阿里巴巴美國中小企業(yè)峰會吸引了北美地區(qū)超過3000名企業(yè)主的參與，遠遠超出了此前一千人的預期。

中國的崛起已經無法忽視，有越來越多的美國人想要跟中國做生意。對于中國消費者來說，這些人是誰，他們有什么獨特優(yōu)質的商品？而對于想要做生意的美國人來說，應該如何進入中國市場？

6月20日至21日，阿里巴巴美國中小企業(yè)峰會“門戶2017”(Gateway 17)可能是第一個在美國本土舉辦的、嘗試解答這些問題的大型活動，活動吸引了北美地區(qū)超過3000名企業(yè)主的參與，遠遠超出了此前一千人的預期。

住在佛羅里達的藝術家Wade J Litwak是其中的一位。在報紙上看到了阿里巴巴中小企業(yè)峰會的消息后，他急忙趕在早鳥(early bird)截至日期，給自己和妻子各買了一張250美元優(yōu)惠門票。

一直將手工制作金屬藝術品作為愛好的他，早已習慣往來美國各地的小型手工藝集市上售賣作品，這次，他想看看能不能通過阿里巴巴的平臺把它們賣到中國。

會議的第一天晚間，他坐在臺下聽了美國著名電視記者查理·羅斯與 馬云 的對話。馬云提到，要將美國“小而美”的創(chuàng)新制造銷往中國，這個說法頗合他的心意。做了三十年手工金屬藝術品， Litwak覺得自己的東西非常特別，可能適合有品味的中國中產階層。

當獨立手工藝制作者都希望搭上中國市場的順風車時，底特律會展中心更是充滿了想要和中國做生意的人。人們從邁阿密、舊金山、紐約甚至是加拿大的溫哥華趕來，有的希望在阿里上賣產品，有的希望找到中國的供貨商。

對于這些遠道而來的商人們，“門戶2017”會議既有包括UPS CEO、美國時尚博主的名人演說，更有一系列格外務實的中國電商培訓，此外，阿里還專門提供了關于《中國電子商務101》的示范教程和如何在中國保護知識產權的小冊子。

馬云在大會期間表示，美國人口和中產改變了整個世界的 經濟 ；未來30年，中國這個增長中的市場會根本性地改變世界經濟的圖景。

十分鐘賣出100多袋巧克力

“門戶2017”的展廳入口是一塊簡潔而充滿現(xiàn)代感的藍色標牌，上面寫著“中國機會”。

巧克力品牌Dave‘s Toffee的CEO在現(xiàn)場實際感受到了中國市場的力量。會議第一天，淘寶海外時尚買手店ShopShop的店主，在Dave’s Toffee的展臺前做了十分鐘的直播，瞬間就賣出了100多袋巧克力。

“我們在美國很少做直播，沒想到在中國這么流行，十分鐘就可以直接導入這么多銷量。”Daves Toffee的CEO表示。

整個兩天的活動在各個場合表現(xiàn)出中國消費市場的活力。根據(jù)Statista的分析，2016年美國電子商務的規(guī)模為3221.7億美元，預計2017年將增長至3536.9億美元，2021年將達到4852.7億美元，復合年均增長率8.2%。相比之下，中國商務部5月29日發(fā)布的“2016年電子商務報告”顯示，中國電子商務達到26.1萬億元人民幣，漲幅為19.8%年均增長。

中國擁有全球最大的電子商務市場，2016年全國網(wǎng)上零售交易額為5.16萬億元，同比增長26.2%，交易額約占全球份額的39.2%。

此外，Statista還發(fā)現(xiàn)，在電子商務銷售占零售總額的比例方面，2016年，中國零售銷售的近五分之一是通過 互聯(lián)網(wǎng) 進行的，而美國只有8.1%。

阿里巴巴的國際公關總監(jiān)珍妮弗·庫珀曼表示，因為缺乏對中國市場和中國消費者的了解，美國中小企業(yè)進入中國市場時通常面臨一些挑戰(zhàn)：中國消費者是誰？他們在哪里？他們想要什么？他們的消費習慣是什么？如何向中國消費者進行銷售？

“會議提供了一個很好的平臺，我學到很多東西，并跟十家中國批發(fā)伙伴建立了聯(lián)系。”在舊金山進行中國和拉美基建產品貿易的Berni Quke表示。

創(chuàng)造100萬就業(yè)崗位

今年1月8日，馬云與當時的美國總統(tǒng)當選人特朗普會面，討論通過阿里巴巴的平臺，提供美國中小企業(yè)直接向中國消費者銷售、在五年內創(chuàng)造100萬美國就業(yè)機會的計劃。

“創(chuàng)造一百萬就業(yè)并不難。”馬云表示，“我想一百萬家中小企業(yè)，如果幫他們能夠出口的話，每個公司只要多聘請一個人，美國就會多一百萬就業(yè)。中小企業(yè)真正能解決就業(yè)，因為你要一個大企業(yè)一下子聘請兩萬人還是比較頭痛的，但是每個企業(yè)只要增加一個人，還是可能的。”

會議期間，在接受包括21世紀經濟報道在內的 媒體 采訪時，馬云表示，本次“門戶2017”只是阿里巴巴聯(lián)通中美市場的第一步。

“對阿里巴巴來講，這兩三年先要讓美國中小企業(yè)明白中國巨大的市場，中國是美國真正的最佳貿易合作伙伴，就像當年我們中國的制造業(yè)了解美國市場一樣，美國人也要去學習和了解中國市場，了解中國的消費者。”

此后，阿里巴巴還將推進解決物流問題、通關問題以及資金的支付問題，并“與特朗普總統(tǒng)進行對話”。

美國櫻桃、阿拉斯加三文魚的銷售，還引起了美國農業(yè)部的關注。美國農業(yè)部長桑尼·珀杜給美國中小企業(yè)峰會發(fā)來賀信，感謝阿里巴巴“為美國企業(yè)提供了一個獨特的機會，通過電子商務更多地了解并與數(shù)億中國消費者直接聯(lián)系”。

今年4月，中美兩國元首在佛羅里達海湖莊園舉行正式會晤，同意在中美全面經濟對話機制框架下推進中美經濟合作百日計劃。經過兩國30輪磋商的《中美經濟合作百日計劃早期收獲》日前公布，詳列了雙方達成的10條共識，旨在實現(xiàn)兩國全面和及時的市場準入。

“民間合作往往是非常有效的。在這個過程中，中小企業(yè)可以給雙方創(chuàng)造大量的就業(yè)機會，這是雙方政府都愿意看到的。” 國務院參事、經濟學家湯敏說。

從遠期愿景來看，阿里巴巴的目標是為全球20億消費者提供服務，并支持1000萬家企業(yè)盈利。而其美國業(yè)務的增長目標，是幫助美國的100萬個企業(yè)和農民，在未來五年內進入中國市場，如果這些企業(yè)和農民平均都能雇用一個人，這便能因此創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會。

從目前美國人口為3億2千2百萬來看，創(chuàng)造100萬個就業(yè)崗位，或是100萬個新企業(yè)，就等于每322個美國人中，就有一人成為“天貓人”。

當21世紀經濟報道記者在展廳里找到Wade J Litwak的時候，已經是會議第二天結束的時間。“我連續(xù)聽了三場分組會議，分別講了如何打入市場建立品牌，如何保護IP。”他說。

“至少我現(xiàn)在知道，如果想在淘寶上賣東西，需要找一個批發(fā)伙伴。”已經白發(fā)蒼蒼的Litwak向21世紀經濟報道記者表示，“或許，通過淘寶，我可以成為向中國人推薦藝術品的顧問。”

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