?

電商在國內(nèi)已歷經(jīng) 20 多年的發(fā)展，國內(nèi)電商市場趨于飽和狀態(tài)，跨境電商將迎來一片新藍(lán)海。前有唯品會(huì)，以 " 正品時(shí)尚特賣模式 " 搶占市場先機(jī)；后有天貓國際，授權(quán)國外實(shí)體公司企業(yè)入駐，篩選大量優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)口，成為了中國目前最大的國際品牌跨境電商平臺。

2023 年，跨境電商將 " 風(fēng) " 起何方？跨境企業(yè)又將面臨哪些機(jī)遇和抉擇？

近日，智篆 GI 聯(lián)合天貓國際、淘寶教育、 商業(yè) 評論發(fā)布 《2023 天貓國際跨境消費(fèi)趨勢前瞻》 ，聚焦天貓國際跨境電商進(jìn)口行業(yè)，洞察用戶畫像特征變遷以及用戶消費(fèi)品類趨勢變遷，解鎖跨境電商進(jìn)口行業(yè)消費(fèi)的六大新興趨勢，幫助跨境電商進(jìn)口商家抓住新趨勢，快速了解市場，助力跨境電商進(jìn)口市場持續(xù)發(fā)展。

01 『銀發(fā)海淘風(fēng)』漸起 ，健康消費(fèi)開啟第二人生

伴隨生育率下降和醫(yī)療水平的提高，我國老齡化問題日益嚴(yán)重。預(yù)計(jì) 2035 年，60 歲及以上老年人口占總?cè)丝诘?30%。此外，年輕人養(yǎng)老意識崛起，也推動(dòng)中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì) 2023 年迎來增長拐點(diǎn)。

老年人身體健康關(guān)注度達(dá) 90%，心理健康關(guān)注度也超 60%。并且，隨著大眾對保健營養(yǎng)品認(rèn)同感的提升，越來越多的中老年人會(huì)自發(fā)自購保健營養(yǎng)品，并且購買單價(jià)及件數(shù)逐步提升。同時(shí)，品牌供給提升，商品也更加豐富。

未病狀態(tài)下，復(fù)合維生素和口服美容成為中老年人維持精氣神的主要產(chǎn)品。67% 的中老年人處于亞健康狀態(tài)，慢病類型也多種多樣，各類保健品為銀發(fā)人群全面呵護(hù)。重病狀態(tài)下，特醫(yī)保健和中草藥提取物幫助他們加速恢復(fù)。

除基礎(chǔ)功效外，消費(fèi)者最關(guān)注成分。新型成分通過濃縮和吸收率提升帶動(dòng)效果升級，依賴性降低。如，魚油的升級成分 " 磷蝦油 " 和 " 海豹油 "，褪黑素的升級成分 "GABA"，記憶力提升成分 PPQ 等。

02 『清醒式變美』人均專業(yè)黨，功效型護(hù)膚趨勢顯著

作為生活重要組成部分，消費(fèi)者在美妝護(hù)膚產(chǎn)品實(shí)用功能之上，期望在美妝產(chǎn)品的使用獲得情緒價(jià)值。香氛、香水的放松舒緩與情緒療愈的功能受到大眾認(rèn)可，天貓國際香氛香水品類呈現(xiàn)多元化增長，年均消費(fèi)多件香氛香水商品的消費(fèi)者數(shù)量增長提升，一人多香的趨勢興起。

功效和成分成為消費(fèi)者購買護(hù)膚品時(shí)首要考慮因素；18-24 歲成分心智滲透高，79% 的人會(huì)考慮成分，同時(shí)，30+ 人群是護(hù)膚品消費(fèi)成分導(dǎo)向顯著人群，成分為第一重要的比例較年輕群體高出 8%。消費(fèi)者出于對什么成分真正有效的興趣驅(qū)動(dòng)而主動(dòng)關(guān)注、了解成分。

