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眾籌超612倍達1.83億日元,Neabot單品爆款模式正被海外市場驗證

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近日,集海 科技 旗下的高端智能掃地機Neabot NoMo Q11在日本Makuake平臺成功完成眾籌,其眾籌總額突破1.83億日元,是初定目標金額的612倍以上,創(chuàng)下日本 家電 產(chǎn)品眾籌的最高金額記錄,引起Makuake平臺新舊用戶以及海外合作經(jīng)銷商的高度關注。

作為家居清潔行業(yè)的新晉DTC品牌,Neabot從2019年開始自主研發(fā)智能掃地機,并于2020年正式推出首款高端智能掃地機Neabot NoMo N1。隨后,集海科技針對不同的國家區(qū)域,分別在Indiegogo、Kickstarter、Makuake等海外眾籌平臺進行預售,全網(wǎng)眾籌金額累計超過1000萬人民幣。作為N1的升級款,今年推出的Q11有望創(chuàng)下更好的銷售成績,贏取更多海外用戶的認同。以Makuake平臺的數(shù)據(jù)為例,初代產(chǎn)品N1的眾籌成績?yōu)?114萬日元,而剛剛結(jié)束的Q11的眾籌金額突破1.83億日元,是初代產(chǎn)品眾籌金額的16.5倍,產(chǎn)品支持人數(shù)也暴漲11倍。

眾籌超612倍達1.83億日元,Neabot單品爆款模式正被海外市場驗證

到底是什么原因?qū)е翹eabot品牌在海外掃地機市場擁有如此強勁的延續(xù)性?

和一般的跨境電商大賣相比,集海科技是一家集研發(fā)、 營銷 以及銷售于一體的 創(chuàng)業(yè) 公司,對海外消費者的差異化需求有過人的洞悉能力和實現(xiàn)能力。

在國內(nèi),智能掃地機行業(yè)早已被業(yè)界視為紅海,廠商們主要圍繞導航、吸力、續(xù)航、噪音等參數(shù)進行“軍事競賽”,通過堆砌參數(shù)以及讓利定價吸引國內(nèi)用戶購買。這些企業(yè)布局海外市場的時候,絕大多數(shù)還是采取這種粗暴的銷售策略。相比之下,集海科技更愿意從智能掃地機的發(fā)明初衷出發(fā),在“軍事競賽”中融入差異化的功能,以打造單品爆款的方式吸引高質(zhì)量用戶。

Neabot智能掃地機從第一代開始就集“掃、吸、拖”于一體,目的是讓自家品牌的掃地機以最高效率完成室內(nèi)地面的清潔任務,盡可能降低設備清潔作業(yè)對用戶日常生活的干擾。針對一線城市白領無暇顧及家居清潔的現(xiàn)狀,Neabot還標配“集塵寶”組件,它能自動清理掃地機塵盒里的灰塵、垃圾,并統(tǒng)一收集到塵袋里。在“集塵寶”的輔助下,用戶只需每月更換一次塵袋即可,徹底免去頻繁清理掃地機塵盒的步驟,進一步從家居清潔中釋放出來。自產(chǎn)品上市以來,Neabot相繼被cnet、ZDNet、GIZMODO等知名海外科技 媒體 報道,N1甚至被媒體列入“七款最佳自清潔掃地機”的榜單之中。Neabot智能掃地機還俘獲多位Youtube網(wǎng)紅博主種草推薦,在海外市場攢下很好的用戶口碑。

隨著Neabot品牌效應不斷增強,集海科技的海外銷售訂單逐月增加,繁忙季節(jié)出貨量可達20萬臺。然而,在智能掃地機行業(yè)擁有領先研發(fā)能力的集海科技并沒有滿足現(xiàn)狀,投入了更大的資源去提升Neabot的品質(zhì)。

N1作為Neabot的首款智能掃地機,其功能與品質(zhì)遠超同價位的競品。由于外置激光雷達的物理結(jié)構(gòu)限制,相關硬件方案的掃地機普遍采用的“碉堡式”工業(yè)設計,置于機身頂部的外置激光雷達無法完全掃描到低于機身的物體,N1與競品在近距離識別矮小物件方面都存在一定的失誤。雖然它并不影響整體使用效果,但是集海科技非常希望自己能夠先于同行解決這個行業(yè)難題。

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今年7月,集海科技推出全新的Neabot NoMo Q11智能掃地機,完美解決N1留下的一些難題。Q11采用行業(yè)最前沿的內(nèi)嵌式激光雷達,結(jié)合29個傳感器,能夠近距離智能識別口紅、拖鞋、寵物糞便等矮小物件,并實現(xiàn)8mm超短距離避障。與此同時,Q11能夠根據(jù)不同材質(zhì)的地面動態(tài)調(diào)整吸力,比如在地毯區(qū)域開啟更大的吸力,全面提升清潔效果,再次從應用場景的緯度拉開自己與傳統(tǒng)廠商的競爭優(yōu)勢。其他方面,Q11采用轉(zhuǎn)數(shù)超過2萬的日本進口電機,配合自主研發(fā)的“深V結(jié)構(gòu)螺旋掃”等專利,提供4000pa超強吸力的同時還能將整體噪音控制在65db以下,遠超同價位競品的水平。

從現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)來看,Q11的銷售情況已經(jīng)遠遠超過去年同階段的N1,這既歸功于Neabot的品牌積累,也歸結(jié)于集海科技不斷追求極致、打造爆款的決心。集海科技負責人表示,公司未來會繼續(xù)加大智能掃地機的研發(fā)投入和市場投入,把基于智能掃地機產(chǎn)品的使用場景打透,滿足更多的差異化需求,進而全面提升Neabot的海外市場份額。

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