在如今的 商業(yè) 社會，不同企業(yè)之間，不同行業(yè)之間展開聯(lián)合已然成為一種新常態(tài)，跨界整合，共商共贏，很多原本并不相干的元素之間相互滲透相互融會，往往可以產(chǎn)生意想不到的新亮點。

近日，喜馬拉雅和騰訊視頻宣布在9月13日推出聯(lián)合會員，一個會員賬戶即可享受到喜馬拉雅和騰訊視頻兩個平臺的全部內(nèi)容。第一音頻平臺，第一視頻平臺，這兩家看似毫無關(guān)聯(lián)的企業(yè)會產(chǎn)生怎樣的火花呢？

音頻獨角獸聯(lián)手視頻巨頭：基于流量開源思維下的強強聯(lián)合

一直以來，商業(yè)社會的任何形式的合作都一定是以企業(yè)利益為出發(fā)點，而企業(yè)合作如同聯(lián)姻，也講究“門當(dāng)戶對”，此次喜馬拉雅與騰訊視頻展開合作其實也是站在對等位置上的相互選擇。

先來看音頻領(lǐng)域的獨角獸：作為移動 互聯(lián)網(wǎng) 時代的寵兒，喜馬拉雅很好的迎合了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶特征，，加上喜馬拉雅知識付費的硬性內(nèi)容和泛娛樂類的輕松內(nèi)容之間的完美融合，如今的用戶已突破了4.7億。在這個音頻市場遍地開花的時代，喜馬拉雅能夠取得傲人的成績，稱得上是當(dāng)之無愧的行業(yè)第一。

再來說視頻領(lǐng)域的龍頭企業(yè)騰訊視頻，根據(jù)第三方權(quán)威數(shù)據(jù)機構(gòu)艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)顯示，2018年5月，騰訊視頻APP在MAU、月總有效時長、日均總有效使用時間上均位列第一。在反映用戶觀看移動網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容收視行為的指標(biāo)上，也同樣有多項核心數(shù)據(jù)保持著市場的領(lǐng)先地位。而這不僅得益于騰訊視頻在技術(shù)戰(zhàn)場上優(yōu)勢，更是與其制作精良、擁有高口碑、高流量的精品化內(nèi)容有著密不可分的關(guān)系。

不難看出，雙方作為各自領(lǐng)域的佼佼者，都身懷十分龐大的流量資源，而在這個流量為王的時代，所帶來的價值自然不言而喻，此次雙方的強強聯(lián)合，也絕不止是“1+1=2”的效果。

據(jù)了解，此次喜馬拉雅和騰訊視頻的聯(lián)合會員活動，讓用戶能夠用一份價格享受雙重權(quán)益，加上其十分優(yōu)惠的價格優(yōu)勢，對于用戶來說都有著巨大的吸引力，而在通過這種促銷思維快速捕獲一大批新的付費用戶之后，二者會員的打通，也能夠使彼此之間成為對方的新的流量入口，不斷引入新鮮血液，進一步的擴大雙方的流量優(yōu)勢。

而雙方的合作除了在流量獲取的層面上帶來的利好之外，在運營層面也同樣形成了雙贏的局面，我們都知道，賬號體系作為進行 社交 互動的前提，也能激活其背后潛在的關(guān)系鏈條，能夠大大提高用戶活躍度。

聯(lián)合 營銷 是表，聯(lián)合內(nèi)容是里：共同打造內(nèi)容生態(tài)的可持續(xù)性

喜馬拉雅和騰訊視頻作為音頻巨頭與視頻巨頭，對于用戶來說，更像是兩個互補的產(chǎn)品，能夠滿足用戶更全面的內(nèi)容獲取需求。而對于喜馬拉雅而言，拉新是一方面，但留住用戶的意義往往更大。此次喜馬拉雅聯(lián)手騰訊展開營銷活動，在拉動付費會員數(shù)量的增多的基礎(chǔ)上，更是建立了一種“內(nèi)容合伙人”的關(guān)系。

音頻作為人類最為古老和原始的信息交流方式之一，可謂天生具備知識內(nèi)容傳播的媒介優(yōu)勢，正如媒介理論家麥克盧漢在《理解媒介》中所說，口語交流不需要借助文字符號等視覺信息，就可以直接表達觀點和想法的先天優(yōu)勢，且更加生動傳神。

