采用AI過(guò)程中，算力層面存在的諸如多元資源統(tǒng)一調(diào)度管理、網(wǎng)絡(luò)瓶頸、環(huán)境搭建復(fù)雜、多業(yè)務(wù)整合難度高等各類具體的技術(shù)問(wèn)題。通過(guò)一個(gè)AI算力調(diào)度平臺(tái)，將企業(yè)常用到的AI算力平臺(tái)、推理平臺(tái)、鏡像倉(cāng)庫(kù)，甚至各類針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的業(yè)務(wù)化產(chǎn)品，都通過(guò)一個(gè)平臺(tái)集中、融合地提供給終端的企業(yè)用戶，使其能夠一次性獲得所有應(yīng)用AI所需要的全部計(jì)算資源和軟件環(huán)境。

而對(duì)于青云科技而言，事實(shí)上所謂“AI算力調(diào)度平臺(tái)”本身，也并非是一個(gè)全新的技術(shù)或者產(chǎn)品。林源提到：青云科技實(shí)際上在三年前開(kāi)始，就已經(jīng)將相關(guān)的技術(shù)和服務(wù)應(yīng)用于國(guó)家超算濟(jì)南中心。

“當(dāng)時(shí)，投資50億建成的國(guó)家超算濟(jì)南中心，就規(guī)劃建成一個(gè)多元計(jì)算中心，其既是多元算力，包括HPC超算、傳統(tǒng)云計(jì)算（以CPU為主）、智算（以GPU為主），同時(shí)又是一個(gè)異構(gòu)的算力，既有國(guó)外的芯片，也有國(guó)內(nèi)的芯片。在國(guó)家超算濟(jì)南中心有一個(gè)統(tǒng)一的運(yùn)維和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，可以開(kāi)放對(duì)外運(yùn)營(yíng)——這實(shí)際上就是青云融合了自身技術(shù)和多年運(yùn)營(yíng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)推出的AI算力調(diào)度平臺(tái)的前身。”林源強(qiáng)調(diào)，雖然國(guó)家超算濟(jì)南中心的建設(shè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，幾乎涉及了整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)鏈的所有廠商，“但是中間負(fù)責(zé)從算力到云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理的供應(yīng)商，只有青云——這么多CPU、GPU、HPC，整個(gè)調(diào)度平臺(tái)都是由青云獨(dú)家供應(yīng)的，至今已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了3年。”

林源反復(fù)強(qiáng)調(diào)：青云AI算力調(diào)度平臺(tái)本身的價(jià)值，不僅僅在于從技術(shù)層間上解決算力的問(wèn)題，更重要是的是在 商業(yè) 上，青云AI算力調(diào)度平臺(tái)能夠幫助更多計(jì)算中心，解決從技術(shù)能力到商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)換問(wèn)題。以國(guó)家超算濟(jì)南中心為例，其存在的價(jià)值不僅僅在于能夠從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)提供算力的能力，更重要的是，國(guó)家超算濟(jì)南中心本身作為一個(gè)提供算力的商業(yè)單元，其需要在為其他各級(jí)各類企業(yè)用戶服務(wù)的過(guò)程中，將這種IT能力轉(zhuǎn)化為自身的商業(yè)價(jià)值。“投資建設(shè)一個(gè)平臺(tái)后產(chǎn)生的效益取決于平臺(tái)能力，因?yàn)槠脚_(tái)能力越強(qiáng)，能支撐客戶的業(yè)務(wù)種類越多；客戶越多，盈利模式越清晰。”林源希望用戶國(guó)家超算濟(jì)南中心在良好運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了商業(yè)盈利的事實(shí)，就證明AI算力調(diào)度平臺(tái)實(shí)際上是有能力幫助這類企業(yè)實(shí)現(xiàn)從IT能力到商業(yè)能力的價(jià)值轉(zhuǎn)化。

