每年ChinaJoy討論的風口、話題都不太一樣，今年流量問題算是其中最為突出的一個。流量在哪里？如何獲得更加精準的流量？還有哪些新興流量待挖掘？等等問題仍然讓各大廠商感到焦頭爛額。

筆者注意到，除了各大主題會議圍繞流量問題進行討論之外，在展館中移動廣告平臺的展位也也很多，包括騰訊 社交 廣告、AppLovin、YouAppi、InMobi、Mobvista、Yeahmobi等十幾家，這是以往不曾出現過的大規模廣告平臺在CJ參展。

從某種程度上來說，與流量深度綁定的移動廣告平臺其實最能夠直接感受到當下買量市場的動風吹草動。值此機會，在CJ期間， 手游 那點事也和YouAppi中國總經理王輝（Michael），以及商務總監崔征（Klaus）進行了交流。

YouAppi中國區總經理王輝（Michael）

進入2018年下半年，買量成本水漲船高、用戶增量抵達天花板，買量市場進入新一輪洗牌階段，目前已經有不少中小買量團隊出局。那么，對于移動廣告平臺而言，YouAppi是怎么操盤流量的？在買量市場大環境的影響下，又必須做出哪些升級呢？

一、“廣告平臺最核心的是算法”

今年是YouAppi參展CJ的第二年，這家成立于2011年的移動廣告 營銷 平臺在全球已經有了13家分公司，與Amazon、King、ROVIO等大廣告主均有合作。而在中國市場，百度、Kika、360、Sungy、獵豹等都是YouAppi的合作對象，主要幫助國內開發者“出海”以及海外流量變現。

在去年CJ的 媒體 采訪中，YouAppi方表示 游戲 行業并非主要業務，不過進入2018年，我們發現YouAppi在游戲上也做出了不錯的成績，并且游戲也逐漸成為YouAppi的重心。

龍創悅動（IM30）是YouAppi近期合作的廣告主，這家游戲廠商在海外市場的成績有目共睹，旗下SLG手游《喪尸之戰》（Last Empire War Z）在東南亞、韓國等市場拿下了很高收入，今年年初，龍創悅動還上線了新游《僵尸來了:保命要緊》（Last Shelter: Survival）。據王輝介紹，“這兩款游戲通過YouAppi 360度平臺，每日安裝量從最初的1000左右快速上升至近5000，一周時間內帶來超過2萬的新安裝量。《僵尸來了》三日ROI 大于 15%，比其它渠道、平臺推廣的都要高。”

正是憑借精確的數據洞察，YouAppi為《僵尸來了》帶來的用戶留存率以及付費率更高。在王輝看來，“廣告平臺最核心的是算法，這也是每家公司的技術壁壘。不過各家廣告平臺還是存在著一定不同，比如如何提高開發者的變現價值以及給廣告主提高更多的、更優質的用戶，這些都是廣告平臺彰顯各自優勢的地方。”

二、遵循流量精細化原則

進入2018年，不只是YouAppi，各家廣告平臺都開始補全薄弱的部分，升級自有功能，其中核心的一點便是大數據能力上的強化。在流量觸頂、買量成本居高不下的市場環境下，以往的粗放式買量投放難以走通，挖掘精細化流量成為目前移動廣告平臺的主要趨勢。

近日，YouAppi也宣布正式推出新360度平臺，對原360度平臺進行了重要的升級，包括程序化廣告、可玩廣告、新的算法升級以及更先進的欺詐保護，為廣告主尋找更加精準的用戶以及流量變現。

YouAppi360度平臺的新算法能夠實現開發者和用戶之間更準確的匹配。具體表現在，一方面是素材的優化，平臺可以自動生成批量素材，并且可以做AB Test，測試出哪些素材效果最好；另一方面，平臺能夠對用戶行為進行更細致的分析，通過接入的SDK獲知用戶下載了哪些APP，這些下載記錄可以作為之后的廣告投放做相應的匹配。

王輝表示，“我們不會在所有平臺上盲投，所有的投放都基于我們原始數據和歷史數據的積累，并且我們可以對已經投放的廣告和用戶進行追蹤。通過這樣的方式，大大提高產品轉化率以及用戶質量。”

在國內流量吃緊的困境下，不少廠商都選擇了出海，這一點YouAppi作為廣告平臺也感觸很深。崔征認為，和去年相比，今年的大趨勢是出海的品類更加豐富，不僅限于SLG，一些中國傳統的仙俠、三國等題材在海外市場也比較吃香。在手游那點事看來，相比以前受限較大的品類輸出，一些廠商也在考慮在海外發行國內市場的熱門品類，出海的大趨勢仍然在持續走高。

三、“激勵視頻廣告是游戲最好的變現手段”

在變現方面，激勵視頻是YouAppi最核心的業務。2016年激勵視頻便處于較高的風口，2017年是一個爆發期，YouAppi也正是在去年正式接入激勵視頻業務，通過給開發者接入YouAppi的SDK，進行廣告填充以及流量變現，目前已經取得了不錯的效果。

不久前，YouAppi對手游推廣以及變現的從業工作者進行了調查。數據顯示，激勵視頻廣告已經成為手游行業首選的廣告形式，“70.44的手游變現人員表示，激勵視頻能夠為應用帶來更高的eCPM值。”

雖然激勵視頻能夠達到不錯的變現效果，不過仍然有存在著一定的穩定性缺失。王輝告訴記者，“激勵視頻廣告需要通過SDK對接，對于SDK的研發以及對接其實有一些技術門檻，而且各家SDK的表現形式其實是參差不齊的。”

王輝認為，“激勵視頻不管是從用戶獲取端還是從流量變現端，都能夠帶來更好的價值。”前面提到的龍創悅動旗下產品，通過激勵視頻廣告帶來的新增用戶占比便是高達65%。“激勵視頻的優勢在于我們能夠知道哪些用戶在平臺上下載了哪些游戲，對這些產品以及用戶進行標簽化，一些用戶群體發送廣告請求，我們返回的就會是相匹配的廣告。”

四、增強反欺詐功能，抓取更有效的流量

在通過建立技術、大數據競爭壁壘獲取更加精準的流量之外，虛假流量是諸多廣告平臺正在嚴厲打擊的方面，以此去除無效流量。YouAppi同樣不例外，新360度平臺對反欺詐功能進行了升級，不論是Android還是iOS，通過默認SDK能夠追蹤到所有廣告形式的瀏覽情況。

據王輝透露，“YouAppi和Appsflyer、Adjust、Tune這些市面上比較權威性的第三方有深入合作，并且實時了數據互通，也就是說我們能夠拿到一手數據，以便在分析數據時進行全面追蹤，以及保證廣告主品牌的安全。另外，YouAppi建立的反作弊系統會24小時掃描渠道流量數據，一些涉嫌作弊的流量會自動被屏蔽。”

YouAppi對作弊流量一直秉持零容忍態度，同時也建立了非常嚴格的懲罰機制，廣告平臺的嚴格防范措施對于流量市場來說也是一個比較好的信號。

從抓取精準流量、升級算法為廣告主帶來更高的轉化率以及變現效果，到最大程度杜絕虛假流量，YouAppi正在不斷增強自身的競爭壁壘。在存量市場中，它正在為諸多中國廣告主實現最大化收益。