Snapchat 喜事臨門：33歲超模米蘭達(dá).可兒答應(yīng)他們家26歲創(chuàng)始人求婚。這事已刷爆美國(guó)朋友圈，可兒說(shuō)：“他只有26歲，做事卻像是有50歲。”關(guān)于這位少年總裁的心智成熟度，他一群 投資 人很早前就已經(jīng)領(lǐng)教/被震撼過(guò)，我們來(lái)看下這件事情原委。

說(shuō)起 Snapchat 創(chuàng)始人 Evan Spiegel，就不得不提到扎克柏格：

Born：June 4, 1990 (age 26)

Born：May 14, 1984 (age 32)

這兩人都是名校就讀，都提前放棄了學(xué)業(yè)，產(chǎn)品發(fā)展速度都極快，都年紀(jì)輕輕成了億萬(wàn)富翁。而隨著 Snapchat 越來(lái)越火爆，硅谷傳言：小扎曾給 Evan 寫郵件，邀請(qǐng)他到 Facebook 總部坐坐。

但是，Evan 根本不鳥(niǎo)他，回了個(gè)電郵：“我也挺想和你聊的——只要你過(guò)來(lái)找我……”

于是扎克伯格只好飛到洛杉磯。之后的事，大家都知道了：Facebook 曾幾次試圖模仿 Snapchat “閱后即焚”產(chǎn)品，但都沒(méi)成功。2013 年 11 月扎克伯格正式對(duì) Snapchat 提起收購(gòu)，報(bào)價(jià) 30 億美金。下面我們要說(shuō)的事，就以這個(gè)為背景。

Evan 和 ?Miranda

分開(kāi)時(shí)各自牛逼，相聚時(shí)天下第一?

2013 年底，扎克伯格想收購(gòu) Snapchat 遭拒，同時(shí)這一收購(gòu)意愿和 30 億美金報(bào)價(jià)因郵件泄露被曝光而迅速傳得滿城風(fēng)雨。這個(gè)時(shí)候，Snapchat 董事會(huì)成員之一也是硅谷最有名投資機(jī)構(gòu) Benchmark 合伙人 Mitch Lasky 寫了個(gè)郵件，建議 Evan 可以乘機(jī)以不到 40 億美 金融 資，并建議他“要關(guān)注用戶增長(zhǎng)，不要初期就注重盈利”。

Mitch Lasky

硅谷最有名投資機(jī)構(gòu) Benchmark Capital 合伙人

“嗨，希望你有個(gè)美好周末，我們需要早點(diǎn)就一些事情通個(gè)電話，以下是我想該立刻提上議程的事：

1）財(cái)務(wù)：關(guān)于這點(diǎn)，我覺(jué)得我們可以考慮幾種方案。

一種是“拉回來(lái)”，嘗試去向市場(chǎng)證明我們可以得到更高估值，但是，我也不是很清楚這種“證據(jù)”會(huì)是什么，一般宏觀估值下降，大家都需要拿出點(diǎn)證明自己可以做得更好，不過(guò)我覺(jué)得如果認(rèn)為能通過(guò)“做收入”方式改變市場(chǎng)對(duì)我們的看法，這是非常危險(xiǎn)的。

就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，用戶增長(zhǎng)和參與度更重要，而且一旦開(kāi)始說(shuō)“收入”，收入就會(huì)成為外界評(píng)估你的主導(dǎo)模式。我們必須假設(shè)不存在“廣告”這樣的靈丹妙藥，我希望我們能對(duì)“收入”這事更有耐心，并保證公司走在正確路上。

我們可以以任何你希望的“估值”融筆錢，比如不到 40 億美元價(jià)格這樣（硅發(fā)布注：當(dāng)時(shí)扎克伯格報(bào)價(jià) 30 億）。我很不希望到明年，公司只有 13 個(gè)月現(xiàn)金流，或者需要做收入延長(zhǎng)跑道，或不得不在非常短時(shí)間內(nèi)融資。考慮到能在一年內(nèi)融錢且股權(quán)稀釋比較少，我個(gè)人認(rèn)為：這是負(fù)責(zé)任的一種方案——你還可以套現(xiàn)一小部分。

