每年的 3 月 21 日，是春季的第一天，也是世界睡眠日。在當下快節(jié)奏的日常生活里，" 睡個好覺 " 已經(jīng)成為各個年齡段人士樸實卻又殷切的愿望。

睡眠問題的廣泛存在，進一步催生了龐大的睡眠 經(jīng)濟 ，阿里媽媽數(shù)據(jù)顯示，在過去五年里，睡眠市場規(guī)模激增 40%，突破千億大關。

海爾空調(diào)相關負責人表示，睡眠場景將是行業(yè)未來發(fā)展的一大方向。從用戶層面來看，對睡眠質(zhì)量的需求在日益增長；從國家政策層面來看，由于民眾的睡眠質(zhì)量與幸福感息息相關，提升大眾睡眠質(zhì)量被作為了一項 " 民生工程 "，與改善衣、食、住、行同等看待。

而當下的睡眠市場早已不只是挑選一個床鋪那么簡單，睡眠市場的邊界正在不斷拓寬。近日，阿里媽媽聯(lián)合天貓家享生活發(fā)布《春眠不覺醒——阿里媽媽經(jīng)營指南》（下稱 " 經(jīng)營指南 "），提供了關于睡眠市場的深入洞察。《經(jīng)營指南》顯示，消費者睡眠場景正在變得更加多元化，睡眠需求變得更加精細，睡眠市場覆蓋類目種類也變得更加豐富。

在《經(jīng)營指南》中，阿里媽媽洞察總結出六大睡眠趨勢場景，分別為純靜深睡、趣睡玩家、急睡先鋒、半躺主義、智睡弄潮、幼老舒睡，分別對應消費者不同的需求和市場上多樣的品類。不難看出，睡眠市場已經(jīng)從單一的產(chǎn)品銷售轉變?yōu)樘峁﹤€性化、場景化的睡眠體驗，對于品牌和商家來說，也意味著新一輪的機遇選擇。

睡眠需求催生千億市場

《2024 助眠力洞察報告》顯示，消費者工作日的平均睡眠時長已接近 7 小時，但是，睡不著、睡不深、睡不夠以至于白天易疲憊困乏成為很多人的典型問題。

" 普遍來說，大家的睡眠時間都是在被壓縮的，是因為快節(jié)奏的生活方式，也是因為短視頻等內(nèi)容占用了大家較多的休息時間。" 芝華仕電商總監(jiān)趙培秋表示。

她發(fā)現(xiàn)，對于常處于快節(jié)奏工作、身心俱疲狀態(tài)的都市青年來說，對于高質(zhì)量、高舒適度的睡眠需求更大，他們希望通過改善睡眠環(huán)境來緩解壓力和焦慮，從而維持身心健康。

但在此前的很長一段時間內(nèi)，消費者對睡眠的重視程度并不高，對于如何提升睡眠質(zhì)量的知識和方法也相對缺乏。

以床墊為例，趙培秋表示，該行業(yè)缺乏明確的標準和指導，消費者在選擇床墊時往往感到迷茫，" 消費者該怎么去選擇床墊，怎么能讓睡眠更好，沒有一個特別明確的說法。"

雖然近兩年有各種品類顯露頭角，如乳膠床墊、記憶棉床墊等，但對于中國的消費者最適合的床墊的厚度、最適合的材料填充的認知仍然缺乏，消費者極易被低價引導。

趙培秋表示，芝華仕的研發(fā)顯示，30 厘米的黃金 A4 厚床墊最能讓國人處于深度睡眠狀態(tài)，舒適層做到 12 厘米以上才能更貼合脊柱，從而達到護脊的功效。這個概念的推出也使得消費者對行業(yè)的認知進一步加深。

事實上，在睡眠市場，類似的改變還有很多。品牌正通過深入研究消費者的需求，開發(fā)出更多針對性的產(chǎn)品和服務，從而激發(fā)了消費者的購買熱情，消費者購買也更加活躍。

《經(jīng)營指南》數(shù)據(jù)顯示，對比 2019 年和 2023 年睡眠市場的消費數(shù)據(jù)，5 年后的今天，睡眠市場的消費人群增長了 23%，人均花費金額增長了 20%，人均購買件數(shù)則增長了 29%。

覆蓋類目種類豐富，住宅家具、床上用品依舊表現(xiàn)強勢，香薰、按摩、智能照明等輔助裝備增長突出，露營、適老新場景涌現(xiàn)。

總體來看，2019 至 2023 年，睡眠市場生意增長了 40%，市場規(guī)模達 2000 億元以上。

業(yè)內(nèi)人士認為，隨著消費者改善睡眠質(zhì)量的需求日益增長，助眠產(chǎn)品供給品類增多和 科技 水平提升，睡眠經(jīng)濟領域發(fā)展?jié)摿Τ錆M后勁，市場規(guī)模將繼續(xù)保持增長趨勢。

增量在哪？

關注睡眠新需求和新場景

在睡眠市場的潛力之下，是睡眠需求的細化，以及睡眠場景的多元化。

" 純靜深睡 "，是《經(jīng)營指南》中六大睡眠趨勢場景之一。當代消費者的睡眠環(huán)境中，入睡不再是簡單閉眼，需要的也不再只是一張床，通過各種設備舒緩自身和調(diào)整環(huán)境營造最佳睡眠體驗成為消費者愈發(fā)重視的環(huán)節(jié)，并將其視為提升睡眠品質(zhì)的必要選擇。

反映在消費上，則是消費者對于床鋪環(huán)境的選擇更加精細，不只要打造最佳溫感和觸感，也要同時起到助眠保健的作用。《經(jīng)營指南》數(shù)據(jù)顯示，防打呼嚕枕、防頭油枕巾的購買 UV 較 5 年前都有超過 500% 的增長，冰絲墊、人體工學枕等產(chǎn)品的購買 UV 增長也達到 200% 以上。

