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2013 年，臨近畢業(yè)的宋濤，和幾位天津大學(xué)的同學(xué)一起創(chuàng)立了阿童木機(jī)器人（Atomrobot），切入到并聯(lián)工業(yè)機(jī)器人這個賽道當(dāng)中。

在漫畫中，鐵臂阿童木是一個具有強(qiáng)大 科技 力量的高智能機(jī)器人，堅毅勇敢，拯救地球。現(xiàn)實里，阿童木機(jī)器人只用了不到 10 年，便從 " 只有技術(shù)沒有資金 " 的大學(xué)生 創(chuàng)業(yè) 項目，成長為融資上億、估值 10 億的中國并聯(lián)機(jī)器人領(lǐng)軍者。阿童木 2023 年半年業(yè)績簡報顯示，阿童木成為了國內(nèi)并聯(lián)機(jī)器人的銷量 No.1，其海外業(yè)務(wù)銷售額同比增長 503.52%。

隨著 " 機(jī)器換人 " 的趨勢日益明顯，海外市場的需求進(jìn)一步增大。根據(jù) Market.us 的數(shù)據(jù)，2022 年全球工業(yè)機(jī)器人市場規(guī)模約為 485 億美元，預(yù)計到 2032 年將達(dá)到約 1428 億美元，年復(fù)合增長率 11.4%。

伴隨著中國的工程師紅利、制造業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級，在工業(yè)機(jī)器人這個持續(xù)增長的龐大市場中，中國公司必將在其中扮演更重要的角色。斯坦德機(jī)器人市場總監(jiān)張旭指出：" 中國的產(chǎn)業(yè)鏈豐富，所以中國機(jī)器人公司的應(yīng)用場景、實踐場景都會比海外公司要多得多，國內(nèi)的工程師紅利也是天然的優(yōu)勢之一。"

也正因此，《" 十四五 " 機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提出，2025 年我國將成為全球機(jī)器人技術(shù)創(chuàng)新策源地、高端制造集聚地和集成應(yīng)用新高地。

出海兩條路

2015 年，一家名為斯坦德機(jī)器人（Standard Robots）的工業(yè)級移動機(jī)器人公司在哈爾濱成立，創(chuàng)始團(tuán)隊大多來自哈爾濱工業(yè)大學(xué)。3 年后，斯坦德嘗試出海日本和美國，并成功拿下了松下電子、日本東芝等公司訂單。在 2023 年初，斯坦德完成了 C 輪融資，順利獲得小米產(chǎn)投領(lǐng)投的數(shù)億元資金。

從應(yīng)用領(lǐng)域上劃分，機(jī)器人可以被大致分為工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人和特種機(jī)器人。工業(yè)機(jī)器人是所有機(jī)器人中占比最高、應(yīng)用最廣的一類，2022 年我國工業(yè)機(jī)器人累計產(chǎn)量為 44.31 萬套。

工業(yè)機(jī)器人主要是在工業(yè)生產(chǎn)中代替人類做一些枯燥乏味或者重體力的工作，比如罐裝、包裝、搬運等。譬如在食品行業(yè)中，如果要人工去分裝產(chǎn)品，一是可能需要很多人力，二是人的速度可能很慢，或者很快就會感到疲勞，并且很難把握每一袋食品中的分量，這就需要機(jī)器人替代人的工作。

在 2022 年我國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)綜合實力城市排行榜中，深圳、上海、蘇州名列前茅。

斯坦德機(jī)器人的總部便設(shè)立在深圳，大部分研發(fā)工作也在深圳進(jìn)行，蘇州則成為斯坦德的制造基地與全球運營中心，目前斯坦德在昆山的華成產(chǎn)業(yè)園擁有兩座獨棟廠房。斯坦德機(jī)器人市場總監(jiān)張旭表示，在蘇州設(shè)廠，其實主要是跟著客戶跑，" 比如半導(dǎo)體、醫(yī)藥、新能源及 汽車 相關(guān)企業(yè)大多在華東布局；我們在昆山設(shè)廠，也有一些上下游產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)跟著我們過去。華南則是 3C 電子行業(yè)客戶居多。"

阿童木機(jī)器人的工廠分布則更廣，在深圳、蘇州、天津、新鄉(xiāng)均有布局，阿童木機(jī)器人資深行業(yè)經(jīng)理何計廣向品牌工廠指出，" 工廠分布較為發(fā)散，主要是因為要考慮到整體的運輸成本。比如華東的工廠是專門服務(wù)華東的客戶，華南基本上就是服務(wù)華南的。工廠建立起來，一些供應(yīng)鏈伙伴也會跟著過來。"

中國的工業(yè)機(jī)器人出海路徑，大致可以分為兩條，一是在日美韓德選擇合適的本地合作伙伴，共同拓展市場；二是跟隨著國內(nèi)客戶的出海腳步，走向東南亞、拉美等制造業(yè)發(fā)展迅速的新興市場。