抗老、美白是消費(fèi)者普遍期望成分型護(hù)膚品能夠?qū)崿F(xiàn)的功效，同時(shí)，根據(jù)不同膚質(zhì)，消費(fèi)者對控油 / 祛痘、保濕、抗敏等功效也有所追求。面對消費(fèi)者的功效訴求，前沿實(shí)驗(yàn)室將功效轉(zhuǎn)化為成分語言，向豐富多樣的新穎成分尋找答案。各類實(shí)驗(yàn)室成分以嚴(yán)謹(jǐn)標(biāo)準(zhǔn)的形象呈現(xiàn)，頗受消費(fèi)者青睞。

" 無水 " 概念以減少水資源的浪費(fèi)、降低碳排放的特點(diǎn)成為美容行業(yè)最重要的趨勢之一，這一前沿美容護(hù)膚消費(fèi)趨勢逐漸由國外進(jìn)入國內(nèi)消費(fèi)者視野。無水產(chǎn)品減少化學(xué)防腐劑的使用以減輕肌膚負(fù)擔(dān)、保護(hù)肌膚，因而受到國內(nèi)美妝護(hù)膚先鋒消費(fèi)者的關(guān)注。

03 『精細(xì)養(yǎng)娃進(jìn)階爸媽』低敏育兒、分齡營養(yǎng)刻進(jìn)都市父母 DNA

伴隨父母抗敏防敏意識增強(qiáng)，低敏奶粉規(guī)模和在奶粉市場的滲透率逐步提升。69% 的消費(fèi)者關(guān)注小分子和配方升級帶來的安全感。水解奶粉體量大，但氨基酸奶粉增速最快。

低敏飲食品類多元，伴隨孩子成長，低敏輔食和營養(yǎng)品也逐漸加入孩子食譜中。低敏營養(yǎng)品中，益生菌最受歡迎，熱度居高不下。低敏輔食中，米粉 / 米糊類占比最高，泡芙和蔬果肉泥增長最好。

兒童過敏類型中，皮膚過敏最常見，紅、腫、癢是困擾寶寶和寶媽的皮膚問題。在皮膚呵護(hù)上，護(hù)膚和潤膚是首要選擇；衣物清洗、皮膚溫和清潔、和溫和洗浴同樣是呵護(hù)皮膚的重要一步。

伴隨戶外運(yùn)動(dòng)的場景增加，兒童低敏護(hù)膚也更集中在運(yùn)動(dòng)中的防曬保護(hù)及運(yùn)動(dòng)后的曬后修復(fù)上，嬰童防曬和兒童面膜銷售增長迅速。同時(shí)，在產(chǎn)品形態(tài)、成分配方上也推陳出新，植物氣墊防曬和卡通造型面膜讓孩子愛用，父母放心用。

04 『育兒式養(yǎng)寵，仿真態(tài)父母』更多年輕人帶 " 寵 " 模擬人生

寵物主科學(xué)養(yǎng)寵理念養(yǎng)成，除定期驅(qū)蟲、清潔等基礎(chǔ)健康保障外，也會(huì)根據(jù)寵物階段需求進(jìn)行營養(yǎng)補(bǔ)充和疾病預(yù)防；寵物健康消費(fèi)熱度提升，近 3 年天貓國際寵物健康消費(fèi)規(guī)模復(fù)合增長超 260%，健康市場在寵物行業(yè)整體份額快速上升。

進(jìn)口健康品牌需求持續(xù)上漲，供給缺口擴(kuò)大；消費(fèi)者選擇進(jìn)口產(chǎn)品的核心考慮因素在于對品牌、原料、成分和先進(jìn)工藝技術(shù)的信賴，也更加偏好在平臺跨境電商渠道選購；近兩年，天貓國際寵物健康市場供給大幅增長，商品豐富化的同時(shí)，用戶購買需求正在快速釋放。