我知道你在融資這事上有點(diǎn)兒情緒化，但我們應(yīng)該專注于怎么做才對(duì)公司最有利，而且因?yàn)猷]件泄露和 Facebook 收購(gòu)報(bào)價(jià)，我們還可能在未來(lái)招聘上扯出 409（a）【硅發(fā)布注：?jiǎn)T工期權(quán)涉及的法律條款】方面的麻煩，我們最好別把槍擱在自己腦袋上。

2）招聘：如果想構(gòu)建你想構(gòu)建的大公司，我們需要盡快招聘管理團(tuán)隊(duì)。IVP 的人說(shuō)，他們向你介紹了 Zander 作為潛在 COO……我覺(jué)得他是屬于 Biz dez 這種類型的人，但人不錯(cuò)，而且非常聰明。

Daversa 可以作為 COO 保留候選人嗎？我們也該重新開(kāi)始找 GC 合適人選。同時(shí)如果計(jì)劃 2014 年初實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，我們還需要 CFO 或至少是個(gè)財(cái)務(wù)方面的 VP，我們得談下。

3）Facebook：扎克伯格在收購(gòu)之事泄露鬧得滿城風(fēng)雨時(shí)私下聯(lián)系了?Cohler（硅發(fā)布注： Benchmark 另一合伙人），他很失望，交易沒(méi)達(dá)成，還認(rèn)為是你把收購(gòu)信息泄露給了新聞界，目的是幫 Snapchat 融資。

Cohler 和他講：他非常容易就可以反駁是 Facebook 泄露了消息，以向 Snapchat 施壓，或是第三方泄露。不過(guò)這事我建議：做個(gè)更大度的人，向扎克伯格道歉，雖然這不是你的錯(cuò)。我知道你沒(méi)興趣把公司賣給他，但你想和敵人保持友好。:)

4）Lightspeed 光速風(fēng)投：昨天終于跟 Jeremy 談了，他表明了自己立場(chǎng)，他說(shuō)：如果你賣，他也賣，按你決定做個(gè)比例。他否認(rèn)會(huì)全賣，但誰(shuí)知道呢，這可能只是 VC 的姿態(tài)。

5）全體員工大會(huì)：你可能已經(jīng)開(kāi)過(guò)會(huì)，但如果還沒(méi)打算，——好吧，也不要告訴他們所有事。不過(guò)，這是“溝通”的關(guān)鍵時(shí)刻，大家正通過(guò)新聞了解，都想知道發(fā)生了啥，這很自然，也是個(gè)提醒大家你打算建立一個(gè)大公司的好機(jī)會(huì)。

不管怎樣，我想現(xiàn)在就把這些話告訴你，因?yàn)槲覀兛赡鼙局芡硇r(shí)候才有時(shí)間討論。

—Mitch”

注意啊，這個(gè)娃當(dāng)時(shí)才 23 歲

1）財(cái)務(wù)：我 100% 理解你看待融資的角度，但在市場(chǎng)動(dòng)蕩期，我更愿把公司估值保持在 80 億美金（硅發(fā)布注：不是 40 億，也不是扎克伯格報(bào)價(jià)的 30 億）。我們有 13 個(gè)月時(shí)間，還有些逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的方案，我們能比較舒服地活下去。

我不認(rèn)為“追求營(yíng)收”會(huì)影響公司獲得高估值，F(xiàn)acebook 很早就有收入，它吸引高估值也沒(méi)問(wèn)題。我認(rèn)為我們需要“貨幣化”我們的業(yè)務(wù)，以創(chuàng)造將來(lái)財(cái)務(wù)需求方面的杠桿作用。