世界五大機(jī)器人市場是中國、日本、美國、韓國、德國，這四個發(fā)達(dá)國家自然而然成為了機(jī)器人出海的主要目的地。日美韓德有幾個共同特點，老齡化嚴(yán)重、人力成本高、勞動力短缺，" 機(jī)器換人 " 的需求高。

如主打箱式倉儲機(jī)器人的海柔創(chuàng)新，它在 2019 年時與日本牧今科技 Muin 達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)軍日本；在 2020 年進(jìn)軍韓國時，選擇與韓國 LG CNS 達(dá)成戰(zhàn)略合作；在 2021 年和 MHS 達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立了美國子公司。

機(jī)器人出海的新興市場中，近期最熱的要數(shù)越南。越南是眾所周知的 " 果鏈 " 轉(zhuǎn)移目的地，富士康、歌爾聲學(xué)、仁寶、立訊精密紛紛在越南建廠，顯示面板、被動元件、芯片、玻璃等上游零部件企業(yè)的遷入更是將越南捧上了全球制造業(yè)新興生產(chǎn)基地的高位。但是，制造業(yè)火熱的越南，人口還不到 1 個億，高素質(zhì)人才數(shù)量更少，用工荒便成為了工廠主的心頭患，越南便順理成章的成為了國內(nèi)機(jī)器人廠商的出海 " 新天堂 "。

不過在張旭看來，東南亞等新興市場也有其特殊性，" 東南亞雖然偏向華人文化，但很多工廠是由全球型的集團(tuán)企業(yè)設(shè)立，所以也有不少大型項目是以歐美的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用要求來考衡的。"

倉儲物流市場廣闊

全球電商市場的增長，正悄然推動著倉儲空間的需求。據(jù)說每增加 10 億美元的在線銷售額，就需要額外增加 100 萬平方英尺的倉儲空間進(jìn)行業(yè)務(wù)支持。而根據(jù) Interact Analysis 的數(shù)據(jù)，截至 2020 年底，全球共有 15 萬個倉庫，到 2025 年將增長到約 18 萬個。

但事實是，約 75% 的倉庫并未實現(xiàn)自動化。數(shù)量猛增的倉庫，也意味著倉儲自動化需求的增長，推動著倉儲物流服務(wù)相關(guān)機(jī)器人的銷量增長。

張旭介紹道：" 工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展與全球電商行業(yè)的增長正相關(guān)，尤其是 AGV 機(jī)器人。倉庫中用的比較多的是二維碼導(dǎo)航 AGV，AMR 機(jī)器人因為成本相對更高所以應(yīng)用得少一點，斯坦德在倉庫中主要應(yīng)用的是無人叉車。"

中國的第一批倉儲自動化廠商在 2000 年左右成立，主要針對煙草、醫(yī)藥等傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行自動化改造。其中的典型代表今天國際，已經(jīng)是 A 股上市公司。

2010 年后，電商行業(yè)成為了倉儲自動化的驅(qū)動力。在 2012 年，亞馬遜斥資 7.75 億美元收購了 Kiva 機(jī)器人。Kiva 機(jī)器人可以抬起重達(dá) 720 磅（340 公斤）的物品，在前進(jìn)時掃描地上條碼，能根據(jù)訂單將貨物從倉庫搬運至員工處理區(qū)，大大提升了工作人員的效率，據(jù)稱是之前的 3 倍。

這種 " 電商 + 倉儲機(jī)器人 " 模式，在中國催生了一批新型倉儲自動化廠商，如 MEGVII 曠視、Quicktron 快倉、Geek+ 極智嘉、HikRrobot 海康機(jī)器人等。在此期間，中國電商市場坐上了火箭一般，市場規(guī)模從 2010 年的 4.5 萬億元，增長到 2022 年的 43.83 萬億元，全國快遞業(yè)務(wù)量也從 2010 年的 23.39 億件快速增長到 2022 年的 1105.81 億件。

以淘寶核心品類服裝為例，服裝品牌的庫存變化往往受到季節(jié)性約束，大量的 SKU 則意味著存在大量折疊存放的衣服，電商訂單的大幅增長又給快速打包提出了更高要求，這就倒逼倉儲機(jī)器人技術(shù)的快速升級。如何快速準(zhǔn)確地部署貨箱機(jī)器人，提高包裝效率、存儲容量以及準(zhǔn)確率和準(zhǔn)時交貨率就成為了亟待解決的問題。