天貓國際寵物保健品市場銷售規(guī)模復(fù)合增長 270%，寵物主對腸胃消化、口腔健康、免疫系統(tǒng)及泌尿系統(tǒng)關(guān)注度較高，多元需求帶動(dòng)寵物保健產(chǎn)品精細(xì)化發(fā)展，除常規(guī)化毛膏外，寵物益生菌、輔酶、軟骨素魚油等成分消費(fèi)成熟且保持較快增長，蔓越莓、海藻粉等成分消費(fèi)興起。

05 『 社交 復(fù)興 戶外風(fēng)起』精英運(yùn)動(dòng)褪去濾鏡 走向大眾體驗(yàn)

解壓 經(jīng)濟(jì) 持續(xù)影響戶外消費(fèi)，近三年天貓國際戶外運(yùn)動(dòng)市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，年復(fù)合增長超 20%；其中，高爾夫、網(wǎng)球、路亞、騎行等小眾運(yùn)動(dòng)用戶受眾面持續(xù)拓寬，精英運(yùn)動(dòng)逐漸大眾化。

騎行場景不斷拓展，周末休閑、城市游玩、社交聚會(huì)、通勤場合需求成為主流，內(nèi)容平臺上，騎行路線、騎行交友、騎行穿搭、騎行派對等話題熱度居高不下；整車成為核心裝備，高端需求顯現(xiàn)，10000-20000 元自行車最受歡迎。

伴隨國內(nèi)網(wǎng)球生態(tài)逐漸完善，網(wǎng)球用戶規(guī)模已接近兩千萬，網(wǎng)球頻率更加日常化，60% 消費(fèi)者網(wǎng)球頻率為每周；網(wǎng)球裝備精細(xì)化，網(wǎng)球拍為核心裝備需求，不同材質(zhì)、重量、拍面類型迎來細(xì)分需求群體。

越來越多的年輕人在入坑路亞，這種擬餌的新鮮玩法讓年輕一代玩家享受到了更多的可玩性。路亞相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)需求快速上漲，路亞竿、紡車輪、水滴輪等搜索熱度最高，輕量化消費(fèi)需求增長顯著，當(dāng)前供給存在較大缺口。

06 『療愈人生 體感沉浸』沉浸式聲音體驗(yàn)治愈當(dāng)代 " 精神內(nèi)耗 "

隨著影音消費(fèi)熱度回升，天貓國際影音行業(yè)重點(diǎn)品類無線耳機(jī)、音箱 / 音箱、頭戴耳機(jī)與黑膠唱片機(jī)持續(xù)向好。從核心品類耳機(jī)與音響的價(jià)格帶分布來看，音響 3000 元以上和耳機(jī) 2, 000 元以上高價(jià)位段占比穩(wěn)健提升，帶動(dòng)行業(yè)整體增長。

除了音質(zhì)聽感等產(chǎn)品功能因素，音箱 / 音響用戶尤為關(guān)注設(shè)計(jì)與審美，消費(fèi)者期望音響產(chǎn)品能夠帶來視聽與美學(xué)的通感享受。在天貓國際平臺，氛圍感、設(shè)計(jì)感、琉璃 / 水晶、透明等關(guān)鍵詞搜索 UV 顯著提升，家居化形態(tài)的高顏值音箱受到熱捧。

耳機(jī)購買從產(chǎn)品設(shè)備需求，逐步轉(zhuǎn)向情緒價(jià)值與審美情趣需求，尤其是年輕群體將耳機(jī)視為 " 電子器官 "，在選購耳機(jī)時(shí)更為重視顏值外觀。隨著社交 媒體 加速審美潮流的擴(kuò)散，耳機(jī)融入日常造型成為新的時(shí)尚配飾，引動(dòng)耳機(jī)市場新的消費(fèi)趨勢。

總結(jié)

透過報(bào)告分析，我們可以看到，跨境電商正在加速擴(kuò)張，巨量紅利不難想象。2023 年經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)生活正在緩慢步入正軌，跨境電商也迎來市場新機(jī)遇。我們只有認(rèn)清自己的發(fā)展形勢，才能更好地抓住市場時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的突破增長。

來源： 智篆商業(yè)