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Soul 還需要持續(xù)性的進步才行，上市只是第一步

說不上市的 Soul 終究還是上市了。

2012 年 5 月 11 日， 社交 平臺 Soul 正式遞交招股書，申請在納斯達克上市，摩根士丹利、CICC、Jefferies 以及美銀證券共同承擔其承銷商。

今年 3 月 17 日，Soul 稱自己并不是約會軟件，而是給 GenZ（千禧一代）的以 Soul 為連接的社交元宇宙，并且稱沒有上市計劃，這才兩個月不到，畫風就變了。

Soul 最早于 2016 年在國內(nèi)上架，其宣傳語為 " 匿名靈魂聊天，尋找你的靈魂伴侶 "，比起傳統(tǒng)社交，Soul 主打生活化場景私聊體驗，促進關系深入積累，從而讓用戶品嘗新鮮感 .

若此次上市成功，Soul 將成為 " 社交元宇宙 " 第一股。據(jù) Soul 招股書顯示，2019 年和 2020 年，Soul 營收分別為 7070 萬元和 4.98 億元，同比增長 604.3%，緊隨其后的 2021 年第一季度 Soul 營收為人民幣 2.38 億元，同比增長 260%，增長迅猛的 Soul, 看起來確實抓住了時機。

那么主打 " 靈魂社交 " 的 Soul 究竟是一門什么樣的生意？靠譜嗎？主打的 " 社交元宇宙 " 又是什么 " 新故事 "，在騰訊面前做社交，Soul 有多少可能？

且看本文一一分解！

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獨辟蹊徑：Soul 的靈魂社交生意

在很長一段時間，騰訊的 QQ 和 微信 幾乎等同于中國的‘社交 "，不論是羅老師的聊天寶，還是王欣的馬桶、還是字節(jié)的多閃，亦或者更早時期的米聊，都被騰訊斬于馬下，好似，在社交領域，騰訊就是一座難以逾越的大山。

但就在這樣的社交環(huán)境中，Soul 依舊依靠不俗的實力站了出來，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至 2021 年第一季度，SoulApp 移動端月活為 3320 萬，日活躍用戶為 910 萬，同比增長了 109% 和 94.4%，雖然比之微信 8.84 億的月活差距不小，但 Soul 卻以獨特的創(chuàng)意被廣泛看好。

包括騰訊、元生等在內(nèi)的 投資 機構(gòu)紛紛向 Soul 伸去了橄欖枝，據(jù)保守估計，本次上市，投資者們給到了最高 20 億美元的估值。

Soul 在招股書中提到，其自身的 DAU 已經(jīng)達到了千萬量級，在同比增長的 94.4% 中，近 73.9% 的 DAU 由 Z 時代用戶貢獻，Soul 倚仗的則是從去年七月以來，平均 105% 的 MAU 增長速度，這是所有指標中最為亮眼的一項。

當然，作為一個 " 社交軟件 "，用戶的粘性也是一個重要的指標，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021 年三月，Soul 每月活躍天數(shù)超 15 天的比例高達 56.4%，日均 DAU 打開次數(shù)為 24 次，日均 DAU 使用時長為 40-50 分鐘。

在此之外，Soul 宣稱自己的用戶粘性為行業(yè)最高。據(jù) 2021 年 3 月數(shù)據(jù)顯示，Soul 有 89.1% 的 MAU 會參與到發(fā)帖、評論等深度互動中，有 57.1% 的 DAU 發(fā)送到私聊消息，日均 62 條私聊信息。

那么，Soul 究竟是如何在陌生人社交領域中備受青睞呢？

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5 年 130 億估值：Soul 到底怎么玩

實際上 Soul 的玩法很簡單 , 當用戶注冊之后，通過回答類似 " 心理測試 " 一樣的問題之后，確定自己的 " 靈魂屬性 " 和星球定位，以此來作為用戶標簽并開展靈魂匹配，匹配完畢之后，就可以開始與陌生人聊天來。

按照 Soul 的設定，匹配的重要指標均為 " 上層建筑’，比如愛好、性格、星座以及技能等屬性，這種匹配機制與老套的 " 長相身材 "、" 經(jīng)濟 情況 " 等物質(zhì)標簽劃清了界限，也更接近年輕人尋求 " 靈魂伴侶 " 的要求。

除開文字交流為主的靈魂匹配，語音匹配，戀愛鈴以及視頻匹配功能也能在 Soul 找到，以滿足 " 聲控 "、" 顏控 " 的多樣需求，除此之外，Soul 的廣場功能相當于公共論壇，能看到自己發(fā)布以及看到其他用戶發(fā)布的瞬間。

