最新海關數據顯示，2023年化妝品全年出口金額263.7億元，同比增長39.3%。在日韓、東南亞等地區，國貨美妝近年來悄然占據商場貨架，銷量走俏。中式妝容和新興國貨美妝品牌持續走紅海外，在多個國家和地區逐步站穩腳跟，向著潮流風向標邁進。

國貨美妝出海最早緣起于2008年前后，彼時佰草集進駐法國香榭麗舍絲芙蘭旗艦店，隨即進入歐洲市場，成為當時業內一大里程碑事件。此后十余年越來越多中國美妝品牌啟程海外，直至近兩年熱度升至頂峰。尤其是以日韓和東南亞地區為代表的亞洲市場，無論是消費文化還是審美傾向，這些國家和地區都與中國市場更為接近，為國貨美妝提供了更天然的生存空間。

美妝品類兼具功能和情感屬性，既非剛需，又面臨激烈的市場競爭， 營銷 無疑成為美妝品牌開拓市場的必選項。隨著 TikTok Shop 在東南亞乃至全球的爆發式發展，加之彩妝產品適合通過視頻展現效果，主要面向受眾亦是龐大的年輕女性消費群體，TikTok 演變為美妝品牌出海不可錯過的“先機”。

作為技術驅動的企業全球增長數字化服務商，鈦動 科技 幫助HEBE Beauty、FOCALLURE（菲鹿兒）、BodyAid等眾多中國新興美妝個護品牌實現0-1與1-100的突破，持續助力其實現海外本土落地，引領世界潮流。

01 把握直播 經濟 “先機”

根據FastData研究院發布的《2022年度TikTok生態發展白皮書》，2022年TikTok全年直播帶貨GMV或已超44億美元，同比增長兩倍。在銷售額方面，2022年TikTok Shop全球銷售額TOP3來自印尼、越南等東南亞店鋪。在品類上，上榜小店基本主打美妝個護、女性內衣和箱包等適于“種草”的品類。

東南亞被業內看作全球增長最快、潛力最大的市場之一。背靠6.5億人口以及高比例年輕客群，東南亞人口基數龐大， 互聯網 滲透率及網購滲透率均較高。歷經新冠疫情，年輕一代的“網購消費習慣”進一步強化，線上電商迅猛發展，品類繁多。

TikTok一躍成為美妝品牌在東南亞的必爭之地，前景廣闊。鈦動科技的直播服務團隊分析，電商滲透通常從較低價位段產品做起，加之彩妝產品適合通過視頻展現效果，完美契合TikTok直播平臺生態和東南亞市場現狀。

迎著流量風口，HEBE Beauty、BodyAid等品牌方緊抓先機，通過對服務商的全方位調研和評估，最終將TikTok Shop的運營交由鈦動代理，由鈦動提供代投、素材拍攝及本地直播服務。

據了解，鈦動科技旗下的直播服務團隊，以TikTok為核心平臺，為客戶電商GMV增長提供運營服務。團隊部分成員來自字節跳動，深入短視頻生態并深諳其玩法。團隊介紹稱其資源涵蓋超過2000位帶貨達人和超300位外籍主播，從0到1為客戶提供TikTok生態一站式電商服務。

TikTok方面，鈦動科技屢次登頂東南亞跨境TikTok Shop Partner（助力全球商家的合作伙伴）榜單。這意味著在TikTok生態的全案運營、直播服務、達人運營、內容制作、店鋪運營等一站式服務領域，鈦動科技的發展速率和運營專業度已處于行業領先地位。

02 助力新興品牌本土化

為更深層次地滿足客戶所需，迎合市場發展走勢，2022年，鈦動科技在馬來西亞吉隆坡電子商務區孟沙（Bangsar），毗鄰TikTok、Lazada和Shopee的地帶建設了本土直播基地，組建本土化直播服務團隊，進一步深耕本地化原生態直播服務。

在鈦動科技看來，直播內容本土化和原生程度是關鍵，也是鈦動深耕TikTok直播生態的核心競爭力。基于對短視頻生態的洞察和剖析，直播服務團隊為品牌方招募并培訓主播，搭建起本土直播體系，并定制了一系列TikTok直播玩法，助其打造爆款。

2022年4月21-23日期間，鈦動幫助HEBE Beauty旗下品牌Y.O.U在TikTok發起#WouldYouLoveYou TikTok挑戰賽，在本地女性群體中間引起反響，視頻播放量超過5500萬次，總互動量超過32萬次。目前，除TikTok直播服務外，去年底起，鈦動科技還為HEBE Beauty提供Facebook和Google的代投服務，助力HEBE Beauty持續提升東南亞市場競爭力。

此外，鈦動還幫助Bodyaid通過深度融合內容和電商，實現人貨場和流量的緊密配合，幫助客戶收獲巨大流量和廣泛種草、展現豐富內容和優價好貨，從零起步，2個月沖上TikTok Shop直播美妝個護排行榜Top1。

兩個月時間內，鈦動助力Bodyaid打造六場大促，一舉沖進TikTok Shop美妝個護榜Top1。曝光量整體環比上漲110%，拉動GMV環比上漲55%。與此同時，單日GMV和直播GMV占比也持續飆升，推動Bodyaid加碼立足東南亞市場。

從“努力走出去”到“生而全球化”，越來越多中國品牌從興起之時便在海外生根發芽，在本土搭建基地、集結團隊，真正實現“本土化運營”，逐漸閃耀于全球。