因此從AI算力調(diào)度平臺(tái)的市場(chǎng)定位上，借鑒國(guó)家超算濟(jì)南中心的成功模式，林源認(rèn)為主要服務(wù)三種類型的算力提供者：“第一類是地方國(guó)資、地方央企，比如能源類的那些公司，他們對(duì)于將電力轉(zhuǎn)成算力有非常強(qiáng)烈的意愿；第二類是地方政府，他們都需要新的工具以聚集產(chǎn)業(yè)，激活GDP，所以他們也有意愿通過(guò)直接投資或與央企、銀行合作的方式來(lái)做這項(xiàng)工作；第三類是生態(tài)合作伙伴，他們?cè)诟鞯亟撕芏嘤?jì)算中心，他們喜歡選中立的廠商合作——而青云有能力幫助他們把算力調(diào)度起來(lái)。”

這就涉及到了青云科技提出的另外兩個(gè)商業(yè)概念：AI Cloud和AI生態(tài)同盟。

之所以說(shuō)AI Cloud是一個(gè)商業(yè)概念，是因?yàn)榱衷磸?qiáng)調(diào)：所謂AI云對(duì)于青云來(lái)講，是一個(gè)“輕資產(chǎn)”項(xiàng)目。依然以國(guó)家超算濟(jì)南中心的案例為例：“作為青云AI算力調(diào)度平臺(tái)的用戶，國(guó)家超算濟(jì)南中心會(huì)將基于其投資的算力作為產(chǎn)品出售給他的客戶，與此同時(shí)，青云也可以將其出售給我們的客戶。”而這也就成了青云AI Cloud所提供的核心能力和服務(wù)；國(guó)家超算濟(jì)南中心也就成了青云AI生態(tài)同盟中的一員。

顯而易見(jiàn)的一點(diǎn)是：青云所提供的AI Cloud服務(wù)有兩個(gè)基本的立足點(diǎn)，其一是擁有自己核心的、充分開(kāi)放的、能夠容納各種AI技術(shù)和產(chǎn)品的青云AI算力調(diào)度平臺(tái)；其二，就是要構(gòu)建一個(gè)足夠大，從各種AI軟硬件組件、算法模型、場(chǎng)景生態(tài)以及各種算力服務(wù)能力的AI生態(tài)或者伙伴所構(gòu)成的同盟。

“從最終客戶角度看來(lái)：他們需要的是一個(gè)完整的解決方案，包括機(jī)房、算力、調(diào)度平臺(tái)、模型驅(qū)動(dòng)、模型、Model Service，甚至各種應(yīng)用；而從供應(yīng)商的角度看來(lái)，沒(méi)有任何一家供應(yīng)商能夠獨(dú)立提供以上所有的產(chǎn)品和服務(wù)，因此，在青云看來(lái)，這需要通過(guò)一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)同盟才能實(shí)現(xiàn)——這就是青云AI算力云服務(wù)的定位所在：通過(guò)集結(jié)志同道合的、專業(yè)的合作伙伴，通過(guò)同盟的方式，一起運(yùn)營(yíng)AI算力云服務(wù)。”林源說(shuō)。

寫在最后

AI成為整個(gè)領(lǐng)域重新煥發(fā)創(chuàng)新激情的動(dòng)力，已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)，然而具體到應(yīng)用側(cè)，企業(yè)用戶到底該如何應(yīng)用AI時(shí)間其業(yè)務(wù)層面的價(jià)值，討論則一直停留在理論層面，具體的實(shí)踐還沒(méi)有形成真正可參考的路徑——而這的確給了跟多相關(guān)廠商留下了足夠可以填充的商業(yè)空間。

青云科技的做法，事實(shí)上就是一種以小博大：用技術(shù)的成熟度換取更大的市場(chǎng)關(guān)注，用應(yīng)用的現(xiàn)實(shí)價(jià)值贏得建立更廣泛產(chǎn)業(yè)同盟的可能性——在AI相關(guān)市場(chǎng)形成之前，搶占先機(jī)。應(yīng)該說(shuō)，這一套從技術(shù)路徑到商業(yè)模式的全新實(shí)踐，短期看，也許有風(fēng)險(xiǎn)，但長(zhǎng)期來(lái)看，是值得嘗試的。