“如果一年半之前，聯(lián)想具備今天樂視的手機(jī)能力，就不會(huì)有去年小米的逆襲了。”

坐在樂視大廈會(huì)議室里，樂視移動(dòng)公司總裁、聯(lián)想集團(tuán)前副總裁馮幸這樣對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說。

在聯(lián)想未完成的理想，馮幸希望在樂視實(shí)現(xiàn)。“小米第一年賣了30萬部，樂視手機(jī)第一年要做300萬部”。他對(duì)記者說。不過，對(duì)于外界評(píng)價(jià)樂視手機(jī)“劍指蘋果實(shí)打小米”的說法，馮幸認(rèn)為，這是一種沒預(yù)想到的營銷效果。

從4月14日樂視推出超級(jí)手機(jī)至今，外界對(duì)于樂視手機(jī)作出褒貶評(píng)價(jià)，馮幸對(duì)記者坦言，自己最關(guān)注的就是“說樂視吹牛”。

“其實(shí)被罵也是一種關(guān)注。”馮幸說，“這些負(fù)面是樂視做手機(jī)的動(dòng)力，樂視要把吹的牛變成現(xiàn)實(shí)。”

樂視的底氣：內(nèi)容應(yīng)用

一頭扎入智能手機(jī)紅海競爭的馮幸并不避諱對(duì)小米的推崇——2013年小米在中國手機(jī)市場還排在第六名開外，那時(shí)馮幸所在的聯(lián)想是以4500萬部位列第二，但僅 2014年一年，小米就實(shí)現(xiàn)逆襲，除了比較過關(guān)的硬件外，“另一條很厲害的，就是小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷深入人心，全流程地讓用戶參與”。

然后，他同時(shí)指出，互聯(lián)網(wǎng)思維不是小米的專利，所有人都能學(xué)，都能用，且可以比它用得更好。

馮幸舉例，小米的米4發(fā)布會(huì)百度指數(shù)是33萬，樂視發(fā)布超級(jí)手機(jī)時(shí)百度指數(shù)是45萬，第二天漲到46萬。“重要的底氣之一，就是我產(chǎn)品還沒上市，熱度已經(jīng)有了。”馮幸說。

有了一定市場熱度的樂視手機(jī)，馮幸找到的藍(lán)海是“創(chuàng)新手機(jī)的產(chǎn)品形態(tài)”。

樂視手機(jī)不同于此前智能手機(jī)的一個(gè)特點(diǎn)是公布初期成本，以量產(chǎn)成本定價(jià)。馮幸說，未來樂視希望從為用戶提供生態(tài)服務(wù)中獲取收益。

而這也是樂視手機(jī)開拓藍(lán)海的底氣：樂視網(wǎng)、樂視影業(yè)、樂視體育等豐富的內(nèi)容和應(yīng)用為樂視手機(jī)提供彈藥。

而不同于小米通過撒網(wǎng)投資來完善產(chǎn)業(yè)鏈的做法，馮幸認(rèn)為，樂視通過互聯(lián)網(wǎng)娛樂產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，能把這些豐富的原材料通過樂視手機(jī)的UI，轉(zhuǎn)變成用戶易看、愛看的服務(wù)呈現(xiàn)給用戶，這是“做好包子餡”的能力，此外樂視完整地?fù)碛袕挠布絻?nèi)容再到運(yùn)營的體系，內(nèi)容和服務(wù)從底層就融入到硬件里去，和小米的體驗(yàn)不同。

他同時(shí)認(rèn)為，小米的初期是極致性價(jià)比，但從去年來看，小米不完全如此，“有性價(jià)比好的，也有相對(duì)價(jià)格比較高的，比如米4，包括Note等等，這些定價(jià)都是極具盈利能力的。”

而對(duì)于目前互聯(lián)網(wǎng)公司和硬件廠商合作推手機(jī)的做法，馮幸認(rèn)為，想要突圍也并非易事。

“因?yàn)榇蠹业幕驹V求是不同的，不是真正的一體，無論是在技術(shù)上的配合，還是運(yùn)營上的配合，以及資源上的共享。”馮幸說，“還要看大家能否做出好產(chǎn)品”。

四大挑戰(zhàn)

在進(jìn)軍手機(jī)背后，樂視的資金壓力可想而知。

馮幸對(duì)記者說，最近自己見得最多的是兩撥人：一撥是 媒體 人，一撥是投資人。

“以前見投資人一對(duì)一地見，現(xiàn)在已經(jīng)變成一撥一撥地見。”馮幸說，“就在昨天下午就見了兩撥，五家投資者。”

眼下樂視移動(dòng)正在尋求獨(dú)立融資，馮幸說，每次自己面對(duì)投資人慷慨激昂地介紹樂視手機(jī)的前景之后，被問及最多的就是：樂視做手機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)在哪兒?

“樂視歷史上的風(fēng)險(xiǎn)之一就是資金，手機(jī)業(yè)務(wù)大進(jìn)大出，資金鏈幾個(gè)月之前是一個(gè)重要的短板。”馮幸說，對(duì)于樂視整體的資金鏈情況并不了解，但現(xiàn)在樂視手機(jī)業(yè)務(wù)的資金不緊缺了。

還有一個(gè)挑戰(zhàn)在于，“樂視自己認(rèn)為豐富的內(nèi)容和應(yīng)用，樂視所承載的生態(tài)的這些服務(wù)，廣大消費(fèi)者是否買賬?”

馮幸坦言，用戶對(duì)樂視提供的內(nèi)容和服務(wù)的喜愛程度，以及在樂視持續(xù)運(yùn)營過程中是否真正產(chǎn)生的黏性，手機(jī)的小屏用戶和電視的大屏用戶之間是有差異的。“所以，我們無法百分之百地用大屏對(duì)會(huì)員的吸引力完全評(píng)估和預(yù)測(cè)手機(jī)小屏，盡管我有很多創(chuàng)新，這一點(diǎn)是待驗(yàn)證的。”馮幸說。

在做手機(jī)過程中的挑戰(zhàn)也不少。“你想把體驗(yàn)做好，不是一個(gè)手機(jī)部門就夠的，是全生態(tài)，內(nèi)容、平臺(tái)、應(yīng)用各個(gè)方面都得做，要想讓它不卡頓，不是你CPU多強(qiáng)，內(nèi)存多大才行，云平臺(tái)的分發(fā)等等太多了。”馮幸說，現(xiàn)在全樂視的人在為手機(jī)用戶服務(wù)，大量的體驗(yàn)需要做好了。

而第四個(gè)挑戰(zhàn)則在于產(chǎn)能爬坡。

“實(shí)事求是地說，我們一平方米的產(chǎn)線都沒有，我們用的產(chǎn)線是和蘋果合作的和碩。”馮幸說，因?yàn)檫@是樂視與和碩第一次合作，中間有磨合過程，“量產(chǎn)爬坡和質(zhì)控，對(duì)我們來講是一個(gè)挑戰(zhàn)。”