在此基礎(chǔ)上，對于音頻平臺來說，吸引和留住用戶的關(guān)鍵所在還是在于是否擁有足夠多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，因為音頻除了要為用戶帶來視聽盛宴以外，很多時候還充當(dāng)著情感慰藉和治愈的工具，剝離了視頻、文字等感官刺激，只剩下聲音，通過唯一的感官刺激很容易讓用戶沉浸其中，而觸及用戶靈魂深處的產(chǎn)品往往都會與平臺品牌形象之間有著十分緊密的聯(lián)系。

提及內(nèi)容資源優(yōu)勢，此次喜馬拉雅與騰訊視頻的聯(lián)手，更是進一步的增加了品牌在泛娛樂內(nèi)容領(lǐng)域的獲取“源頭”，這其實也是一種開源，大大增強了用戶與平臺的黏性，提高用戶流失或遷移到同類產(chǎn)品的成本，毫無疑問，這將成為喜馬拉雅未來堅實的壁壘。

平衡音頻與視頻的聯(lián)合IP挖掘：平臺商業(yè)想象力無遠弗屆

談到內(nèi)容，IP是個繞不開的話題，目前國內(nèi)許多內(nèi)容企業(yè)都在加碼IP產(chǎn)業(yè)的布局和發(fā)展，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生，利用內(nèi)容的創(chuàng)作和線上運營實現(xiàn)IP流量效應(yīng)的放大，通過多渠道分流引發(fā)IP內(nèi)容傳播的最大化，延長IP生命力。

然而不得不說的是，現(xiàn)階段各家平臺圍繞IP的消費交易以及空間運營各有側(cè)重，市場分布廣而散，衍生行業(yè)競爭格局尚未充分形成，不同內(nèi)容形式間，各環(huán)節(jié)之間涇渭分明，缺乏有效的聯(lián)系。

從供應(yīng)鏈來看，目前國內(nèi)市場大多數(shù)的企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈中游，挖掘優(yōu)質(zhì)IP的能力有限，大多數(shù)的優(yōu)質(zhì)IP還是來自于海外授權(quán)，多數(shù)企業(yè)由于資金限制也沒有爭奪IP和包裝運營好IP的能力優(yōu)勢。

此番喜馬拉雅與騰訊宣布公布【聯(lián)合IP孵化計劃】，預(yù)示著將在雙方共有IP上進行優(yōu)質(zhì)的協(xié)同操作。兩方的專業(yè)團隊幫助完成商業(yè)化包裝，并且打通雙平臺的流量，給出S+級資源做宣發(fā)推廣，這對于IP生產(chǎn)者來說無疑是一個巨大的利好消息。

而對于這個IP的粉絲來說，也有了更便利性、更多樣化的選擇：看完了騰訊的視頻，可以去聽喜馬拉雅的音頻，聽完了喜馬拉雅的音頻，可以再回到到騰訊視頻，以立體內(nèi)容矩陣“承包”用戶的歡樂時光。這不僅解決了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)IP數(shù)量有限的問題。也擴展了IP的傳播場景。

未來可見泛娛樂化下的IP衍生場景還有著十分巨大的空白市場，隨著IP商業(yè)化的加速，內(nèi)容連接一切的理念將會催生商業(yè)體等泛娛化場景進行公共空間多樣性、多元化玩法的探索，同時也衍生出了一個充滿機遇的多元化IP場景。

而此次喜馬拉雅與騰訊視頻的合作，不管是從供應(yīng)鏈還是傳播場景來看，幾乎做到了面面俱到，雙方在IP上的協(xié)同操作中篩選出最有潛力的優(yōu)質(zhì)IP，并通過兩大平臺出專門團隊幫助完成商業(yè)化包裝，在打通兩個平臺的流量的同時給出了S+級IP資源做宣發(fā)推廣，這對于IP生產(chǎn)者來說無疑是一個巨大的利好消息。而對于IP的粉絲來說，同一個IP改編出的不同產(chǎn)品之間，很容易產(chǎn)生共鳴效應(yīng)，從而形成一個全方位的立體內(nèi)容矩陣。

可以預(yù)見，未來“喜訊”雙方在加強自生供血機制，從根源持續(xù)為企業(yè)注入生產(chǎn)力的基礎(chǔ)上，將不斷推動不同內(nèi)容形式的邊界模糊，找到不同內(nèi)容形式之間IP挖掘的平衡點，上下游的滲透打通。屆時，無疑是雙方提升市場占有率的關(guān)鍵所在，甚至還將開辟出一個音頻與視聽的新模式。