除了專門生產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)，菜鳥等物流企業(yè)也會為海外倉庫提供倉儲自動化解決方案。在 2021 年 4 月，菜鳥以集成商的角色，給泰國物流企業(yè) Flash 提供了集軟硬件于一體的倉儲自動化方案，包括 AGV 機(jī)器人、倉儲自動化管理及控制系統(tǒng)等，幫助 Flash 建成了東南亞規(guī)模最大的自動化倉儲系統(tǒng)。

由于海外電商市場的發(fā)展落后于中國，其電商物流及倉儲自動化情況也是明顯要落后中國。尤其是東南亞地區(qū)，僅有少數(shù)海外倉使用了自動化管理，大多數(shù)中小型的庫房都還是手工記賬、無系統(tǒng)的管理模式，有待市場教育。伴隨著中國物流、海外倉企業(yè)在東南亞落地，自動化、系統(tǒng)化的新型倉庫建成，也將成為中國倉儲物流服務(wù)機(jī)器人的出海機(jī)遇。

數(shù)據(jù)顯示，在 2018 年至 2022 年間，亞太地區(qū)的物流服務(wù)機(jī)器人銷量增長近 11 億美元，而歐洲則是銷量最高的地區(qū)，在 2022 年年銷量高達(dá) 16.51 億美元。亞馬遜在報告中指出，未來隨著各倉儲機(jī)器人廠商基于客戶需求及應(yīng)用場景的不同，挖掘細(xì)分市場形成錯位競爭，行業(yè)集中度有待進(jìn)一步提升。

最好的試煉場

對于大多數(shù)普通人來說，談起中國企業(yè)出海，不論是什么行業(yè)，第一個想到的可能就是價格優(yōu)勢。但在交流過程中，機(jī)器人企業(yè)向品牌工廠多次提到了經(jīng)驗優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢。

何計廣表示：" 在并聯(lián)機(jī)器人的技術(shù)層面，我們必須承認(rèn)和海外企業(yè)有一定的差距，但這個差距在實際應(yīng)用的情況下差異不是特別大，比如說他們賣 23 萬，我們賣 14 萬，但同樣的一個食品去裝箱，他們可能做大概 92 包左右，我們大概就能做到 88-90 包。另外，我們在結(jié)構(gòu)上下了些功夫，國外品牌整機(jī)的使用壽命可能是 4 年左右，我們大概能達(dá)到 8 年。"

由于 AMR 機(jī)器人在國內(nèi)外幾乎同時發(fā)展，因此斯坦德機(jī)器人在技術(shù)層面并不亞于海外同行，在售價上也基本與海外同行持平；但性能表現(xiàn)更優(yōu)，綜合效率更高，應(yīng)用類型更多，一些非標(biāo)場景的響應(yīng)能力也更強(qiáng)。

在一些關(guān)鍵零部件上，阿童木設(shè)計了備用二號零件，以減少零件損壞給企業(yè)帶來的損失。" 假如說某個關(guān)鍵零件損壞了，二號零件就還能支持用個一兩周，在這期間，我們已經(jīng)把新零部件供給他們了，就不會耽誤他們的生產(chǎn)。另外在服務(wù)這塊，國外企業(yè)售后一天的費用有 8000 的、4500 的，我們是 1200，我們的響應(yīng)速度還快。"

能夠有這么完備的服務(wù)，主要得益于中國是世界工廠，豐富的產(chǎn)業(yè)鏈為工業(yè)機(jī)器人的定制與項目實施提供了可貴的試煉場。

張旭解釋道：" 對于工廠車間來說，里面可能時時刻刻都會有人走來走去，部分行業(yè)的產(chǎn)線、生產(chǎn)計劃還可能經(jīng)常會有變更，時不時還會有新的設(shè)備、系統(tǒng)導(dǎo)入，變化量很多。這就需要我們機(jī)器人本身能夠應(yīng)對變化，識別風(fēng)險。而不同行業(yè)，不同工廠，需求也不盡相同，即使我們提供了標(biāo)準(zhǔn)的方案、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，客戶還是會有或多或少的一些非標(biāo)準(zhǔn)化的需求，這也要求我們的方案具備較強(qiáng)的兼容性和適應(yīng)性。"

阿童木機(jī)器人也會與一些大客戶合作，針對特定的場景聯(lián)合研發(fā)一些機(jī)器人，" 我們的優(yōu)勢主要還是在技術(shù)服務(wù)評估這一塊，比如說你要用我機(jī)器人去做項目，我會事前先嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜ピu估，評估確認(rèn)能做我們才會賣給你，一定要能夠匹配場景。"

時下新興的 AIGC 技術(shù)，也被嘗試運用在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域中，張旭表示：" 公司里研發(fā)同事用的比較多，比如算法和軟件方向，可以用 AI 生成測試用例，比如基于工廠照片做 3D 場景仿真，在軟件中測試新產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品的可用性。既能提高測試效率，還能減少測試成本。"

來源： 品牌工廠 BrandsFactory