即使在外界看來，Soul 與 Uki 等軟件一樣為社交軟件，但 Soul 卻將自身的定位在 " 社交元宇宙 "，Soul 也在刻意的回避 " 陌生人社交 " 的標簽，并將自身業(yè)務解釋為 " 脫胎于現(xiàn)實世界，由于現(xiàn)實世界平行，并且沉浸感強、始終在線的社交場景，并且他有著完整運行的經(jīng)濟、數(shù)據(jù)、數(shù)字物品、內(nèi)容以及 IP"。

Soul 引入了虛擬貨幣（Soul Coins），用戶需要借助 Soul 幣在平臺進行消費以獲得服務。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021 年第一季度，Soul 月均付費規(guī)模已經(jīng)達到了 154 萬，月均付費率達 4.8%，平均單用戶的付費額達 48.6%，毛利率高達 86%。用戶付費主要集中在會員服務，即 " 充錢看個人空間、查看訪客記錄 " 等服務。

除此之外，Soul 在 2020 年第四季度開始上線廣告業(yè)務，并且也在 2021 年上線購物板塊 "Giftmoji"，開始進軍 " 社交電商 "。

廣告和電商開始逐漸成為 Soul 的發(fā)力點，這也是投資者給這個創(chuàng)辦五年的公司最高 20 億美元（約合人民幣 130 億）的原因。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020 年 Soul 的營收為 4.98 億元，同比增長 604.3%，但凈利潤虧損 4.88 億元，虧損原因為 2020 年 Soul 劇增的廣告 營銷 拉新，那么，Soul 此刻上市是否另有深意？

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" 情色 " 濾鏡下的 互聯(lián)網(wǎng) 屠宰場

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018 年中國陌生人社交規(guī)模達 5.92 億人，預計到 2021 年，其規(guī)模將會上升到 6.49 億人。

而據(jù)最新公布的人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國男性人口為 72334 萬人，女性人口為 68844 萬人，也就是說男性人口會比女性多出近 3500 萬人，這意味著中國的男性比女性要多出近 3500 萬人，而據(jù)另一則數(shù)據(jù)顯示，中國單身男女高達 2.7 億。

解決單身人群的孤獨問題，已經(jīng)足以成為一門極具可能性的生意。

在宏觀視角中，不論是用戶數(shù)、還是活躍用戶，還是平臺機制，Soul 足以具備 " 統(tǒng)治陌生人社交 " 的條件，排在第二的 Uki 在各項數(shù)據(jù)上均被 Soul 甩在身后。

但在微觀視角中，Soul 本質(zhì)上依舊是 " 陌生人社交 "，但其卻要說成是 " 社交元宇宙 "，則是其試圖削弱陌生人社交中那有些 " 難登大雅之堂 " 的情色濾鏡，以及帶有刻板印象的用戶質(zhì)量。

" 有多少人是去 Soul 尋找真愛，而不是騙炮騙錢？"

2019 年 6 月，網(wǎng)信辦依法查處一批違法違規(guī)網(wǎng)站和平臺，Soul 赫然名列其中，除此之外，Soul 充斥著大量 " 機器人 "，用以盜取平臺的圖片、視頻等內(nèi)容，和用戶激增相比，平臺的管理和審核制度相對處于滯后狀態(tài)，這就意味著 " 色情 "、" 搬運 "、" 虛假 " 信息有可能在 Soul 肆虐，互聯(lián)網(wǎng)上關于 Soul 不雅信息的討論和文章比比皆是。

除了色情信息，詐騙信息也是 Soul 繞不過的一道坎，如果以 "soul 詐騙 " 為關鍵詞在百度進行檢索，將會發(fā)現(xiàn)一百多萬相關結(jié)果，在知乎和豆瓣等社區(qū)也有相當多的相關討論，平臺對內(nèi)置語音和視頻的審核是較為困難的，這也就給了不法分子的可乘之機，詐騙金額從幾十到幾百萬不等，讓平臺背上 " 互聯(lián)網(wǎng)愛情屠宰場 " 的罵名。

不論是 Soul 也好，還是其余大廠推出的飛聊、音遇、本質(zhì)上所有陌生人社交軟件，都面臨著一個問題，那就是如何解決客戶留存，增強粘性，而不是為 " 微信 " 導流，其次則是加強社區(qū)的管理，從而使得社交環(huán)境進化。

在本就激烈的陌生人社交領域中，Soul 還需要持續(xù)性的進步才行，上市只是第一步，就是不知道本次上市，是想販賣概念套現(xiàn)走人，還是真的要繼續(xù)深耕 Soul 所謂的 " 社交元宇宙 " 了。

來源：互聯(lián)網(wǎng)那些事 三金