近40年來，我國人均GDP從281美元增長到超過1萬美元，隨著收入的不斷增長，消費者的消費需求也進一步擴大，且更加多元化、個性化。

這一系列的變化，也對消費企業提出了更高的要求。

無論是成熟品牌還是新銳品牌，在增長策略上都需要做出調整，在增量部分進行業務創新，在基本盤部分進行提質增效，這些訴求倒逼品牌必須具備數字化能力，尤其是 營銷 側，更要重視布局私域、營銷合一。

具體來說，要對消費者進行圈層運營，面向成熟品牌渠道經營，增加對大C的經營，在基本盤外進行業務創新，以增量提升市場滲透率；對小b運營終端消費者，通過新產品、新工具、新利潤助力小b構建新的銷售通路；對新銳品牌渠道經營，擴大私域交易占比，提升大盤經營質量。

云徙大C私域運營全景規劃

01 大C私域運營重要性凸顯

在談這一點之前，我們需要先來了解下，何為大C？

云徙 科技 將大C定義為，兼職銷售品牌產品賺取傭金，背后有人脈資源的影響力圈層，比如政企一把手或者高層、社會上一些KOL、KOC以及大批量采購決策人等。

在傳統渠道規模拓展逐漸見頂，基本盤生意增長遇到瓶頸的當下，由品牌方直接運營大C及大C可觸達的高價值人脈資源這種業務模式，已經越來越重要。

02 白酒行業天然適配大C私域運營模式

云徙發現采用大C私域運營的品牌，主要有以下幾點共性：

一是渠道分銷為主：傳統渠道分銷生意占比高達80%以上，但增長逐漸放緩或遇到瓶頸，開始探索增量業務。

二是重服務體驗：用戶購買決策前需要經過充分的體驗及感知。

三是銷售鏈條長：銷售鏈條較長，需要在兩次以上的交互中完成銷售目的，交互節點較多，轉化鏈條相對較長。

因此，高客單價升級品類，比如次高端白酒、高端白酒、洋酒、營養調理、保健品、醫美等產品和服務模式升級的高客單價新消費品類就非常適用于這種模式。

03 白酒大C私域運營怎么做？

對于白酒大C私域運營來說，云徙科技經過長期事件，沉淀出來了一套方法論，即通過數字化活動、場景化交易以及大C權益在線這三個方案，來覆蓋其從拉新到培育再到轉化的全旅程。

云徙白酒大C運營解決方案

數字化活動方面，可以將大C參加活動的邀請、轉邀、報名、互動等在線化，提高活動參加人員觸達、留資比例，提高銷售人效。比如，可以通過品鑒會、宴席、名酒進名企、品酒大賽等事件營銷來實現。

大C權益在線方面，將大C的培育在線化，覆蓋大C經營全周期，提升大C運營團隊效能，費用投放ROI可量化、可看、可提升。

具體而言，一是制定大C檔案，為不同大C建檔、打標簽、分類、配置權益、配置分傭和做配額管理等；二是大C培育，通過私宴、節日贈酒、邀約好友、返利/分傭以及定制產品等方式，對其進行培育。

場景化交易方面，在大C培育過程中通過場景化交易二維碼快速動銷，快速見效。比如掃碼購酒、渠道購酒、內部推廣人、產品推薦官、分傭設置等來進行轉化。

通過真實客戶場景演練，云徙科技發現這套方法對白酒品牌構建大C私域，進而提升整體業績有非常顯著的效果，希望可以給白酒行業帶來一點價值和幫助。