小米于2011年首創(chuàng)了 互聯(lián)網(wǎng) 手機(jī) 的概念，可謂是實(shí)打?qū)嵉幕ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)鼻祖。但根據(jù)近日小米官方給出的消息，其于線下開設(shè)的集產(chǎn)品體驗(yàn)和購買于一身的小米之家已達(dá)149家，覆蓋了全國大多數(shù)的大中城市，已顯現(xiàn)出相當(dāng)可觀的規(guī)模，并且小米還計(jì)劃于今年年底前開設(shè)到200家。

除了開設(shè)線下門店，小米這兩年還一改剛起步時(shí)一年只推一款高性價(jià)比旗艦機(jī)的產(chǎn)品策略，開始不斷豐富產(chǎn)品線，使其具有多樣化的特征，可以滿足不同用戶群的需求，而不僅僅是局限于發(fā)燒友用戶。據(jù)悉，其將于明天推出的新機(jī)小米5X就是一款主推線下市場(chǎng)的產(chǎn)品，以精致外觀、多彩配色和變焦雙攝像頭為主打賣點(diǎn)。

如今像小米這種互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌逐步將目光著眼于線下的廠商不在少數(shù)，那么大家一定都很好奇，是什么原因促使它們轉(zhuǎn)型，或者說改為采用線上線下齊頭并進(jìn)策略的呢？下面我就來談一些我個(gè)人對(duì)此的看法。

首先，在幾年前電子商務(wù)這一新興產(chǎn)業(yè)剛剛蓬勃興起的時(shí)候，像諸如小米這種專攻線上渠道的銷售方式毫無疑問是成功的，因?yàn)榘盐兆×四且粫r(shí)間節(jié)點(diǎn)。但隨著OPPO、vivo這些多少年一直深耕制造業(yè)，埋頭布局線下市場(chǎng)的品牌大肆崛起，獲得巨大成就之后，便迫使那些原本只做線上的品牌不得不看清形勢(shì)，尋求轉(zhuǎn)變，因?yàn)檎f到底，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是王道。

其次，雖然品牌走線上的路子有著一些天然優(yōu)勢(shì)，比如節(jié)省渠道成本、人力成本等等，繼而可以為消費(fèi)者提供更為劃算、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，但其局限也是顯而易見的。因?yàn)樽鳛槠胀ɡ习傩盏奈覀?，從小接受的消費(fèi)觀教育便是要貨比三家，哪個(gè)合適買哪個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)固然性價(jià)比更高，但在快遞小哥送貨上門之前我們對(duì)于花了幾千塊錢買的東西是看不見摸不著的，只能在收貨后才能進(jìn)行驗(yàn)機(jī)等這些購物時(shí)的必要程序。

而在線下購買則不同，我們可以先對(duì)心儀的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)、把玩，最終決定是否買單，手機(jī)拿到手后也可以即刻打開查驗(yàn)是否有問題，簡(jiǎn)單點(diǎn)兒說就是買個(gè)放心，而這既是線下門店無可替代的特性，也是為什么在互聯(lián)網(wǎng) 經(jīng)濟(jì) 蒸蒸日上的今天，依舊有為數(shù)可觀的消費(fèi)者喜歡，或者說只愿意在店里買東西。

最后一點(diǎn)，我認(rèn)為就是傳播。無可爭(zhēng)議的，OPPO和vivo這兩家主推線下市場(chǎng)的手機(jī)品牌之所以獲得極大成就，一方面是得益于其多年來深耕制造業(yè)、與下游供應(yīng)鏈形成良好合作關(guān)系，并且對(duì)產(chǎn)品本身的做工、用料很是考究的緣故。另一方面就是因?yàn)樗鼈兩钪O 營銷 傳播之道，在以電視廣告這種數(shù)字 媒體 傳播和地鐵站巨幅海報(bào)這種平面媒體傳播的形式“轟炸”我們記憶的同時(shí)，也憑借很多具有正能量且當(dāng)紅的明星以粉絲傳播的方式為其達(dá)到營銷的目的。

而反觀走互聯(lián)網(wǎng)路子的品牌，由于它們主推的是相對(duì)性價(jià)比高的產(chǎn)品，利潤相對(duì)微薄，因此除去產(chǎn)品研發(fā)、元器件成本和制造成本等等這些必要投入外，可以拿出來用以傳播營銷的資金可謂是捉襟見肘。這樣的話，對(duì)于線上品牌來說，其主力消費(fèi)群始終是自家產(chǎn)品的那一部分目標(biāo)人群，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張與發(fā)展，要知道，對(duì)于任何消費(fèi)品行業(yè)而言，擴(kuò)張則意味著市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率則決定了其在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)和在消費(fèi)者心中的地位。

基于上述種種，想必大家心中都有數(shù)了，為何那些當(dāng)初以互聯(lián)網(wǎng)品牌“出道”的廠商會(huì)慢慢著眼于線下市場(chǎng)了，一句話，都是為了企業(yè)長足與健康地良性發(fā)展。

【來源： 泡泡網(wǎng) 】