接下來(lái)兩周，我會(huì)花更多精力在貨幣化方面，而不是融資。“貨幣化”幾乎就在手邊了，我覺(jué)得很棒！如果有未來(lái) 2-3 年內(nèi)可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)，我們將處于更強(qiáng)大位置。

我認(rèn)為 409(a) 問(wèn)題被夸大了，事實(shí)上我們將受益于較低的履約價(jià)，特別是如果該價(jià)格基于收入，而非風(fēng)險(xiǎn)投資估值。就我看到數(shù)據(jù)：我不認(rèn)為 30 億美元這樣的融資機(jī)會(huì)（硅發(fā)布注：Facebook 收購(gòu)報(bào)價(jià)）會(huì)消失，你也看到了，我們有高交互和高留存率產(chǎn)品，現(xiàn)在開(kāi)始“貨幣化”，只會(huì)讓產(chǎn)品在持久性方面顯示更強(qiáng)大一面。

我想表達(dá)的最重要信息：這不是我想“證明自己”的沖動(dòng)，而是公司需要賺錢。“晚點(diǎn)賺錢”這事是沒(méi)意義的，我們已實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，而且我們盈利產(chǎn)品對(duì)用戶有附加值。

在發(fā)現(xiàn)是能還是不能獲得收入前，我不想去燒另一大筆錢，如果我們?cè)?Twitter 規(guī)模即 30 個(gè)人左右團(tuán)隊(duì)，和可望見(jiàn)增長(zhǎng)前景前就獲得利潤(rùn)，要吸引更多資本根本就不會(huì)很難。（這不排除建立一個(gè)更大團(tuán)隊(duì)的必要性）

2）招聘：完全同意。對(duì) Zander 不感興趣，我其實(shí)考慮讓 Daversa 任 CAO/COO。本周見(jiàn)了 4 個(gè)很棒的候選人，就 GC，我有理想人選。我今天就會(huì)電話他，但覺(jué)得賺錢前讓他進(jìn)來(lái)不好，如果可以展示收入，我們就能吸引到最好的人。

我在說(shuō)服 Philippe 參與內(nèi)部運(yùn)營(yíng)（我們電話里討論這個(gè)事，此前請(qǐng)不要和他說(shuō)，因?yàn)槲疫€沒(méi)和他談過(guò)），我認(rèn)為他能監(jiān)控現(xiàn)金流，同時(shí)我們?nèi)ふ?CFO 或財(cái)務(wù) VP。我們不做任何幻想，只需要知道賬戶里錢是增加還是減少。

3）Facebook：上周我們（硅發(fā)布注：指扎克伯格）發(fā)了短信，計(jì)劃今天電話他。

4）Lightspeed 風(fēng)投：今早和 David 聊過(guò)，好像 Jeremy 打算本周晚些時(shí)候跟進(jìn)騰訊（硅發(fā)布注：騰訊在 2013 年 6 月投資了 Snapchat），David 認(rèn)為交易能達(dá)成。就像我早先時(shí)候說(shuō)過(guò)：我不在乎采用哪種方式，但可能不得不通知所有股東，以避免潛在訴訟。

5）全體人員會(huì)議：上午 10 點(diǎn)已開(kāi)過(guò)會(huì)。”

時(shí)間推進(jìn)到 2014 年，當(dāng)時(shí)索尼影視娛樂(lè) CEO、Snapchat 另一董事會(huì)成員?Michael Lynton 工作電郵被泄。而被曝光電郵顯示：Evan 言論完全震住了這位索尼影視娛樂(lè) CEO，他看完 Evan 和 Mitch 郵件后說(shuō)：“我 23 歲時(shí)寫不出這樣的東西。真了不起。”