各類輔助睡眠用品也開始受到關注，市場上的香薰機、按摩器等產(chǎn)品的購買 UV 激增，專為睡前設計的助眠音樂播放器和眼罩等產(chǎn)品成為了許多消費者的新寵，它們幫助用戶在短時間內(nèi)從緊張狀態(tài)切換到放松模式。

與此同時，智能化產(chǎn)品也在更深入地滲透進睡眠場景中，一鍵控制、科技助眠的新潮需求顯現(xiàn)，智能家居技術的發(fā)展為睡眠體驗帶來了革命性的變化，這則是另一個睡眠趨勢場景—— " 智睡弄潮 "。《經(jīng)營指南》數(shù)據(jù)顯示，智能中控 / 智能控制面板、智能電動門窗系統(tǒng)、智能床的購買 UV 增長均超過 500%。

例如，針對消費者對睡眠溫度的需求，海爾空調(diào)研發(fā) " 基于 AI 算法的睡眠熱舒適調(diào)控技術 "，通過 AI 算法，基于家庭環(huán)境參數(shù)提出了適用于睡眠狀態(tài)的 SPMV 模型，可以計算人體不同睡眠階段的熱感覺。這樣一來，不需要人為干預，海爾空調(diào)就能智能匹配人體與環(huán)境的熱平衡，實時調(diào)溫，告別熱醒或凍醒煩惱。

另一個熱門品類智能床則進一步貼合消費者需求，它可以通過過集成傳感器，能夠監(jiān)測用戶的睡眠姿勢、呼吸模式和心率等生理數(shù)據(jù)，通過自動調(diào)整床鋪的硬度和溫度，為用戶提供個性化的舒適睡眠環(huán)境。

" 智能床可以一鍵復位到消費者不同的需求上面。" 趙培秋表示，在芝華仕中，該品類近幾年的增長較為顯著，品牌也在研發(fā)上投入了更多。

另一方面，特殊群體的睡眠市場被更多關注到。在 " 幼老舒睡 " 的場景中，產(chǎn)品在人性化考慮兒童與老人特定睡眠需求的同時，也顧及照護者的便捷性。《經(jīng)營指南》數(shù)據(jù)顯示，適合幼兒的防掉床、安撫枕、兔子床等都有超過 500% 的增長，適合老人的沐浴床 / 洗澡床、適老助起用具等也有 400% 以上的增長。

走出臥室的其他睡眠場景也在迎來顯著增長。《經(jīng)營指南》數(shù)據(jù)顯示，客廳、陽臺、辦公室、露營、旅行都在成為睡眠的 " 第二場景 "，其中旅行場景購買 UV 同比增速達到 112%。

相應的，在消費數(shù)據(jù)上，" 急睡先鋒 " 偏好午休墊、膝蓋毯，" 趣睡玩家 " 的毛毛蟲椅、人類狗窩購買 UV 同比增長超過 500%," 半趟主義 " 者的奶酪墊、放空枕、旅行床伴隨著戶外活動的興起也迎來大漲。

精準布局，把握增長先機

對于商家來說，上述六個趨勢場景都是獲得增長的新機會，但也同時面臨著挑戰(zhàn)。

" 電商這些年的競爭是比較激烈的，現(xiàn)在做電商已經(jīng)不是紅利期，基本進入到精細化的運營的時代。" 趙培秋表示。

她表示，站在商家 營銷 角度，首先要能觸達消費者，同時要通過內(nèi)容抓住消費者，與消費者實現(xiàn)更多的溝通和互動。

在流量越來越貴的背景下，精準匹配消費者人群的需求更為迫切。而上述六個趨勢場景，正是對應目標人群的抓手。

例如，利用阿里媽媽 NEXUS 模型分析睡眠市場，識別六大消費場景并定位目標群體。通過 " 以詞找人 " 策略，結合場景拓圈高潛用戶。

阿里媽媽萬相臺無界版關鍵詞推廣亦可以幫助商家實現(xiàn)目標睡眠人群的持續(xù)滲透。圈選人群后，通過全新的人詞預估能力和全能調(diào)價，助力目標人群的持續(xù)觸達與轉化。

" 阿里媽媽人群能力賦能，主要聚焦不同場景的精準人群，差異化應對品牌人群訴求，提升商家經(jīng)營效能。" 海爾空調(diào)相關負責人表示。

此外，" 種草 " 也逐漸成為當前家居類目的主要營銷形式。種草營銷通過內(nèi)容營銷、 社交 媒體 推廣等方式，為消費者提供豐富全面的內(nèi)容，尤其是在家居產(chǎn)品這類高價值、低頻購買的商品中，消費者往往需要更多的信息來做出選擇。

為助力品牌商家全域種草提效，阿里媽媽【UD 內(nèi)容】針對睡眠日升級 " 全域內(nèi)容種草快 3.0"，對種草全鏈路數(shù)據(jù)實時監(jiān)控，針對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準加熱追投，助推品牌生意爆發(fā)。

" 在家居這個行業(yè)中，種草反饋的周期大約在 30 天以上，這也意味著至少有一個 20 至 30 天的鋪設周期。" 趙培秋表示，長線的投入積累客戶人群很重要。

隨著睡眠市場的不斷演進和消費者需求的日益多樣化，商家必須保持敏捷和創(chuàng)新，通過多渠道的整合營銷策略，更全面地覆蓋目標消費者群體，結合自身品牌的特色和消費者的需求，更好地抓住新市場的機遇，實現(xiàn)確定且持續(xù)的增長。

來源：ZAKER