Michael Lynton

索尼影視娛樂(lè) CEO、Snapchat 另一個(gè)董事會(huì)成員

其實(shí)，我們繼續(xù)來(lái)看這個(gè) 23 歲總裁的郵件：

“作為一個(gè)說(shuō)明，以下是我對(duì)市場(chǎng)的觀點(diǎn)：

通過(guò)濫發(fā)鈔票和保持低利率，美聯(lián)儲(chǔ)創(chuàng)造了不正常的市場(chǎng)行情，投資者正四處找增長(zhǎng)點(diǎn)，而 科技 公司成了很好目標(biāo)——但目前情況：所有科技股都很貴，這也意味：多數(shù)價(jià)值投資人已離開(kāi)，剩下 5%-10%+ 市場(chǎng)增長(zhǎng)將由趨勢(shì)投資者推動(dòng)；到某個(gè)時(shí)刻，不會(huì)有任何趨勢(shì)投資者出更高價(jià)買股票，市場(chǎng)就會(huì)暴跌。

Facebook 已持續(xù)下降，盡管它用戶參與度和廣告收入回暖，主要是由它移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，尤其是 App Download 廣告。但我認(rèn)為：這是個(gè)巨大警鐘，表明可持續(xù)的“品牌/展示廣告”預(yù)算還沒(méi)遷移到 Facebook 移動(dòng)平臺(tái)，其實(shí)是大量 創(chuàng)業(yè) 公司在推動(dòng)它收入增長(zhǎng)（其中許多是由 VC 資助）。

我的意思是：VC 錢被花在了用戶增長(zhǎng)上，而用戶生命周期價(jià)值未知，這是災(zāi)難要素之一。它撐起 Facebook 股價(jià)，也意味當(dāng)市場(chǎng)降溫，F(xiàn)acebook 市值將大幅下降，因?yàn)槟切┯?VC 支持、不能證實(shí)自身價(jià)值的企業(yè)將無(wú)法獲得融資，然后他們廣告支出急劇下降，F(xiàn)acebook 股票下跌更多，就類似 互聯(lián)網(wǎng) 展示廣告的早期貶值。

不過(guò)我們?nèi)栽诜浅Ｔ缙诘囊苿?dòng)階段。我小時(shí)曾參與 PC 浪潮，我覺(jué)得很幸運(yùn)，有機(jī)會(huì)看到移動(dòng)騰飛。Snapchat 已是 5 大移動(dòng)應(yīng)用之一，與 Facebook、Twitter、YouTube 和 Instagram 齊名。我認(rèn)為未來(lái) 3 年我們當(dāng)務(wù)之急是成為一家有“創(chuàng)收”的公司，這將使我們能吸引到最優(yōu)秀人才，不斷發(fā)展壯大，整個(gè)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)，推動(dòng)公司營(yíng)收和創(chuàng)新核心產(chǎn)品——我們有一個(gè)扎實(shí)的 3 年路線圖。

作為一家聚焦移動(dòng)且盈利增長(zhǎng)的公司，我們不會(huì)在融資機(jī)會(huì)上吃虧。戰(zhàn)略上保持低期望值很重要，對(duì)一家成立兩年的公司，80 億估值已經(jīng)很高，而且目前財(cái)務(wù)情況足夠支持公司發(fā)展，并有 13-15 個(gè)月不斷實(shí)現(xiàn)小額營(yíng)收，我認(rèn)為我們要緊緊定位移動(dòng)通信市場(chǎng)。

我不同意移動(dòng)將永遠(yuǎn)碎片化觀點(diǎn)。在美國(guó)，我們是唯一提供差異化消息傳遞的公司，我們將繼續(xù)提供獨(dú)特和創(chuàng)新產(chǎn)品體驗(yàn)。長(zhǎng)期而言，Snapchat 價(jià)值不在它主要用戶是青少年，或?qū)?Facebook 構(gòu)成威脅，而在它用了不到兩年，根本上改變了數(shù)字通信本質(zhì)，并將在以后日子繼續(xù)這樣做。

短期內(nèi)：我們重點(diǎn)在產(chǎn)生營(yíng)收、公司增長(zhǎng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 。

來(lái)源：硅發(fā)布